第1246章 99亿收官!
棉铃来到花城参加广交会也有几天了,这几天王林一直忙着广交会上的工作,没空带她去领略花花世界的繁华。
王林让棉铃自己到城里去游玩,她逛了两天后,对这座崛起中的大城市也就兴趣缺缺了。
有的人喜欢旅游,用脚步丈量这个世界的每一寸土地,用相机记录自己看过的风景和遗迹。但棉铃却是那种喜欢静止的人,用后世的话来说,她比较宅。但她的宅,并不是不务正业,更非不擅社交,她只是单纯的更喜欢伺弄自己的小天地。
王林问她,在花城看到了什么好看的地方?
棉铃说她印象最深刻的是花城那些古老的大宅院,尤其是芳村、东山那些老百年老别墅。彩色的围墙古树,因为岁月的沉寂而更显静谧。曲折跳跃的围墙,稳重古朴的绿瓦墙,轻盈时尚的淡黄色房屋。和谐温暖的色彩,营造出异域彼时的风情。无需言语,只要踏入这里,就有穿越到百年前的感觉。
王林也去过那些老宅院,院内古树爬着青藤。不管沧海桑田,高楼林立,古树青藤依旧。墙壁上的爬山虎密密地编织着遥远的回忆。
当年的东山附近是权贵富商云集之地,人们用“东山少爷”来形容这些青年才俊,和西关小姐齐名。如今少爷们大部分已经作古,他们的挥斥方遒只留下无数想象在秀美的小楼东。
王林和棉铃在一起,总能找到合适又轻松的话题。
关于建筑和花园,关于美好生活的点滴,这些他和其他女人是谈不到一块的,李文秀等人对这些完全没有兴趣,也不懂其中的玄妙。
棉铃在花城游玩两天后,也和李佳欣、周小敏一样,投入到公司业务的推销中来。
广交会进行到最后一天。
王林制定的目标还差4.5个亿。
不出意外的话,今年的目标肯定完成不了。
这天的客流量又多了起来。
很多外商也学乖了,会等到最后一天才来下订单。
有些物质十分抢手,必须尽早前来抢购。
而大多数物质,完全不需要抢购,可以从容采购和谈价。
经常来参加广交会的外商,摸透了一个规律,越到广交会的后期,业务员们开单的意愿越强烈,这个时候来谈判,往往可以拿到更优惠的价格。
哪怕最终没有谈妥,也不用害怕,广交会结束以后,业务员们还是会不厌其烦的向外商打电话、寄邮件进行推销,前提是外商已经在广交会看中了自己想要的产品,那他就能在自己家里继续谈判。
所以,很多外商会选择最后一天来下订单。
这天上班以后,王林召集大家开了个小会。
时间已经紧迫,能不能完成21亿美元的任务,其实已经不再重要,只要大家尽力了就行。
王林要求大家抓住最后的机会,尽量多开单,今天接单量如果能突破1亿美元,晚上请大家吃海鲜大餐,每个人再发500元的大红包。
海鲜大餐和现金的刺激,给业务员们打了强心剂。
其它公司的业务员都是倦心思归,只想这天快快结束,好早些回家,而爱秀公司的业务员们,却跟打了鸡血一样,斗志昂扬。
外商只要来到爱秀集团的展位,立马就会被热情的业务员包围。
业务员们流利的英语,专业的术语,富有激情的讲解,给外商留下了深刻的印象。
在这最后一天的时间里,外商们也不会再多做选择,觉得爱秀集团的产品无可挑剔,便毫不犹豫的在这边下单。
下第一单的人,是一个来自拉丁美洲的客商。
拉丁美洲,是指米国以南的美洲地区,包括中美洲、西印度群岛和南美洲。共有33个国家及若干未独立地区。
我国和拉美地区的交流是深远的。
申城就很流行跳拉丁舞,探戈、恰恰、萨尔萨、桑巴等已成为时尚。
拉美的足球、烤肉、玉米饼、咖啡等已深深融入我国人们的日常生活。
我国的电影、绘画、工艺美术、烹饪美食、针灸医术和武术功夫等在拉美不少国家广为传播,越来越受到拉美人民喜爱。在不少拉美国家,兴起了一股“汉语热”和“中华热”。
但是,拉美地区又是地球上有名的“脏乱差、黄赌毒”泛滥之地。
拉丁美洲之所以成为当前全世界最暴力的地区,根本原因就在于现代化进程阻滞。那边的很多人民生活在水深火热之中。这个地区如此潦倒的境地其实幕后黑手是欧美国家。
殖民、剥削、倾销、战争、破坏,一个又一个自然优势被掠夺的拉美国家,彻底失去了自主发展的机会,巨大的贫富差距,严重的社会矛盾,贫民窟的不断增加,都让拉美地区变得举步维艰。
因此,这个地区的市场,王林再想开拓,也不会轻易前往。
爱秀集团曾经派了几个业务员到那边开发业务,结果差点有去无回,业务员回来以后,在邓大宝面前哭诉这趟地狱之旅,说打死自己也不敢再去了。
不得已,邓大宝只能放缓对拉丁地区市场的发展脚步。
这位来自拉美地区的外商,很看好爱秀集团的产品,他当着王林他们的面说,你们的产品比米国生产的还要好,但价格却是他们的五分之一,甚至是十分之一。
最终,这个名叫费尔南德的外商,下了一个5000万美元的大订单。
最近几天来,王林他们都是接到小订单,像这种几亿人民币的大订单,已经很久没见过了。
费尔南德告诉王林,如果产品好卖的话,我还会追加订单。
拉美物质十分富饶,遍种植玉米、小麦、水稻、豆类等多种粮食作物和甘蔗、香蕉、可可棉花、柑橘、咖啡等经济作物。
按理来说,他们有便宜的人工、廉价的原料,应该能发展出优秀的纺织工业,但实际情况却恰恰相反。
拉美缺乏发展工业的社会共识,换言之,拉丁美洲缺乏工业文化。例如,墨国一度设立贷款银行,由进口税提供资金来发展纺织工业,还制定了禁止进口与本国产品竞争的外国产品的产业政策。然而,贷款银行在19世纪40年代被关闭,导致该国工业资本市场资金严重短缺。墨国不愿意发展纺织工业是因为其单位成本偏高,难以在出口市场上竞争,不具备初级产品的比较优势。
因此,他们对进口的纺织品是十分依赖的。
即便是三十年以后,阿三国也把拉美当成纺织品的最大市场。
王林敏锐的意识到,这个费尔南德先生在拉美商业界的地位肯定不低,和他展开合作,或许是爱秀集团发展拉美市场的一个机会。
费尔南德的大订单,给爱秀集团带来了一个好的开端。
一天时间里,不断有人前来下订单。
这些外商都是之前来参观过的,有的甚至反复来过好几次,兜兜转转过后,他们终于发现,爱秀集团的产品性价比是最高的,于是赶在最后一天前来订货。
下午四点钟过后,其它公司的展位早就开始收拾东西准备回家,爱秀集团的展位却仍然挤满了人。
到六点钟闭馆,秋季广交会结束,王林这天拿到了1.5亿的订单!
所有的业务员都振奋不已!
订单量突破了1亿!
意味着晚上有海鲜大餐吃,每个人还有500块钱的红包可以拿。
王林承诺过的事情,从来没有食言过。
当天晚上,王林大摆庆功宴,每桌一只两、三斤重的大龙虾,每人一碗捞汁小海鲜。此外还有辣炒蛏子、葱爆八爪鱼、葱油梭子蟹、爆炒鱿鱼、鲍鱼、鱼翅……
吃海鲜当然要配红酒,每人一瓶,还可以再加。
酒过三巡,王林叫人拿出准备好的红包来,给每个人都发了一个五百元的大红包。
虽然没有完成最终的任务目标,但也只差3亿美元,达到了18亿美元。
换算成人民币,也有99亿!
邓大宝和李文娟等人都十分的遗憾,就是只差一亿人民币,就破百亿了!
百亿这个坎,永远的横亘在了爱秀人面前。
邓大宝端着酒杯,向王林发誓:“王总,明天春季广交会,我们一定要突破百亿大关!”
刚刚收到大红包的爱秀人,也都起哄:“明年一定突破百亿大关!”
看到大家这么积极,王林很感欣慰。
公司是一个团队,要的就是万众一心、众志成城。
一场广交会拿下百亿人民币,足以让爱秀集团成为广交会上最显眼的存在。
叶勇军等领导来到王林他们聚会的餐厅,向王林他们敬酒,表示了衷心的祝福。
“王总啊,你们爱秀集团真的是一枝独秀,遥遥领先!”叶勇军笑眯眯的道,“你不愧是南方第一首富,恭喜、恭贺!”
王林笑道:“叶领导,以后还请你多多关照,我们刚刚制定了明年春季广交会的计划和目标,要突破100亿人民币!没有组委会的关照,我们这个任务肯定是无法完成的。”
叶勇军连说没问题,我们是多年的好朋友嘛!
他放低声音,嘿嘿笑道:“这一届广交会,有人居然一单未开!”
广交会上不开单的企业经常有,并不是参加了广交会就一定会有外商下订单。
这里面的玄机太多了,产品、宣传、服务缺一不可。
叶勇军在广交会工作这么多年,应该早就知道不开单的事并不稀奇。
那么他为什么要提到这个事情?
王林微一沉吟,问道:“你是说安耀集团吧?”
叶勇军哈哈笑道:“原来你也知道?”
王林淡然一笑。
安耀集团的问题很突出,也很严重。
王林去他们展位参观时,就曾经提出意见,但莫家兄妹并没有重视,也没有做出相应的改变。
但是一单未开的结局,也让王林十分惊讶。
安耀集团这么大的公司,虽然以前都是做国内的订单,但是为什么会一单未开?难道他们的产品,完全不符合外商的要求和喜好吗?
王林本来想收购安耀集团的机械业务,此刻不由得有些踟蹰起来。
一个商业大佬,将企业做大到一定程度时,最忌讳的就是盲目扩张。
太多这样的先例,也会有无数的后来者。
每个人总以为自己比较厉害,不会蹈袭覆辙,但跳坑这事,就跟知法犯法一样,明知道是坑还往里跳的人,从来不会少。
王林前世并没有做到过这么大规模的生意,但他时刻警告自己,一定要稳中求进。
可是,他还是犯了世人都会犯的错误。
比如说在外面找女人。
比如说扩张。
企业的扩张到底好不好?
当然是有利也有弊。
好处是企业经营的产品多,扩展渠道多,利润点增多。缺点是业务扩大投入资金多,人员投入库存增加也相对增多。
资金、管理能不能跟上?
市场容量有多大?
股东的参入会不会葬送企业?
这些事情一招不慎,都将直接决定企业扩张的生死。
所以王林在扩张的道路上走得小心翼翼。
就连申纺集团,王林也只是代管而已,并不是收购。
爱秀广场也只在北上广深四个大城市成立。
他对安纺厂的收购计划,一直没有付诸实施,也是出于谨慎。
安耀集团的盘子,比安纺厂还要大!
要不要收购安耀集团的机械业务,王林觉得需要好好审计一下。
晚宴结束,王林请大家到当地最大的娱乐场所去消费。
他包了几个大包间,让员工们尽情的去唱歌欢乐。
回到酒店时,已经是晚上十二点钟。
要不是李文秀她们担心孩子在KTV包厢睡不好,他们还能玩到凌晨三点。
王林他们刚刚走进酒店大堂,就看到待客沙发上坐着的莫可可。
莫可可微微一笑,起身走了过来:“王总,你们庆功宴吃得开心吧?”
王林笑道:“莫小姐,你还没有休息呢?”
莫可可轻轻摇头:“几家欢乐几家愁啊!王总,我跟你说个笑话:我们安耀公司一单未开!”
王林收了笑容,说道:“不要气馁,我们刚来广交会的时候,也是等到最后两天才接了几个订单,之后我们吸取教训,不断改进,加强宣传,强化产品的出口性能,终于取得了一点成绩。”
“这还叫一点成绩?百亿订单啊!”莫可可道,“我真的是好羡慕!”
王林道:“99亿,没有一百亿。”
“这不是差不多吗?一亿你还计较?”
“百亿是个坎!”
李文秀见他们聊得欢快,便道:“我们先上去了!孩子睡着了。”
王林哦了一声,对莫可可道:“莫小姐,我们改天再聊吧?”
“等等!”莫可可却道,“王总,借用你一点时间,我有话跟你讲。”
王林只得让李文秀他们先行上楼。
忠叔当然不会上去,而是守在王林身边。
王林问莫可可:“莫小姐,有什么事?非得大半夜来找我?”
莫可可看看时间,说道:“还早,我请你到酒吧会儿吧!”
“这么晚还去酒吧?”
“不去外面,就在酒楼里面的酒吧。”
“行。”
王林跟着她前往酒吧。
酒吧是二十四小时营业的,这段时间住宿的人多,很多外商要倒时差,常常半夜三更出来喝酒,或者就在酒吧坐一宿。
此刻已经是半夜,酒吧里的人还挺多,各种肤色的人都坐在卡座上喝酒聊天。
王林和莫可可找了个地方坐下来。
莫可可主动点了酒,问王林要不要吃点什么?
王林说不需要,刚在KTV里吃了太多东西,肚子还是饱的。
莫可可便点了一个果盘。
“你哥呢?”王林问。
“他太生气了,气回家了。”
“啊?不至于吧?”
“真的,王总,我们从来没有受过这样的痛,整整十五天的广交会,我们居然一单未开!这对我们安耀集团来说,真的是有史以来最大的笑话。”
“别这么说,不开单的公司,也不只你们。”
“可是我们安耀集团不是一般的公司,我们在南方的知名度差一些,但在北方那可真是鼎鼎大名。”
“嗯,我知道。”
“这一役,让我们彻底认清楚了机械行业没落的事实。”
王林微笑不语。
侍应生用托盘端着一瓶红酒和两个高脚玻璃杯过来,一一放在两人面前。
不一会儿,又有一个侍者把果盘拿了过来。
莫可可端起杯子,和王林轻轻一碰,道:“王总,我敬你。”
“不要说敬不敬的,我们随意就好。”王林抿了一口酒。
莫可可放下酒杯,说道:“王总,你之前跟我说过,你愿意收购我们的机械业务,你还记得不?”
王林当然记得,而且他开出来的价格是打五折。
他甚至有理由怀疑,莫子风之所以提前离开,可能是去找其它买家了。
现在莫可可深夜邀约自己,多半是因为莫子风并没有找到合适的下家?
王林这么一想,心里便有了底气。
“哦,是的,我当时开玩笑的说过这句话。”
“王总,你是首富,怎么能开玩笑呢?你说过,我们打五折你便要。对吧?”
王林心想,难道说,你真愿意打五折卖给我?
他心念一动,笑道:“我真的是开玩笑的,五折我也买不起,除非你送给我差不多。”
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