邓大宝乐呵呵的走进王林办公室。

　　“王总。”邓大宝和王林之间的关系，比起一般的副总来，又要亲密得多。

　　他和王林在一起也不会有太多的拘束，进来后坐下来，拿起办公桌上的烟，抽出一支，放进自己嘴里。

　　“宝洁公司要派代表来访问我们公司。”王林微微一笑。

　　“哦？”邓大宝点烟的手一停,  “宝洁啊？他们此来，只怕没按什么好心吧？不会是想收购我们的爱晴柔品牌吧？”

　　王林道：“在他们来之前，我们也不知道他们抱着什么目的。我们现在能做的，就是赶紧扩张，守住自己的地盘。”

　　邓大宝嗯了一声：“王总，这些天来，我们已经在二、三线城市铺开销售网点，下一步准备到县级城市、镇乡一级进行铺设。”

　　王林道：“我们的业务点,  以县、区为单位进行铺设就行了，镇乡一级归县一级的业务点管理。”

　　“那镇乡就不必再铺设业务点？”

　　“没有必要。”王林道，“一个县只有那么多人，销量有限。我们要争夺的，主要还是大城市。消费能力最大的人群，还是在大城市里。”

　　“我们上次在渴望电视剧打的广告，真的是打对了！那部剧火爆全国，收视率刷新了记录！”邓大宝笑道，“现在的人就喜欢看电视剧。不管什么电视剧都爱看，从新加坡引进的电视剧也很火。”

　　王林道：“只要是央视播放的电视剧，不管是什么片子，我们都可以买广告。这几年正是电视媒体的红利期。”

　　国内的电脑和网络还没有流行起来，看电视几乎是老百姓成本最低的娱乐活动，当年的很多电视剧，真的是万人空巷。

　　1991年也是神剧叠出的一年。

　　《雪山飞狐》、《碧海情天》、《戏说乾隆》、《蜀山奇侠之仙侣奇缘》、《日月神剑》、《江湖恩仇录》、《上海一家人》、《东爱》等等连续剧，扎堆出现。

　　大陆从新加坡引进电视剧集大概是从80年代中期开始的,  时至今日已难考证引进的第一部电视剧集是哪一部，有说是当年新加坡热播剧《雾锁南洋》，有说是都市时装剧《人在旅途》，姑且存疑。

　　1991年也曾引进过《金色珊顿道》和《三面夏娃》等剧集。

　　王林最喜欢打的广告，就是电视剧广告。

　　不管是央视，还是地方台，只要是正剧，他都会买广告时间。

　　很多百姓不看新闻，但一定会看连续剧。

　　连续剧的收视率总能让人刮目相看。

　　同一个广告，在观众面前出现得多了，大家自然而然就记住了这个品牌。

　　在百姓的潜意识里，能上电视台打广告的都是大品牌大企业。

　　爱秀集团的产品能卖得这么好，离不开这些广告的支持。

　　王林继续和邓大宝商量国内业务网络的建设。

　　邓大宝问道：“王总，海外市场的开拓进行得怎么样了？”

　　王林道：“我已经联系过香江的李总，她正在努力开拓米国市场。我们先把米国市场打开来。”

　　邓大宝道：“我们在米国的销售，也采用业务点的模式吗？”

　　王林道：“主要是和当地的一些零售商合作。像家得宝、劳氏公司、百思买等公司。米国的零售商体系特别发达，公司众多，他们国内有一个零售商的百强榜单，你想想有多少？这些零售商遍及全美任何一个地区。我们和他们合作，可以用最快速的手段，将我们的产品推广到米国去。”

　　邓大宝道：“因地制宜，王总的策略是正确的。”

　　王林道：“宝洁很强大，我们有这样的对手,  也是我们的福气！”

　　邓大宝不解的问道：“王总，对手强大，怎么还是我们的福气呢？”

　　王林道：“有竞争才会有进步。如果我们随便生产一点东西，都是这个领域的天花板，没有谁可以挑战我们的存在。那我们还会努力的去生产更好的产品吗？正因为有这些大企业不停的在研发、进步，我们为了跟上时代，也要不断的发展。”

　　邓大宝颇有感叹的道：“这让我想起了以前，厂子里不管生产什么，反正不愁销路，也就没有人重视研发和创新。”

　　王林笑道：“我们有强大的对手，但我们还能占据纺织业的半壁江山，更说明我们的强大！”

　　邓大宝道：“王总说得对。”

　　两人一直谈到下班，这才散了。

　　下午，江瑶来向王林报告，她已经完成了原材料厂的交接工作。

　　王林亲自引领她来到她的办公室。

　　“江瑶同志，我们公司现在的研发环境还是比较艰苦的，你这个副总要挑起重担。”

　　“请王总放心，我肝脑涂地，也要报王总的知遇之恩。”江瑶激动的说道。

　　王林笑道：“好！你要去其它企业考察研发部的事情，可以尽快确定，不要再拖了。”

　　“王总，这几天，我抽空到申城的几家企业去看了看，发现他们的研发部，其实也并不怎么样。”

　　“你去的都是国内的企业，国内企业的研发部，一般也叫开发部，或者叫技术部门。我刚才还有邓总聊到这里，说我们国内的企业都不注意研发和创新。这是通病，必须得改。没有创新，没有研发，就永远只能跟在别人屁股后面吃现成的。碰上那些有专利的产品，我们就只能代工，或者高价购买。”

　　“王总，我们以前的一些产品，都注册过专利吗？”

　　“当然注册过。不仅在国内，在国际上也注册过。”

　　其实，国际专利是不存在的，准确名称应为“专利的国际申请”。

　　专利的国际申请，遵从《专利合作条约》的保护和制约，专利合作条约又简称PCT。

　　PCT缔约国的国民想要对某一技术向缔约国中的一个或多个国家申请获得专利保护时，可以按照《专利合作条约》所规定的程序，向《专利合作条约》所指定的受理单位或国际局，递交指定语种的申请文件，这一个递交程序就视为已经在所有的《专利合作条约》缔约国递交了专利申请。

　　过去要在数个国家获得专利保护，必须向每个国家逐一办理专利申请，程序和手续都十分繁琐。

　　为解决这一问题，1970年6月19日，由美、英、法、德、日等国在华盛顿举行了外交会议，签订了《专利合作条约》，成员国后世达到了114个。

　　也就是说，申请人提交一项国际申请，在114国均有效。

　　PCT的宗旨是通过简化国际专利申请的手续、程序，强化对发明的法律保护，促进国际间的科技进步和经济发展。

　　我国到1994年才加入PCT。

　　加入PCT以后，国家知识产权局专利局是该条约制定的受理单位，中文也是该条约指定的语种，因此，国人可以用中文在国家知识产权局递交“专利的国际申请”。

　　而在此之前，想对专利进行国际申请，手续就麻烦得多。

　　王林的版权保护意识是很强的。

　　特别是自己花费时间、精力、资金研发出来的东西，如果被人抢先注册，那自己的东西，就会变成别人的成果。

　　我国在这些方面是吃过亏的，比如说VCD技术。

　　王林对自己公司的每一项技术都申请了专利保护。

　　现在，王林花费巨资，成立国内最大的企业研发团队，对企业机密的保护就更注重。

　　王林安排好江瑶后，回到办公室继续工作。

　　第二天上午，王林带领刘希贤等人前往园区参观。

　　刘希贤还是第一次前来参加爱秀集团。

　　参观这件事，内行看门道，外行看热闹。

　　刘希贤是安纺厂的副厂长，行业经验十分丰富。

　　他走进爱秀集团的厂区后，马上就被深深的震撼！

　　现代化的厂房、先进的生产线、布局合理的流水线、整洁有序的指示标语、和国际接轨的5S管理，无不让刘希贤深深的震动。

　　这才叫现代化的企业！

　　难怪爱秀集团能做得这么强大！

　　原来人家早就和国际企业接轨了。

　　看看爱秀集团的厂房，再想想安纺厂的厂房，刘希贤生出一种难言的羞愧！

　　王林亲自陪同，每到一家工厂，工厂的厂长也会出来随行。

　　从原材料厂逛到卫生巾厂，再到纸尿裤厂、服装厂、家纺厂。

　　刘希贤先是惊叹、震骇，继而无语、惭愧。

　　到最后，刘希贤是满满的感动！

　　如果说参观卫生巾和纸尿裤工厂，对比还不是太明显的话，服装厂和家纺厂这些工厂，刘希贤是比较熟悉的，因为安纺厂生产的产品，和这些工厂差不多。

　　两相对比之后，刘希贤忽然之间振奋起来！

　　参观完毕，刘希贤紧紧握住王林的手：“王总，感谢你！你让我看到了国内纺织业的希望！我一直以为，纺织业没落了，走不出泥淖了，只能被时代所淘汰。你的爱秀集团，却重新燃起了我对纺织业的信心！这个行业大有可为！只不过我们一直没有找对方向。”

　　王林理解他的激动，这是一个纺织从业者发自内心的激荡！

　　“刘厂长，我们做的还远远不够。”王林道，“国际上的纺织行业，有做得比我们更好的。我到过香江、东洋等地考察，参观过他们的工厂。”

　　“我相信。看到爱秀集团的工厂后，我相信国外有做得更好的！”刘希贤道，“我们太落后了！哎呀，以前不知道啊！我们总是怨这个、怨那个，怨市场不行了，怨产品不好销了。其实这些都是借口，不管什么时候，都有人做得很好，也有很畅销的产品。”

　　王林道：“所以我们要多走出去看看，知道当今的世界到底流行什么？在卫生巾和纸尿裤进入我国之前，在国外早就流行了，很多家庭都在使用的东西，但我们国内的很多人，就连名字也没听说过。”

　　刘希贤苦笑道：“不瞒王总说，我也是接触到你们的产品，才知道世界上有纸尿裤这东西。”

　　王林道：“我们起步晚，并不可怕，可怕的是固步自封，不思进取。刘厂长，你主要是做哪方面的工作？”

　　刘希贤道：“我是做销售和市场工作的。所以我的压力特别大！每次看着产品滞销，我的心就痛！每次广交会上接不到订单，我也会痛心疾首！安纺厂几万职工，都指着我带订单回去呢！唉，说出来都是泪！”

　　王林道：“销售不好，订单不多，有时候并不是你的问题。你再厉害，你也得有好产品拿出来销售。同样的东西，别人的比你便宜，比你的质量还要好。你说外商凭什么买你的？”

　　“是，这才是问题的根结所在。”刘希贤道，“其实，我们厂里也知道需要进行技改，但具体怎么改才用呢？没有人知道。我们厂已经进行过几次技改，几百万、上千万的技改资金投进去，结果连一个泡泡都起不来，完全搞不起浪花。该亏还是亏！如此反复几次，搞得我们厂里的人都没有信心了。”

　　王林点点头，表示理解。

　　刘希贤道：“我们很迷茫，不知道出路在哪里？王总，看了你管理的工厂以后，我有些眉目了，我们厂的确有问题，问题还很严重，我回去以后，一定会跟厂里说说。还有，王总，我想每天都来这边参观，好好的学习一下，你看可以吗？”

　　“当然可以。”王林笑道，“我这几个厂长，你也都认识了。你下次来，直接找他们就行了。”

　　“谢谢王总。”刘希贤感激的说道。

　　一天时间，就这么过去。

　　王林从厂区出来，路过管委会的时候，对忠叔道：“停一下。”

　　车子停下来后，王林下了车，走向管委会。

　　他来找陈繁的。

　　刚走到门口，就听到有人说话的声音。

　　“你们都是干什么吃的？这么一点事情也办不好？”一个大腹便便的中年男人，背负左手，右手指着面前站着的陈繁，怒气冲冲的道，“这个事情，你要负主要责任！”

　　陈繁一脸委屈但又不敢言的样子，垂手而立。

　　王林不知道发生了什么事，只得在旁边看着。

　　旁边有工作人员说道：“这事又不关陈主任的事，这是范主任主事的。陈主任这不是在背锅吗？”

　　王林苦笑一声，心想陈繁太老实了，你一个副主任，你做好自己份内的事情就行了，你还得替别人背锅？你背得起吗？

　　“我跟你说，这个事情很严重！你等着受处罚！你这个工作，别想再做下去了！哼！真不知道你是怎么做事的？你读那么的书，积累那么多的经验，有什么用？做出来的事，这是人做的吗？”胖子骂人越骂越有劲。

　　王林听不下去了，沉声说道：“喂，你怎么骂人呢？有话不能好好说吗？人谁无过？你在工作中就从来没犯过错？”

　　胖子愕然，双眉一竖，怒吼道：“我在说话，谁敢放肆？你眼里还有没有领导？谁？给我站出来！”

　　王林就站在他身边，他也故意视而不见，就是要抖威风。

　　有人小心翼翼的提醒道：“是王总来了。”

　　胖子冷笑道：“我管他什么王总李总，是谁在放肆！”


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