王林训完邓大宝，又把棉铃骂哭了。

　　其他人看到了，都有些骇然。

　　王林其实并没有往心里去，他只是就事论事。

　　工作上要求严厉，是他的一贯作风。

　　经过王林这一番严格的要求，邓大宝和棉铃等人下午办事果然认真了许多。

　　他们就算拿到了调查结果，也没有急着向王林汇报，而是小心的进行求证，甚至彼此之间讨论了几回，又向周伯强请教。

　　直到第二天下午，他们才再次向王林汇报。

　　王林当天听完汇报，没有多说什么。

　　晚上吃过饭以后，他把众人召集在一起，开了个短会。

　　因为人数不多，大家就在王林房间的客厅里开会。

　　周伯强问道：“王总，安纺厂产品不好卖的原因，找到了吗？”

　　王林点点头，说道：“这个事情，我们等下再说。我要先通报一件大事。我接到香江打来的电话，最近国际形势突变，接下来的几个月，海运价格有可能上浮严重。”

　　周伯强等人都是大吃一惊。

　　做外贸的最关注的就是海运价格！

　　很多时候，突然变化的海运价格，甚至关系到贸易的成败！

　　海运、货柜价格的起伏是极大的。

　　举个例子，2021年的上半年，海运价格大幅上涨，货柜价格从2000多美元涨到2万美元。一般都要提前2个月订柜，否则可能订不到，而柜子的价格并非按照预订时的价格，而是按照发货前一周的市场价来签单。

　　这里面就涉及到大量的商战知识了。

　　如果有企业在货柜价格2000美元时，接到了一个大量的海外订单，结果因为疏忽了国际海运价格的上涨，等到他发货时，货柜价格飙升到了2万美元，那这家企业极有可能要亏本。

　　厉害的外贸企业，走一步看三步。

　　就算遇到海运价格的大起大落，也可以适时的做出应对措施。

　　公司层面对运价上涨也要及时调整战略，重新设计一批新款产品，适当上调产品单价，以应对成本上涨。

　　所以，广交会上，外部订单确实多，但有时候，很多企业不敢接单，尤其遇到大单，公司签单会非常慎重，需要综合考虑产能是否跟得上，能否保证及时交单，另一方面还要考虑综合运价、原材料上涨等诸多因素，去测算自己的利润空间有多大。

　　爱秀集团做了多年的外贸生意，在座的副总们，当然知道海运价格的上涨，会带来多大的波动！

　　周伯强更是耸然动容：“王总，消息可靠的话，那我们得赶紧做出调整！”

　　王林沉着的应道：“佳欣亲自跟我打的电话，她已经从多个渠道证实了。我以为消息靠谱。她明天就来花城跟我们相会，到时她会向大家解释，为什么近期海运价格会大幅上涨。”

　　邓大宝道：“王总，既然如此，那我们得赶紧调整商品的价格。”

　　周伯强道：“不行，我们在售的这些商品，忽然之间上调这么高的价格，外商们会看不出来吗？他们早就在广交会上逛了一阵了。”

　　王林道：“调整价格，不是上上之策。我们的确可以调整价格，但别人家没有调整，那我们怎么开单？”

　　邓大宝道：“王总，如果货柜价格上涨太多的话，咱们宁可不开单啊！咱们卖的这些产品，单价低，体量又大，走海运本就很不占优势。如果货柜价格直接翻十倍呢？”

　　王林道：“邓总的顾虑是对的。所以我们要进行谨慎的分析，并做出相应的对策来。”

　　棉铃道：“王总，海运价格的上涨，势必将引起原材料的上涨，这是可以预见的。”

　　王林道：“不错，我们要考虑的，不仅仅是货柜价格，更要应对原材料的上涨。虽然说我们爱秀集团的原材料，大多数都可以自给自足，但我们还是要有备无患。”

　　周伯强道：“王总，那你说吧，咱们接下来要怎么办？”

　　王林道：“已经接到的订单，我们尽快安排生产发货！把爱秀集团旗下所有公司的产能，全部调动起来，赶在货柜价格上涨之前，将货发出去。”

　　周伯强道：“这个问题不大，我们现在接到的订单还不算太多。”

　　邓大宝道：“王总，接下来的订单，我觉得，我们得谨慎签协议！”

　　王林道：“这个好办，以后的订单，咱们全部采用FOB来交付。”

　　买方付运费，也称之为FOB，是英文Free  On  Board的首字母缩写，也称“离岸价”。

　　FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。

　　卖方承担的费用如下：拖车、报关，以及海运附加费，如THC码头操作费，DOC文件费，ISPS安保费，SEAL铅封费，VGM集装箱重量查核等，以及因各种原因，导致产生的费用，例如报关查验产生的、查验费、交单费、仓租柜租费等。

　　买方承担的费用，就是海运费。

　　这样做的好处，显而易见。

　　邓大宝道：“我们这么做没问题，就怕小订单客户要流失了。”

　　周伯强道：“为了稳妥起见，我们还是听王总的，只做FOB单吧！”

　　王林道：“我们在香江有一个船公司，业务范围不是很广，但也一直在扩张之中。明天李总到来以后，她会把船公司有业务往来的地区告诉你们，你们一定要牢牢记下来，在我们自家船公司范围之内的，咱们可以接其它方式的订单。明白了吗？”

　　周伯强道：“王总，虽然是自己公司的船，但到时货柜价格涨上来的话，亏的还是我们公司的钱。”

　　王林道：“这就要两害相权取其轻了。最起码不至于血本无归。”

　　周伯强道：“王总，我们这么大的公司，消息又灵通，这次应该能挺过去。就怕其它企业难过了！”

　　邓大宝道：“这个消息，一定不能外传！我们还要备足原材料呢！如果同行都知道的话，咱们就没有这个优势了，大家都抢购的话，原材料的价格，过几天就会涨。”

　　王林道：“嗯，有消息渠道的，不需要我们去说，人家自然知道。没有渠道的人，你说了他们还会说你造谣，他们也不会相信的。”

　　周伯强道：“我们做国际贸易，简直就是在靠天吃饭！”

　　王林笑道：“有饭就行了！”

　　他收敛了笑容，把手下人呈交上来的几份报告拿出来，缓缓说道：“今天是广交会的第六天了，安纺厂的销量很不好。”

　　众人的情绪，也跟着王林的脸色，大起大落。

　　听到这话后，所有人立马就不吭声了。

　　王林道：“我认真的看了你们的报告，我得出几个结论。第一，安纺厂的低端产品，并不比市面上的其它同类竞品差！甚至在用料、工艺上还要胜出一筹。”

　　邓大宝道：“王总，我们的产品，质量肯定不会的。低档产品，又不是垃圾产品。”

　　王林道：“邓总，请先听我说完。”

　　邓大宝抹了一把脸，尴尬的笑了笑：“王总，请继续。”

　　王林道：“第二，我们的产品价格，在市面上所有的同类竞品中，算中上水平，比我们卖的高的也有，比我卖的低的更多。”

　　大家点点头。

　　王林道：“第三，我们的产品，卖不掉！完败给了同类竞品。”

　　说完，王林就沉默不语。

　　周伯强和邓大宝对了一下眼神，又看向田金生、刘希贤等人。

　　田金生知道自己躲不过，只得硬着头皮说道：“王总，对不起，是我们的错，我们没做好销售工作。”

　　王林道：“我要的不是道歉，我要的是结果。你们有什么办法吗？”

　　田金生手心里捏着冷汗，答道：“王总，我们一定努力。”

　　王林道：“你们得拿出行动来。广交会离结束，只有九天时间了。我要看到你们的行动。”

　　田金生连忙说是是是，散会后我们就商量办法。

　　王林问道：“我看你们的报告中，提到一家可可西的纺织公司，业绩排在低端产品类的第一名。你们有这家公司的资料吗？”

　　邓大宝道：“说来也怪了，王总，这家可可西纺织公司，是头一回来参加广交会呢！而且他们专做中低端的纺织产品，但是没想到他们做得这么好！”

　　周伯强道：“可可西纺织公司？国内什么时候有这么一家公司了？私企？和人拼摊进来的吧？”

　　王林道：“我闲逛的时候，看到过他们的摊位，好像有两个摊位吧？不像是拼摊进来的。不过我当时也没有在意，他们的生意有这么好吗？”

　　邓大宝道：“他们的确有两个摊位，摊位并不算大，但他们第一次参展就能拿下两个摊位，这就很能说明问题。我估计这家公司即便是新成立的，也一定有背景。要不这样，我明天再去查一下。”

　　王林道：“嗯，我对这家公司很感兴趣！同样是做中低端纺织品，为什么人家能做得比我好呢？”


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