“你是启明灯的发明者？！”拉贝闻言，愣了愣，言语满是惊讶。

　　“启明灯是我在四中读书时发明的，由灯泡、电池、逆变器和充放电装置构成，单次充满电可以持续照明3小时以上，主要为了解决读书照明的需求，如果您不相信的话，可以寻求戴维斯先生验证。”余华笑容平和，不快不慢解释启明灯的来由和结构。

　　“原来是这样，余同学，请坐。”

　　听完余华这番对启明灯的介绍和结构，拉贝心中已经基本相信余华就是启明灯的发明者，来了兴趣，示意余华坐下，而后让男秘书离去，空出谈话空间。

　　男秘书点头，往办公室而去。

　　余华顺势坐下，背脊挺直，保持一位客人应有的姿态。

　　“余同学，你介意吗？”待余华坐下后，拉贝从茶几下方取出一盒香烟，询问道。

　　“拉贝先生您请随意。”余华尊敬道。

　　“嗒！”

　　拉贝取出一根香烟点燃，吸了一口，舒缓心情。

　　过数秒，拉贝吐出长长的白色烟雾，朝着余华说道：“余同学，相信刚才进门我说话，你应该都听到了，就我个人非常看好启明灯的可移动设计概念，能谈谈你对启明灯的未来设想吗？当然，如果你的想法非常不错的话，西门子公司或许会采用你想法，给你一笔丰厚的报酬。”

　　“当然可以，不过，报酬就不必了。”余华面含微笑，摇头回绝拉贝的提议。

　　报酬？

　　可以，但他不准备要。

　　突如其来的启明灯，就如同今天突如其来的拉贝搬回南京一样，可以作为一块技术换设备的敲门砖。

　　夫处世之道，亦即应变之术。

　　既然有个现成的敲门砖，不妨拿来将其做做文章。

　　“不要报酬，这是为何？”听到余华这個回答，正在以商人角度思考的拉贝，顿时懵逼，眼中充满意外，直接冒出一句熟悉且标准的汉语。

　　“学生来拜访您之前，没有带见面礼，这个启明灯就当是我送给您的见面礼了。”余华笑道。

　　拉贝嘴角微微抽搐：“……”

　　他想说话，但却发现自己完全不知道说什么。

　　余华自然且满是礼貌的话语之中，充满了一股豪横之意。

　　上帝，将一种全新具有深厚商业应用价值的创意产品，当作是一份见面礼，来送给他。

　　自己是德国贵族，还是帝国将领？

　　不过，意外惊讶之余，拉贝也迅速反应过来，余华既然会以这种姿态送上一份见面礼，那么，今天他来找自己的事，一定不简单。

　　“余，你请说。”拉贝深呼吸一口气，言辞之中已然去掉同学二字，将面前的余华视为同等身份之人。

　　毕竟，余华乃是公司重点关注的启明灯发明人，一位受到好友戴维斯全方位好评的中华天才。

　　“我当初对启明灯的定位属于便携式照明灯源，可以提供光照，且可以移动，这是启明灯最大的优势，不过，目前启明灯存在的缺陷也非常大，价格高昂，续航短，重量和体积无法达到‘个人便携’程度，充其量算作家庭便携，但对于一个家庭而言，如果有光照需求，只需要安装一个灯泡即可，所以，启明灯目前的实际应用价值很低。”

　　余华以发明者的身份，给出启明灯的优缺点和未来设想：“在我看来，要想实现便携式的设计概念，电池技术和充电技术必须突破，在未来，启明灯的体积会大幅度降低，同时抛弃当前臃肿的整流器和逆变器，最终形态会演变为这个杯子一样大小，轻轻一按提供照明，15W灯泡照明时间达到5小时以上，且能随身携带和充电。”

　　拉贝抽着香烟，连连点头，记下余华所说的优点和缺点，待听到余华最后对启明灯的未来构思，瞬间眼前一亮。

　　如果能做到杯子大小的灯具，那么，实际应用价值将大幅度提升。

　　“最后，这种可移动灯具演变为放在桌面用于学习、阅读和工作的必备照明设备，每一个需要学习的人，每一个需要阅读的人，每一个需要深夜工作的人，都需要用到它，我将其称之为……台灯。”

　　余华一边阐述，一边取出随身携带的笔和纸，画出台灯模型，转瞬，现代台灯模型图已然呈现于笔记纸上，活灵活现，极其精致，展现出独属于现代台灯的美。

　　极简设计，不多不少，提供光明。

　　“拉贝先生，这就是台灯的概念图。”余华脸上笑意不减，似如温文尔雅的君子般，收好铅笔，将现代台灯模型图递向拉贝。

　　“真漂亮……这种台灯将会像电视机一样成为家家户户必备的产品。”拉贝接过余华递来的素描图，高度近视的双眼透过四百度眼镜，注视纸上蕴含极简设计元素的现代台灯，轻声呢喃。

　　仅仅一个照面，身为西门子中华负责人的拉贝，就被纸上的现代台灯给打动了。

　　作为全球范围内的超级电气化企业，西门子涉及多个电气领域，其中，电灯是西门子的基本盘产业之一。

　　欧司朗灯泡公司，便由西门子控股，只不过，欧司朗生产的灯泡制品基本为普通灯泡，缺乏市场竞争力。

　　拉贝敢保证，如果欧司朗研发出这张概念图的台灯，推出市场后，一定会受到全欧洲和美国的追捧。

　　余华看着拉贝动心的模样，随即编了一句营销语：“拉贝先生，西门子公司也许需要台灯这种灯具，来为每一个向往光明的人提供光明，你说对吗？”

　　蕴含丝丝蛊惑的话语缓缓落下。

　　“来为每一个向往光明的人提供光明……”这一刻，拉贝几乎呆滞，心中不由自主掀起一股滔天巨浪。

　　上帝，这句话简直就是对台灯最好的诠释。

　　如果他是一名学生，绝对会立刻掏钱买下这种新时代的灯具，一是因为这种灯具可以提供光照，二是这句话深深打动了她。

　　因为，没有人不向往光明。

　　“余，我得承认我被你说服了，这种台灯在未来必定会成为每个家庭的必需品，而西门子非常需要这款产品来创造辉煌，为世界提供光明，你现在就可以报一个数字，将启明灯和台灯卖给西门子，当然，你也可以通过专利方式授权西门子生产制造，即便你现在可能还没有为台灯注册专利。”

　　拉贝背脊笔直，面容郑重且严肃，将手中的香烟掐灭放好，推了推眼镜，正色道：“我会等你注册启明灯和台灯的专利。”

　　听完余华的规划，拉贝已经完全认识到台灯的价值。

　　“拉贝先生，我说过，这是见面礼，還請你不要让我为难。”余华搖头说道，言语坚定，眼中满是真诚。

　　还是不要。

　　之所以不要台灯的专利费用，不是余华打脸充胖子，而是因为得不偿失。

　　如果要把现代台灯搞出来，首先要解决电池和充电技术的问题，这两者又涉及到基础工业水平，过程极其繁琐不说，还耗费大量时间。

　　其次，就算有了台灯的专利费，能有多少？

　　一万美元顶天。

　　如果只谋一万美元的专利费，而浪费了极其宝贵的窗口期，这叫拣了芝麻丢了西瓜。

　　对余华来说，将一个全新产品作为见面礼给拉贝，是最好的选择。

　　自古以来，有舍有得，想要取之，必先予之。

　　有了一个见面礼作为敲门砖，如此一来，技术换设备计划的成功率会大幅度提升，因为拉贝不同于其他西方商人，这是一个在中华生活了数十年的外国人，性格善良且温和，爱好和平，了解中华文化的他，明白这份见面礼的含义。

　　感受到余华的意志，拉贝陷入沉默，面对这份象征着丰厚利润的见面礼，他无法推辞，因为，余华给的实在是太多了。

　　“余，你是我见过最奇特的中华人，我无法理解你的行为，但我不得不接受你的心意，我代表西门子谢谢你的见面礼。”

　　拉贝叹了一口气，只好点头接受，随即询问道：“余，你这次来找我是什么事？”

　　吃人嘴软，拿人手短。

　　完全无法推辞见面礼的拉贝，只好先询问余華前来目的。


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