91小说 > 其他小说 > 1998之巨擘崛起 > 第六章 建立销售渠道
    跟于国民吃完午餐过后差不多已经1点了,李翼租了一辆三轮车,赶忙前往陈槐印刷厂取走已经印刷好的600份报纸。

    一份报纸有4页四开,600份报纸还是蛮重的。再者,租一辆车子,方便李翼跑销售。

    至于报纸的销售渠道,李翼已经想好了,一个是校内的报刊亭,另一个是自己亲自去做销售,与此同时开始发展学生销售团队。

    夏日炎炎,蹬着三轮车,还真不是一件容易的事,李翼脸上的汗水简直挥汗如雨。

    李翼所在的这所学校有两个报刊亭,一个临近学校超市,另一个在食堂附近,都是人流量比较集中的地方。李翼很快来到了学校超市这边的报刊亭,报刊亭的老板是个油腻大叔,猥琐邋遢就不说了,且常常拿眼偷看学校里的漂亮妹子。当然了,这些都跟李翼无关,李翼只是来推销报纸的。

    “咳咳……那个大叔,你好!”李翼朝他打招呼道,只见这人正在津津有味的欣赏着《花花公子》杂志。

    油腻大叔瞥了李翼一眼,淡淡地问道:“啥事?要买报纸啊?”

    “我不是来买报纸的,我是来卖报纸的。”

    “卖报纸?”油腻大叔十分诧异,不由多看了李翼一眼,同时也观察到了李翼的三轮车后面堆放着不少报纸。

    “是的,没错,我是来卖报纸的!”李翼点头介绍道,“这些是我们学生自己创办的校园报,打算放在大叔你的报刊亭售卖。”

    一听说是李翼他们自己创办的校园报,油腻大叔就不再感兴趣了,立马不耐烦的摆摆手,说道:“走走走!我这里不卖你们这种报纸!”

    “大叔,你要不先看一下我们的报纸,然后再考虑是否愿意代理销售?我们的校园报内容丰富,趣味十足,一定会大受学生们的欢迎!”

    骤然被拒绝,李翼并不气馁,反正这些天都习惯了。如果没有持之以恒的毅力,李翼是不可能在这短短几天之内,做出这么多成绩。

    不过油腻大叔急着欣赏好不容易弄到手的《花花公子》,哪有闲工夫去看李翼的校园报。而且在他看来,一群学生瞎搞的校园报,能有人买吗?

    “什么校园报,我懒得看,你快点走,别挡着我做生意!”油腻大叔态度不友好的呵斥道。

    “不看也没关系,我放100份报纸在你这里卖,零售价2块钱,我给你算批发价1.5块钱。如果卖不出去,我可以全部回收,这样一来,无论怎么样,你都不会亏钱。”李翼强忍下心中怒火,仍旧一副好脾气的对这个死肥油腻中年说道。

    “你这报纸能有什么人买?放我这里我还嫌占我地方呢!你别废话了,赶紧走!”

    “好吧,打扰了……”

    李翼蹬着三轮,立马朝食堂那边的报刊亭驶去。

    操!出师不利啊!

    这死肥油腻男真他么的操蛋,老子好说歹说,竟然还是油盐不进,《花花公子》能比我的校园报还要有吸引力吗?

    世风日下,人心不古啊!

    李翼一边咒骂,一边祝福死肥油腻男早日肾虚。

    过了一会儿,李翼来到了另一个报刊亭。

    这个报刊亭的老板是个六十多岁的大爷,人真好,李翼稍稍介绍了一番自己的校园报,大爷立马笑着表示支持,而且还夸赞李翼年轻有为,是个人才。

    李翼闻言,不由感叹,大爷不光人好,而且眼光更好,居然第一眼就能看我是个人才,很不错嘛!

    “大爷,我给你的批发价是1.5块钱,零售价全国统一,都是2块钱。如果你卖不完,还可以退给我。反正不会给你造成任何损失。”

    “好好好,那我先拿100份报纸。”

    李翼闻言,心中一喜,立即从三轮车上拿出一捆报纸,正好是100份。如果这100份报纸全部卖掉,李翼能够赚到50块钱,因为他从印刷厂的拿货价是1块钱。不过在经营报纸的过程中,李翼发现报纸的利润大头其实是广告,因而,如果能够扩大报纸的销量,李翼不介意降低批发价,从而刺激代理商或经销商的积极性……

    目前,李翼手上还有500份报纸,数量有点多,想了一下,书店也是可以卖报纸的。另外,咖啡厅和校门口的小饭馆可以作为校园报的推广渠道,因为很多人在这些地方呆的时间较长,无聊之余会拿起报纸看一下,兴许就成为了校园报的粉丝了。

    李翼琢磨着,给咖啡厅、饭馆这类地方白送一些报纸。

    这白送的东西,不要白不要。

    李翼一口气送了近50份报纸,校园外十多个饭馆和两家咖啡厅都包括在内。再之后跟书店的合作也比较顺利,书店不同于逼仄的报刊亭,反正地方大,放一些报纸在这里卖,根本不存在任何影响。关键是,卖不完可以退货,完全就是有利无害。

    这么兜兜转转,太阳都快要落山了。

    截至目前为止,李翼手上还有300份报纸,是时候发展学生销售团队了。他以前在做勤工俭学的时候认识了几个贫困生,此刻正好把他们收拢起来。

    ……

    晚上6点钟左右,校门口的一家小饭馆里。

    李翼面带微笑的看着四个一脸疑惑的男生,直接开门见山的说道:“今天请你们四个一起吃饭,其实是有一件事情想要请你们帮忙。我创办了一份报纸,而且已经印刷出来了,目前正缺人手将这些报纸销售出去。这份报纸的零售价为2块钱,如果你们愿意帮我的话,我给你们的价格是1.5块钱。也就是说,一份报纸,你们可以赚五毛钱,卖100份报纸就是50块钱,我想,这比你们去勤工俭学要强的多了吧。另外……”

    李翼微微一顿,道:“我还打算进军其他几所学校,正需要人手帮我开拓市场。我不管你们是自己卖,又或者是发展下线,我给你们的批发价都是1.5,卖的越多,你们也就赚的越多。当然了,如果你们当中有谁的业绩非常惊人,那么我甚至可以把批发价降低到1.4块钱,1.3块钱!想想看,如果你一个人承包了一所学校的报纸,每周卖出上千份,那么一周的收入会有多少?!”

    李翼蛊惑完后,这4个贫困生的眼里明显闪烁着激动之色。

    “这活我接了!”当即有人表示道。

    “我也接了!”

    “……”

    四人纷纷表示愿意跟着李翼干,李翼满意的点点头,举起酒杯,道:“很好,那就祝我们一起发财!来,大家干杯!”

    “干杯!”

    ……