对比中高端的其他品牌，宝利莱毕竟是一个刚刚上市的新产品，无论是品牌的营造还是知名度，跟那些在老百姓心中已经根深蒂固的大品牌是没有可比性的。

同等的道理。

女孩们花1000元买一个黛富妮的包包出门，别的女孩一看便知这个包包的价格，在虚荣心上可以瞬间得到满足。但是花1000元买一个宝利莱的包包就不同了，别人会问：这是什么东东，1000元买的？你脑子瓦特了？

说白了，让女人们犹豫不决的最大因素，还是心理上那一关。

她们觉得服装服饰这种东西，要么买廉价的地摊货，菜市场或逛街的时候用，居家过日子没人看见，用坏了也不心疼。要么就花“重金”买上些好的，见男朋友时，朋友聚会时，以及跟好闺蜜出门时用，女人嘛，活的就是个潇洒，就是个面子，不能让人看扁了，尤其是不能被身边的女人看扁了。

所以，“面子”成了她们犹豫购买的临门一脚，价格也成了她们望而止步的重要原因之一。

会员卡的打折力度是很大，但这需要花费不少的资金去积累，显然这还不能让她们渡过这个心理障碍。于是，岭东商贸在把宝利莱这个品牌推向市场的前面几天里，并没有大家想象的那么好，而产品的销售情况可以用低迷来形容。

惠连达事件的债主安稳了下来，不再咄咄逼人，不再声势震天的讨债，反而在岭东商贸新产品问世以后发挥了巨大的作用。

他们拿着岭东商贸的企业简介以及产品简介，读了一边又一边，其用心程度丝毫不亚于岭东商贸新招聘进来的员工们。

他们对岭东商贸的各种产品了如指掌，烂熟于心，见到朋友就争先恐后的推广，恨不能把这些普通的服饰和首饰箱包吹出个花来。

这种情况在广州和华洲两地尤为明显，债主越多的地方，岭东商贸的产品就越出名。

“四婶儿啊，该置办身新衣裳了，有个牌子叫宝利莱，我是那里的铂金会员，用我的卡可以打折！”

“刘姨，裙子都磨掉色了，不能再穿了，再穿让人见着腚了，我带你去宝利莱买两身，那个牌子可带劲了。”

“芳，明天是你的生日，思来想去还是给你买身宝利莱吧，先刷你的卡，等我把钱要回来再还你……”

这些债主们根本闲不住，变着法子的推销宝利莱，其原因不仅仅是因为岭东商贸做起来了还债，而是公司针对于这些债主，发放了专属于他们的福利。

凡是之前跟惠连达事件有牵扯的债主们，凭借汇款账单可以在岭东商贸免费领取一张铂金会员卡，这张会员卡跟其他的卡片不一样，不是只有自己才享有折扣，任何人凭借这张卡，都可以在宝利莱的店中享有折扣。并且只要是通过这张卡所产生的消费都会累计积分，而这些积分可以在岭东商贸兑换成现金。

也就是说，债主们变相成了岭东商贸的业务员，无论在什么地方推广销售宝利莱的产品，都可以拿到一定的佣金。当然，这些佣金与他们的债务无关，单独计算。

名义上来说，他们有着一个非常“大义”的借口，那就是我这不是在推销东西，而是在拯救一个可怜的少女，拯救一家公司，拯救几十万个家庭，顺便也拯救我自己。

看看我多么的高尚，别人欠了我的钱，我还努力的帮她做公司还债。

这样的帽子扣在头上，任何角色都会很受用，简直是老少皆宜。

电视媒体上，网络论坛上。王丽努力创办企业为父还债的消息不断的在发酵，她引起了广大人民的关注和同情。

在这样一个大背景下，债主们的工作也是很好开展。

像是普通款的内衣、服装和小饰品，价格不高，卖的飞快。

让岭东商贸完全没有想到的是，宝利莱产品的突破口竟然是从债主们这里悄然打开……

……

岭东商贸的不停的在前进，唐人集团也没有闲着，开始了与可可公司掰手腕式的较量。

目前整个华洲市场内，越来越多的品牌饮料涌入进来，而占据市场份额最大的，依然是两巨头——唐人和可可。

百分之六十五的市场总份额全部掌握在这两家的手里，其中唐人30%上下浮动，可可也是30%上下浮动，打的如胶似漆，难分难解。

可可公司放出话了，产品价值本身如此，绝不降价。

唐人集团也马上做出回应，降价是不可能降价的，一分价钱一分货，唐人产品不赚钱。

几乎是公开放狠话的同一时间，两家公司几乎同时默契的展开促销活动。

买就送，成了可可和唐人的第一轮较量。

可可公司买一送一，唐人集团买一送二，不过送的这个“二”，是200ml的试饮装。

由于整个华洲市内，唐人连锁超市越开越多几乎占据了底层渠道的半壁江山，第一轮唐人集团胜利。

可可公司不服气，加大宣传力度，广告直通CTV，请了不少明星做代言，加上可可公司的产品遍布全国，其品牌的影响力差距瞬间出来，再次压了唐人一头。

唐人集团不甘示弱，没有选择投放硬性广告，而是对准了华洲周边十一个县城的贫困区和灾区就是咔咔一顿猛捐，疯狂的捐款把地方上的领导们都捐迷糊了，这家公司到底图个啥？

就在所有人不明所以的时候，唐人产品的瓶子底部出现一行小字：您每购买一瓶唐人果汁，无助的孩子们就多一份希望。

华洲市救助办的领导收到唐人集团的申请，希望可以由华洲市牵头，成立爱心类基金会，并成立监督小组专门负责审查唐人集团的账务工作，只要在华洲地区内，每销售出去一瓶果汁，唐人集团就往基金会里捐助五分钱。

领导班子知道这个消息后嘴都笑歪了，立刻表示大力支持唐人集团的这个申请。

不仅如此，大红花，奖状，横幅拉的到处都是，还专门弄了一支舞狮子的队伍在华洲市区里游行，电视台也开始报道唐人集团的壮举。

受到捐助的孩子们感恩戴德，哭喊连天的表示唐人集团是恩人，将来一定好好学习，报效祖国。

华洲的老百姓纷纷表示，我们除了唐人果汁，以后啥也不喝。

而此举也引起了不少人的反感，就比如华洲当地的其他企业家们。

“虚伪。”

“羊毛出在羊身上，这是一种赤裸裸的绑架，道德绑架，消费华洲人民的慈善情怀。”

“太不要脸了。”

议论声到了市委办公室，办公室的领导找到江洋。

而江洋听后淡淡的回应：“那我撤销基金会，让他们来，就按照这个规格，以后的钱让他们捐。”

此言一出，议论声戛然而止，全都闭上了嘴巴。

自己赚到公司的钱，捐出去，凭什么？


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