不止小黑吃惊，就连一边的李文娟也十分惊讶。

　　王林想出来的这是什么主意？

　　买一双拖鞋而已，居然还要分期付款？

　　非洲那边的人，真的穷到这个地步了吗？

　　李文娟并没有去过非洲，对那边完全没有任何印象。

　　她在广交会上倒是接触到不少非洲客商，这些人穿得体面，出手大方，采购商品动辙就是几十万美元、几百万美元，但这些人其实算是高层人士、富裕人士。

　　任何一个地方，哪怕再穷的地方，也会有富裕的阶级存在。

　　小黑听了王林的话，马上竖起大拇指，夸奖这是一个非常棒的主意。

　　王林也是忽然之间记起来，自己后世看过一篇文章，报道的是一个非洲本地人，进我国进拖鞋回去售卖，因为售价太过昂贵，所以采用了付期付款的方式，结果生意做得火爆的好。

　　一双塑料拖鞋，可以穿好几年，甚至几十年，我国产的拖鞋，轻便舒适，价格相对来说又算得上便宜，比那些轮胎橡胶做的鞋子舒服多了，获得了非洲人的喜欢，非洲人愿意为一双我国产的拖鞋分期付款。

　　王林看到那篇报道时，已经差不多30年后的事情。

　　30年后，非洲人买拖鞋都要分期付款，那现在的非洲人，大多数人买一双我国产的拖鞋，肯定也会舍不得，20块钱的人民币，分成三个月来偿还，还不用收他们的利息，相对来说就能接受了。

　　小黑当即喜滋滋的下了订单。

　　做外贸，在谈订单的时候，一定要谈妥运输费用的支付方式。

　　在谈订单时，王林发现这个小黑其实也挺精明。

　　李文娟说自己报的是EXW。

　　但小黑却说，5块钱一双的拖鞋，怎么可能是EXW？肯定是CFR！

　　李文娟连说不可能，发到你们非洲那么远的地方，5块钱就想CFR？那这生意我们做不了！

　　EXW就是出厂价；如果是FOB，出货方就要承担工厂到港口的费用，运费归客人负责；CFR出货方就要负责本地港杂费和运费了。

　　EXW是工厂交货，它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆或办理货物结关。买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。

　　FOB一般指船上交货价，也叫离岸价。亦即船上交货价的英文free  on  board的是首字母缩写，中文是船上交货，是常用的国际贸易术语之一。

　　CFR，也就是成本加运费，英文Cost  and  Freight的缩写，指在装运港船上交货，卖方需支付将货物运至指定目的地港所需的费用。但货物的风险是在装运港船上交货时转移。按CFR条件成交时，由卖方安排运输，由买方办理货运保险。如卖方不及时发出装船通知，则买方就无法及时办理货运保险，甚至有可能出现漏保货运险的情况。

　　就这个订单而言，小黑订购了50万人民币的货，如果只算出厂价的话，那李文娟当然有得赚，而且赚得还不少。

　　可是如果算上运输费用在里面，这点货的利润就不值一提了。

　　李文娟真的不想为了几十万的非洲订单而折腾。

　　小黑情绪变得激动起来，说价格是你报的，单也是你接你，你怎么说反悔就反悔呢？

　　李文娟说你这个单没办法做，五块钱一双的拖鞋，我们还要出运费？如果你的订单大还好说，可是你的订单这么小一点，才几十万，我们哪里有钱赚？

　　小黑情绪异常激动，他的脸以肉眼可见的速度在变红。

　　原来黑脸蛋变红也能看得很明显。

　　他的脖子也变粗了，嘴巴张得很大，红的舌头，白的牙齿，看起来像是要吃人的怪物。

　　李文娟吓了一跳，下意识的往王林怀里躲。

　　王林拉着她的手，往自己身后一拉，对小黑说道：“先生，你先别激动，我们还可以再谈谈，请问你的货，是要发往哪个非洲哪里？”

　　小黑说了一个地名。

　　王林道：“是南非的一个港口。”

　　小黑说是的。

　　王林想了想，说道：“我们正好有一批货要发往你说的港口。”

　　非洲最重要的港口，一般来说是19个。

　　南非的港口有12个之多，重要的港口也有六个，像开普敦、德班、东伦敦、约翰内斯堡、伊丽莎白港、比勒陀利亚、南非港口等。

　　王林道：“你的这个订单我们接了，我们会随同其它公司订的货一起发送过去。不过，仅此一次，下次我们再谈生意，价格不能再是5块钱了，你听明白我的话了吗？”

　　小黑激动的情绪这才缓解下来。

　　十万双拖鞋，够他卖上一段时间了，至于以后的事，以后再说吧！

　　生意要是做得不好，价格再便宜也不管用，而生意要是做得好了，加价一样有钱赚。

　　办完手续后，小黑满意的离开。

　　李文娟拍着心口道：“姐夫，多亏有你，不然我真的怕了他。”

　　王林道：“有什么事都可以商量着来。小订单可以和其它订单一起发货，前提是你要弄清楚我们现在接到了哪些地区的订单。”

　　李文娟道：“嗯，我知道了。”

　　杂货铺里人越来越多。

　　比起那些摆放整齐的展位来，忽然冒出来一个这样杂乱无章的展位，顿时让视觉疲劳的外商发现了新大陆，几乎每个人都会进来瞧一瞧看一看。

　　而这样的摆摊方式，让人潜意识里觉得这里的价格肯定是很便宜的。

　　外商们连坐的地方也没有，就那样蹲在地上翻翻捡捡。

　　商品被人翻过来又被翻过去，看起来似乎有无穷的宝贝等着人们去探索。

　　让人惊奇的是，这里的杂货，很多在广交会上是没有的，找不到的。

　　毕竟能来广交会的，都是国内各省市有资质的企业，他们生产的大都是各种大类目产品。

　　哪怕是小公司，只有一个展位，也会把主打产品突显出来，而不会摆放得太过杂乱，或许他们的目录里面有很多小商品，但外商根本就看不到。

　　李文娟摆的这个摊，物品齐全，琳琅满目，能让人找到很多日常生活用品。

　　这就好比我们逛街，去大型商业广场，往往买不到最实用的生活用品是一样的道理，很多小玩意，在家门口的杂物铺反而随手可得。

　　小黑开了个好头！

　　虽然他下的订单数量有限，但他的行为，却给杂货铺带来了好运气。

　　接下来，不断有人看中了自己想要的东西，咨询价格。

　　李文娟这次学乖了，报价的时候，一再强调这是出厂价。

　　而且她发现，外商对这些商品的价格并不清楚，因为广交会上只有这里有货，独此一家，别无分号。

　　所以，李文娟会适当的把价格报高，外商们也不会还价。

　　王林本来只是过来看看的，结果被这边繁忙的生意给拖住了，一直留下来帮忙。

　　一天忙碌下来，杂货铺接到了五十几个订单，每个订单的金额，在十几万到两百万美元不等，没有特别大的单子，但数量多，最后一统计，好家伙，订单总额居然达到了4000多万美元。

　　王林在接单的时候，虽然知道订单多，但结果出来还是吃了一惊。

　　这小商品生意，大有可为啊！

　　其它展位的订单统计结果也出来了，今天的订单总额，成功的突破了一亿美元大关，达到了1.25亿美元，换算成人民币，有6.875亿！

　　王林想到昨天晚上李文娟说的话，不由得笑道：“文娟，你的预言实现了！今天我们真的拿到了差不多7亿的订单！”

　　李文娟嘻嘻一笑：“姐夫，我是不是你的福星？”

　　“是！”王林开怀大笑。

　　李文娟忽然皱起了秀眉，身子慢慢的弯了下去。

　　“文娟，你怎么了？”王林一把抱住她，将她放在椅子上坐好。

　　李文娟咬着嘴唇，满脸痛苦的道：“我肚子痛。”

　　王林沉声道：“肯定是累着了！你——”

　　“别嚷啊！等下大家都知道了！还有啊，千万别告诉我姐！听到了没有？你要是敢把我怀——的事情告诉她，我以后再也不理你了。”李文娟紧紧抓住王林的手，指甲掐进了他的手掌心。

　　王林道：“我送你去医院。”

　　李文娟摇头：“没事，我休息一下就好了。”

　　王林道：“听我的，必须去医院检查一下，我才能放心。你累了一天，几乎都是站着的，就连吃饭也是端着盒饭一边吃一边谈生意，哪有你这么拼命的？”

　　李文娟道：“我不想让你失望，我想帮你完成目标。”

　　王林双眼一阵酸痛，拉她起来：“走，去医院。”

　　邓大宝正和众人讨论今天的骄人战绩，瞥眼看到这边，急忙问道：“李总怎么了？”

　　李文娟一个深呼吸，强自镇定道：“没事，可能是吃坏东西了，肚子有些痛。”

　　王林顾不上解释，带着李文娟就离开。

　　他们没有走正门，怕碰上李文秀等人，又要费半天唇舌。

　　王林带着李文娟从侧门出来，然后在外面打了个的士，前往就近的医院就诊。

　　到了医院，王林扶着李文娟进了急诊室。

　　此刻已经是下午六点多钟。

　　值班医生给李文娟做了检查，说是动了胎气，不过没有大碍，没有出血症状，但下腹坠痛也是先兆流产的表现，以后一定要多注意休息。不能再受到各种不良因素刺激，比如剧烈运动、过度疲劳、情绪波动或者药物引发。

　　医生的一句先兆流产，把李文娟连同王林都给震住了。

　　李文娟轻掩住嘴，小脸都变了颜色。

　　医生瞅了一眼王林：“你是丈夫？”

　　王林硬着头皮应道：“是，我是孩子他爸。”

　　医生道：“不能再让你老婆过度疲劳，不能做剧烈运动。”

　　他轻咳一声，又特意叮嘱道：“千万不可以同房！”

　　王林难得的老脸一红：“没有，绝对没有。医生，要不要开一些保胎的药？”

　　医生摆摆手：“用不着，回去以后，好好的卧床休息吧！如果还有不适，再过来复诊吧！”

　　王林心想，这可真是良心医生，求着她开药，她居然还不给开！

　　他俩道了声谢谢，然后离开医院。

　　“你知道厉害了吧？”王林道，“从明天开始，你就在酒店休息，不要再管广交会上的事了。”

　　“没事的，我以后还是可以上班，大不了我不再一天到晚的站着了，我坐半天，站半天，好不好？你让我一个人留在酒店，那我会闷死去。”

　　“别说死啊死的！你不是很喜欢看电影吗？留在酒店看录相不好吗？”

　　“不要。我要你陪着我！”

　　王林表情一滞，脸色缓和下来，说道：“你啊！总是这样不让人省心！你多大的人了？不是说以后不再跟我好了吗？又想让我陪着你呢？”

　　“陪着而已，我又没说要和你好！姐夫就不能照顾生病的我了？”

　　“行！”王林笑道，“饿不饿？”

　　“饿！”李文娟嘟嘟小嘴，“你带我去吃好吃的。”

　　“走吧！”

　　“姐夫，刚才我好幸福！”

　　“你都差一点流产了，你还幸福？你能不能长点心？”

　　“医生问你是不是我丈夫，你答应了。那一刻，我觉得我是全世界最幸福的女人！”

　　“唉！”王林心底一叹。

　　两人也不回酒店了，就在附近找了一家小餐馆。

　　这是一家湘菜馆。

　　王林看着菜单，全是辣椒菜，便道：“换一家？这里的菜全是辣的。”

　　“辣的好吃啊！”李文娟笑道，“我现在就爱吃辣椒菜，你就让我吃一回嘛！”

　　王林道：“行，听你的。你来点菜吧！”

　　李文娟点了三菜一汤，一个剁椒鱼头，一个辣子炒鸡，一个辣椒炒回锅肉，一个排骨汤。

　　王林加了一个时蔬。

　　李文娟笑道：“姐夫，都说酸儿辣女，你说我怀的是不是个男孩？”

　　“是！”王林道，“也不知道你是不是申城人，怎么这么喜欢吃辣！”

　　李文娟道：“我可是地道的申城人！”

　　“那可不一定，说不定你是你爸妈从外面捡回来的呢？”

　　“怎么可能？”

　　“为什么不可能？你想啊，你家三个儿女，为什么你爸妈唯独不待见你？”

　　“啊？姐夫，你这么一说，我还真有可能是他们捡回来的。从小我就没睡过一次好床铺，也没有吃过一回好菜，更没有穿过一回新衣服！我到你家住了这么几年，他们非但不催我回家，还乐得把我扔在你家呢！我看，我八成是他们捡回来的！”

　　王林见她越说越委屈，连忙笑道：“我开玩笑的呢！你还认真了？你和你姐长得那么像，一看就知道是亲姐妹了。”

　　“嘻！我也是说着玩玩的！”李文娟扑哧一笑，“逗你乐。”

　　她笑起来的样子，别提多可爱了！

　　王林好像伸手摸摸她的小脸蛋啊！

　　可是，他的手伸到一半，想到她说过的话，又缩了回来。

　　李文娟看到他的这一举动，便抓起他的手来，放在自己的脸上，柔声说道：“你是不是想给我一个爱的鼓励？”

　　王林温和的笑笑。

　　一时间菜上来了。

　　李文娟中午没吃饱，又劳累了一天，早就饿空了，再加上怀孕食量变大，她抓起筷子就吃。

　　“姐夫，你尝一下这个鱼。闻着又香又辣，肯定好吃。”李文娟夹起第一筷子鱼肉，递到了王林嘴边。

　　王林吃进嘴里，说道：“你吃啊！”

　　“你是一家之主，当然要你先吃了。”李文娟笑道，“你和我姐每次吃东西的时候，我姐也是让你先吃。我学会了！”

　　王林想到妻子的千般好处，神情瞬间一暗。

　　湘菜果然够味道！

　　尤其下饭！

　　王林破天荒的吃了两碗饭，两个人把几个菜吃了个七零八落才离开。

　　“好饱！”李文娟打着饱嗝，“姐夫，这是我吃过最撑的一餐饭了。”

　　“吃撑了对身体没什么好处。”王林道，“散散步？”

　　“嗯，我们走回家去吧！正好消消食。”

　　王林辨别了一下方向，然后和李文娟往酒店方向走。

　　“文娟，你要不要买衣服？首饰？”

　　“不需要。要买也等我生产完再买，现在买了也不合用。”

　　王林点头称好。

　　走到广交会附近时，王林说你不能太过辛苦，还是打的回去。

　　李文娟也不敢任性，便说了一声好。

　　王林站在路边拦的士。

　　忽然，他看到前面一个熟悉的身影一掠而过！

　　那个人影在横穿马路！

　　马路上车来车往，那人却浑然不觉危险，快步往马路这边跑过来。

　　车子一辆接一辆的从他面前开过去，他的身影在王林面前忽明忽暗。

　　天气已晚，路灯已亮。

　　王林双眼一眯，看得清楚！

　　真的是他！

　　王林怵然一惊！

　　他没有丝毫犹豫，转过身拉着李文娟的手就走。

　　“姐夫，我们不是要回酒店吗？怎么又往回走了？”李文娟不知道发生了什么事情，问道，“我们要去哪里啊？”

　　“别说话，跟我来！”王林只穿了一件白衬衫，他将衬衫的衣领竖了起来，然后用眼睛的余光朝后面看。

　　该死的！

　　那家伙居然也是朝这边走过来！

　　也不知道他是不是发现了王林？他有没有认出王林？

　　王林咬咬牙，将心一横，如果对方真的敢当街狠难，那就只能拼一个鱼死网破！

　　“姐夫，你慢点走啊！”李文娟道，“我脚痛，走不了这么快。到底要带我去哪里嘛？我说了什么也不用买，我什么都不缺呢！”

　　王林不敢将真相告诉她，此刻也不是说话之地。

　　他拉着李文娟的手，转身走进一家店铺，同时留意外面那个人的去向和动静。


　　(https://www.91book.net/book/12636/727176525.html)


1秒记住91书包网：www.91book.net。手机版阅读网址：m.91book.net