王林他们仍然入住在花园酒店，这也算是他的老根据地了。

　　抵达酒店后，王林等人下来吃饭。

　　这次跟着王林出来的秘书，还是郭玲玲。

　　郭玲玲虽然得到了王林的宠爱，但并没有因此而傲娇，份内的本职工作，她都会很认真的完成，甚至比以往更加尽心尽力。

　　集团参加广交会的大部队早就到了花城，完成展位的布置等事宜。

　　这次来的都是公司的副总，还有副总的助理，保障人员等，也足足有三桌人。

　　郭玲玲安排好酒席，一看王林那桌已经坐满了，便在另一桌坐了下来。

　　王林的出现，引起了一阵骚动。

　　在工商业界混了一段时间的人，就算没有见过王林，也听说过他的大名。

　　经常来参加广交会的人，对王林就更不陌生了。

　　众人看到王林，或侧目而视，或点头微笑，有的人自恃和王林有过一面之缘的，起身走过来和王林握手，寒暄几句。

　　王林刚坐下来，又有人跑过来攀交情。

　　一个西装革履的中年汉子掏出一张名片递过来：“王总，你好。鄙人是喜牌服装的老板，我叫刘威，这是我的名片，很高兴认识你。”

　　王林淡淡的道：“刘老板，幸会！”

　　他接过名片，看了一眼，然后放进公文包里。

　　刘威笑道：“王总，我有一件事情想找你商量，能不能借一步说话？”

　　王林道：“刘老板，你有什么事，就在这里说吧！”

　　刘威道：“是这样的，王总，我们喜牌服装公司想参加今年的秋季广交会，想请王总帮个忙。”

　　王林道：“你们公司没有进出口资质吗？”

　　刘威道：“王总，我们是私营企业。”

　　王林道：“那你找我也没用，你得去找主办方。”

　　刘威道：“今年这届广交会，制定了一个新的规则。私营企业通过拼摊位等方式，可以进入广交会。”

　　王林道：“哦，我听说过了。”

　　我国进出口商品交易会，又称广交会，是我国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，享有我国第一展之誉。

　　1974年4月，第35届广交会第三次迁址到位于流花路的新建展馆，建筑面积11万平方米、展览面积16万平方米。

　　广交会创办初期，以出口中小商品、粮油土畜产品为主。随着国民经济的飞速发展，尤其是本土工业的发展，为广交会提供了更多、更广泛的货源，也使广交会上的商品结构逐渐发生变化。参展商品从初级产品、劳动密集型产品为主逐步向机电产品、高新科技产品为主转变，名牌商品增加。

　　随着外贸体制的改革，广交会的组团方式也几经变革。初期的广交会主要根据经营商品大类划分交易团和安排展位。

　　1994年秋，第76届广交会在花城举办。外经贸部再次改革组展方式，实行“省市组团，商会组馆，馆团结合，行业布局”的重大改革，各类外经贸企业按行业分别划入六大行业馆参展，同时一批私营企业通过拼摊位等方式，进入广交会参展，实现参展主体多元化。

　　从去年开始，广交会的参展企业从1472家增至2700多家，因展位紧张，还在中央酒店和花城体育馆设立了分馆。临时进馆证原本每个每天50元，由于供不应求，还出现假证和炒证现象。

　　虽然主办方已经放宽了私营企业的准入限制。

　　但一般的私营企业，要想进入广交会，却难于登天。

　　私企只能拼摊位进入，也就是说，得有大哥带，你才有资格进场。

　　这年头，谁家的摊位都是很紧张的，大哥的摊位要是足够大的话，还能带上一个私企，不然的话，谁愿意为了私企出的那点钱，让出半个摊位来？

　　有后台和人脉的私企，可以找人拼摊，但更多的私企却找不到人拼摊。

　　一句话的改动，吸引了国内无数私企老板跑过来找机会。

　　刘威就是其中一员。

　　他早就到了花城，四处碰壁，没有找到愿意带他入场的主。

　　今天在餐厅偶遇到王林，他就像抓住了救命稻草一般，腆着脸就上来求情。

　　刘威道：“王总，我想和你拼个摊位，还请王总成全。”

　　不等王林开口，旁边坐着的邓大宝不由得笑了起来：“我说这位刘老板，你什么身份，你的企业又有多大？你居然敢跟我们拼摊位？”

　　刘威脸色通红，说道：“我的企业的确刚起步不久，但我们的服装做得极好。王总，请看我身上穿着的衣服，这都是我们自己公司生产的，你看这款式、这料子，这版型，不比皮尔卡丹差吧？”

　　王林道：“对不起，刘老板，此事请恕我无力帮你，我们的展位已经布完了展，不能再改了。”

　　刘威道：“王总，爱秀集团有那么多的展位，只要匀半个展位给我就行，三分之一的展位也行啊！价钱好商量。”

　　邓大宝挥了挥手，说道：“我说刘老板，我们王总的话，说得还不够清楚吗？这是钱的事吗？有钱就能买到展位？你怎么不去买呢？”

　　刘威怔忡，垂头丧气的离开。

　　周伯强道：“看来，私企进入广交会是大势所趋了！今年绝对是一个试探。”

　　王林道：“是啊！这些年国企改革，很多企业都没落了。国退民进，民营企业做起来了，应该给他们更多的发展机会。”

　　邓大宝道：“民企进广交会还是够呛！就算进去了，外商能信任他们？敢跟他们做贸易？很多企业开了不到一年就倒闭的大把多！遇上这样的老板和公司，外商找谁讲理去？”

　　王林道：“既然要放开限制，必定会有一套完善的手段，进行资质的认证，保证交易的正常进行。”

　　周伯强道：“今年的广交会又有一变，以六大展馆为主了。”

　　王林道：“这种小变化，对提升交易没有多大帮助。我国现在的出口商品，都是以数量扩张为主，以价格低廉取胜，真要赢得更高的利润，占领更大的市场，我们要转向提高附加值、提高市场竞争力。”

　　周伯强和邓大宝等人纷纷点头称是，都说王总说得对，王总说得好。

　　王林道：“广交会是我国外贸的一面旗帜。我觉得，应该在广交会开辟我国出口品牌展区、设立保护知识产权机构，鼎力支持自有品牌、自主技术、高附加值产品出口，推动企业自主创新，促进我国制造向我国创造转变。这才是广交会应该做的事。”

　　棉铃笑道：“王总这话，当真是高屋建瓴，一语中的！”

　　周伯强感叹的道：“是啊，现在广交会售卖的东西，大都是没有技术含量的加工商品，没有多少原创的东西！这是我们工商业界的悲哀。”

　　王林道：“周老总，不必感慨。这也是我们前进方向上的必经之路。我们先成为全球工厂，把供应链掌握在手里，等有了钱以后，自然就会转型。我们爱秀集团应该走在前列，你们觉得呢？”

　　周伯强笑道：“王总高瞻远瞩，指出了爱秀集团今后要努力的方向。”

　　王林道：“先吃饭吧！”

　　邓大宝道：“王总，今天无事，可以喝点酒吧？”

　　王林道：“能喝的就喝，不能喝的不勉强。咱们酒宴一直就是这规矩。”

　　邓大宝道：“我敬王总一杯。”

　　王林道：“还是我敬大家吧！我只喝这一杯，接下来你们自便。”

　　三桌人都起身，和王林一起干了一杯酒。

　　吃过饭后，是自由活动时间，有人去逛街，有人去喝咖啡，有人回房休息。

　　棉铃听说花城有个很大的电脑城，想请王林陪她去看看。

　　王林也想去逛逛，买几张游戏软盘。

　　他没有让郭玲玲跟着，只带了忠叔一人，陪同棉铃前往。

　　花城电脑城成立于1993年，是华南地区电脑专业市场先驱。

　　电脑城位于天河区天河东路102号。

　　花城电脑城将国内外的电脑厂商、代理商、经销商、维修部及各种兼容机零配件、正版软件、耗材的经销商聚于一堂，不但为广大本地及外地客户提供了品种齐全的各类名牌电脑整机，质优价廉的兼容机及其配件，最新、最实用的正版软件，各种和电脑及周边设备相匹配的消耗材料。

　　棉铃还是第一次逛电脑城，走进来后，顿觉眼花缭乱。

　　“这么多卖电脑的！他们有生意可做吗？”棉铃笑道，“一台电脑一万多块钱呢！能多少人家买得起？”

　　王林道：“你别小看了花城人民的消费能力。我国每千人只有电脑4台。而世界水平平均是每千人64台。这个数据差得有点远，但我国的电脑，主要集中在几个大城市，花城的电脑，比申城的还要多。”

　　他们走进来后，很多推销员上前，纷纷询问要买点什么？配电脑吗？买打印机吗？

　　这些推销的人，只要果断的拒绝他，一般不会再跟上前来。

　　但有个小妹子，一直跟在王林和棉铃身后，小嘴噼里啪啦的说个不停，说她的摊位什么都有得卖，只要你们需要的，她都可以帮你找到。又说你们是外地人，听不懂别人说的粤语，你们要买什么东西，找我就对了，我的普通话，是这里面说的最好的了。

　　棉铃好奇的问了一声：“配一台486的电脑，再加一台打印机，大概要多少钱呢？”

　　小妹子马上来了兴致：“姐姐，你要配国产的还是进口的？进口的486电脑，三万块钱。国产的话要便宜一大半，我给你配一台486电脑，再加一台打印机，只要15800元！这个价格绝对是良心价。其实国产的电脑不比进口的差，因为主要的零部件都是国外进口的。这就跟合资车一样的道理。”

　　棉铃道：“哦，谢谢啊，我就问问，我不买。”

　　小妹子道：“姐姐，那你们要买点什么呢？”

　　她好像吃定了王林和棉铃两个人，不达目的不罢休。

　　棉铃笑道：“我们就随便看看，你去招呼别人吧！别耽误了你做生意。”

　　“今天生意差，人都跑到广交会看热闹去了，我左右没事，陪着你们逛逛吧！你们是第一次来？”

　　“不是。”棉铃道，“我们来过很多次花城了，不过你们这个电脑城还是头一回来逛。”

　　小妹子道：“姐姐，你男朋友真帅！是你男朋友吧？还是说，已经是老公了？”

　　棉铃咯咯笑道：“他啊？你别乱说话！我和他是朋友。”

　　王林摆摆手，说道：“小妹妹，你别乱攀交情了。你那有没有软件和游戏卖？有的话，我们就去看看，没有的话，就不要浪费时间了。”

　　“有啊！”小妹子道，“请跟我这边走，我家有三个摊位，其中一个摊位，就专门卖各种游戏和软件。你们想要正版的还是翻版的？我们这里都有。”

　　她很会拉客，一边说话，一边在前面伸出手来，挡住王林他们的去路，引导他们朝另一个方向走。

　　上了楼，来到角落里的一个摊位。

　　如果不是她拉过来，王林他们肯定不会来这个摊位看上一眼。

　　这也太偏了！

　　守摊位的是个年轻男子。

　　“哥，他们要买软件和游戏，你赶紧的拿出来。”小妹子朝男子笑。

　　男子正坐在一台电脑前打着游戏，手里还吸着一根烟，闻言立马丢下游戏，将烟含在嘴里，掏出烟盒来，麻利的抽出一根递给王林：“你们要买游戏找我就对了，市面上所有的游戏，我这里都有。别家没有的，我这里也有！”

　　“是吗？”王林摆摆手，拒绝了他递过来的烟，说道，“拿出来我看看。要正版的。”

　　“嘿嘿，兄弟，没必要买正版的，翻版的一样玩，价格便宜得很！”男子说着，从柜台下面搬出一个纸箱来，放在柜台上，“你们找找吧！全是游戏。我再给你搬一箱软件。”

　　王林和棉铃翻看里面的东西。

　　“咦，这是什么啊？这不是软盘吧？”棉铃拿着一个包装好的东西，羞红了脸道，“这封面怎么是这样的？”

　　王林一看便明白了，这是翻版的小电影的碟片！

　　这一年，VCD已经出来了，在花城这边比较普及，VCD碟片的需求量也大增。

　　很多人都在做地下碟片的加工厂，并靠这个掘到了第一桶金。

　　像这种翻版的港台小电影，卖得最火！

　　碟片的封面还都用最惹火的相片，以吸引客人购买。

　　棉铃很快也明白过来，连忙丢下手里的碟片，脸红心跳，臊得无地自容。

　　王林却是摸摸鼻子，嘿嘿一笑：“要不，买几本回去学习研究一下？”


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