周良安的话五分真五分假。

  订单多是真的，产能不足也是真的，心酸是假的，只不过单纯的装个逼而已，订单和产能这种东西，周良安在初期的时候就已经开始准备了，要不然的话也不会让王建国亲自跑一趟云城。

  当然秦卫兵和倪峰，也不会单纯地以为周良安就是为了来装这个逼。

  秦卫兵是很高兴周良安吹牛逼的，他吹的越大，说明绵城电视台第2套节目，在这一次的电视购物及广告轰炸当中起到的作用明显。为绵城电视台后期寻找金主打下了坚实的基础。

  至少，倪峰在这一刻已经动了同样的心思。

  倪峰当然也不会单纯的以为周良安是在装逼，改变销售思路，降低销售成本，这是华虹厂接下来的主要任务，华虹厂虽然不至于转型，但是在销售思路上的改变却是迫在眉睫，上季度华虹厂等明星型号电视机，销量不足4000台，一个季度卖了1200多万，还没人家一个产品20多天的销售额高。

  倪峰不高兴，甚至现在就想回去开会骂人。

  倪峰深深地吸了一口气，今天晚上第一次主动端起酒杯来，“周总，我们喝一杯！”

  周良安在倪峰的面前自然是不敢托大，杯沿轻轻低了那么一分，叮！碰杯，饮尽。

  科妍突然想起那天晚上在烧烤摊上，周良安吹牛逼说他们大老板多么多么的厉害，那个时候科妍当然不知道周良安就是大老板，原来当时他只不过是王婆卖瓜，自卖自夸，把自己说的多厉害一样。

  可是科妍看到周良安和倪峰碰杯的时候，科妍又觉得，周良安这个人和他表面看起来吊儿郎当又有些不同。

  至少倪峰主动提杯，就已经很能说明问题了。

  在座的每一个人都是这么想的。

  周良安也知道倪峰至少在某方面应该是动了一些心思的，还记得很久很久以前，周良安那个时候刚刚开始玩资本，突然遇到一个圈内的大佬，他端着杯子，想跟这个大佬碰个杯，至少是混个脸熟，以后有什么事情的话，凭脸熟，说不定也能得到个机会。

  然而周良安过去敬酒，人家只问了三个字，“你谁啊？”

  周良安厚脸皮，“我周良安！”

  人家说，“不认识！”

  “你现在认识了。”

  “滚！”

  从这件事情上，也可以得出一个结论，想挤进一个圈子，有的时候并不是靠你的脸皮有多厚也不是靠你的嘴有多能说，还是要拿点实力出来，当人家真正意识到你有实力的时候，就算他能力比你强，资本比你雄厚，也会主动跟你敬酒的。

  比如说当下的倪峰。

  “小周啊，人有时候上了点年纪，思维可能就没有那么敏捷，考虑的东西也就没有那么全面，不过我们强就强在，善于学习嘛！”

  “我让人特地用电话订了一台你们先锋电子厂的青橙随身听，总体感觉，这一款产品很不错，有着清晰的市场定位，知道他将要面对的消费人群是谁。”

  “所以这款产品的成功是必然！”

  来了，转折要来了！周良安没有插嘴，面带着微笑静静的等待着转折。

  果然，倪峰话音一转，“不过这款产品说到底也就是一款组装机，含量较低，具有可复制性，和可替代性，这个问题可是非常致命的！”

  要你说？周良安心中腹诽，嘴上更是不饶人，“倪董同样道出了华虹厂的痛啊！”

  我……

  倪峰抽搐了一下，干笑了两声，被噎得难受。

  刚才的话，倪峰一来是想奠定一下自己在这个饭局当中的地位，二来是为接下来自己想说的话题做一个铺垫，没想到这个周良安真是半点亏都不能吃，就这么给他顶了回来。

  偏偏还顶着这么有道理，倪峰吃了个暗亏，心中骂了句玛卖批。

  周良安哭丧着脸，“倪董批评得对，我们这款产品就像患了先天性心脏病一样，虽然外表华丽，但是后劲不足，好在是抢先占领了市场，又有了一条先进的销售渠道，撇开了传统的渠道商之后，还有非常可观的利润。今天我过来跟倪董见面，也是带着目的性来的。要不，华虹花个四五千万，把我们先锋电子厂给买了吧？”

  卧草，就开始谈起生意来了。

  倪峰刚才的话还真是把自己带到沟里了，没想到周良安还真是个蹬鼻子上脸的人，不过就是随口提了两点意见，他再顺势就要把厂子都卖给我？这脸皮厚得令人发指呀！

  倪峰实在是被周良安这厚脸皮，搞得有点无奈了，再不敢批评，赶紧切入正题，“这可是你辛辛苦苦打下来的基业，哪这么容易舍得卖？我也知道，你就是开个玩笑。其实青橙随身听的成功是必然的，将传统的销售渠道给撇开，这是其一。开拓新的销售思路，这是其二。真正的点睛之笔在于送货上门，而送货上门的这一群人，才是周总赢得这场仗的关键。”

  倪峰能在华虹厂屹立40年不到，绝非浪得虚名，单从这眼光和判断力上来讲，就能说明他的实力。

  极运送货公司的存在，是确保先锋电子成功的第一要素。

  小本买卖如果将金钱全部都砸在销售渠道上，再由销售渠道胡乱定价，没有了性价比，产品就是个垃圾，你东西再好没用呀，没钱的人家买不起。有钱人会买更好的品牌，比如说索尼。

  既然问题的关键已经定点了出来，倪峰突然问，“我想问问周总，这帮替你在绵城和三坝如此高效跑腿的人，他们是怎么来的？”

  周良安说，“他们当中有人以前是收破烂的，有人是混混，有人是无业游民，后来我让人把他们召集在一起，先送煤气罐子，后来送水，在帮一些单位啊，公司什么的在同城送东西，现在发展到跨城可以送，在绵城也开了几家分店，云城的业务现在也已经开展起来了，再有两三个月，估计应该能达到全省覆盖吧，我给这家公司聚了个名字，叫极运送货。”

  “老板，你可真能吹牛逼。”

  王建国心里嘀咕了一句，脸都红了，云城的业务还没开始搞，就被周良安吹得天上有地上无的，还不脸红！

  倪峰听到这个送货公司就已经动了念头。

  只不过倪峰还没说话，有人忍不住小声说了一句，“先锋电子的成功，是因为知道客户的需求，这是一款针对性极强的产品，我觉得我们华虹厂也可以有相应的产品产生。”


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