古往今来，但凡能成大事者，尽管涉及因素很多，可细细分析起来，大多离不开一个词儿——“知人善用”。

昔贤有云，“知人者，王道也。知事者，臣道也。”

宁卫民当然没有当皇帝的奢望。

但“知人善用”，在当今的商业社会的企业运作中依然重要，也就是所谓的人力资源利用和管理的问题。

实际上，宁卫民给自己的下属们安排的差事，无不是充分考量他们每个人特殊情况所做出的决定。

像殷悦、罗广亮、小陶和张士慧这最早追随宁卫民的四人，宁卫民为他们指的道儿，统统都是取其“忠”。

那代理洋酒的买卖，宁卫民之所以会交给沙经理，却是取其“灵”。

而安排赵大庆去干广告，则是取其专业经验和出色的执行力。

小顾年轻，有闯劲，也有脑子，接受新事物快，更渴望上进。

宁卫民便安排他去北边跑马圈地，去接手开关厂的上百号人，经营未来二十年发展最快，变化最大的科技市场。

与之相应的，那过去在皮尔卡顿公司负责质检部门，经常和海关以及代工工厂打交道的，见过大风大浪的齐彦军，则因为性子稳重，懂得轻重，被他安排到了京城东南去安营扎寨，着手开发另一个重要的市场项目——旧货市场。

这个市场项目听着好像没什么。

似乎只是买卖些破烂，交易二手货的地方。

以外国人的叫法，那叫跳蚤市场，透着低级和贫穷的意味。

但问题是，宁卫民要做的可不是什么普通的旧货市场，而是正规的古玩艺术品交易市场。

他是看见过未来的人，当然知道几十年后文物和艺术品兴盛时期的景象，也知道潘家园旧货市场的鼎鼎大名。

在他的记忆里，潘家园的旧货市场，那可是拥有五万平米，四千商户，号称全国规模最大，一年交易额能上百亿的民间散货市场了。

其繁荣的时期要比中关村的鼎好、海龙、硅谷这三大市场还要长得多，就是这中关村的黄金三角都关门了，潘家园还在继续经营呢。

从现在开始数，鼎盛时期，至少三十年啊。

尤其是考虑到这个项目的具体投资，只是外围一圈平房，空地上都是铁皮大棚，造价比盖商场要便宜多了。

哪怕进入运营阶段，除了聘请和培训保安，做好安防工作，根本不用再投入什么。

剩下的那就是数钱收租了。

这种市场怎么想都属于一本万利，躺着挣钱的甜买卖呀。

说白了，那可真是低投入，高产出，那就跟在日本经营停车场差不多。

宁卫民怎么也不可能放过这块肥肉啊？

更别说这辈子，他本身也算是个文玩大家了。

既然喜欢古玩，自然就想在这一行业里占据制高点，否则那不是没出息嘛？

而且现在京城的环境，也和头几年大不一样了，是有质量的旧货越来越难收了。

宁卫民与其还让孙五福帮着大海捞针，去碰运气捞京城民间那点剩货。

还不如办这么个市场，把全国各地的文物贩子吸引过来，从此他就在自家院子里淘货，这又有多么省力，多么划算，多么的好呢？

另外，孙五福也就有了更多的地方可以出货清库存了，也免得无价值的旧货越积越多。

如此，宁卫民才不惜动用海外的资金，从东京专门汇了一亿日元回来，启动这个项目。

所投下的本钱可以说是他目前在国内布局所有生意里，最大的一笔了。

何况说来也巧，这个时候干这个生意，简直就是天时、地利、人和俱全。

他要是不做这个市场，那真是连老天爷都对不起了。

怎么呢？

敢情旧货市场啊，并不是谁想干就能随便干的。

此前，旧货市场完全就是垄断的行业，除了官办的信托商店可以买卖旧货之外，其他全是违法存在。

可信托商店不卖古玩字画的，老百姓要想买卖此类东西，除了去琉璃厂的文物商店，就没别的合法合规的去处了。

剩下的就只有那些“鬼市”之称的古玩摊。

此阶段的古玩摊有潘家园、白庙、鼓楼、后海、龙潭湖、皇城根、官园等。

唯一算是半官方的市场，也是因为宁卫民的干预，才把天坛坛根儿的鬼市弄到了天坛公园斋宫门前。

可毕竟规模有限，也没有合法的批文，不好大张旗鼓不是？

所以总的来说，老百姓对这些东西的买卖难极了。

琉璃厂压根就是给外国人开办的，天坛斋宫门前的摊子也差不多是相同的路数。

民间爱好这些东西的人，想找个逛的起，也买得起这些东西的地方，几乎没有。

那些古玩摊的小贩经常要和工商部门斗智斗勇，打“游击战”，想办个合法的执照都没地儿办去。

不过，这种状况到了宁卫民有意要办市场的时候，就不一样了。

因为就在几个月前，1987年11月，国家发出了《关于进一步加强文物工作的通知》，规定政府职能部门可以出面建立古玩市场。

这也就是说，在国家批准建立的古玩市场中交易古玩成为合法，已经为了宁卫民兴办旧货市场的投资计划扫清了政策上的障碍。

这就是天时啊。

再加上宁卫民因为捐献古物和帮助天坛公园发展中，无论和文物局还是旅游局，都维持了较好的关系。

他要牵头去办这个市场，那还不是一句话的事儿吗？

文物局正发愁没有办法去感谢他呢，旅游局也对他的贡献心存感念。

更别说宁卫民为了占据法理正义，避免日后的法律方面的麻烦，还效仿坛宮饭庄的合作模式，许诺白送两个单位各百分之十的股份了。

实际上，就连顿饭都没吃，连顿酒都没喝，宁卫民做好了规划之后，只是按照流程打了一个申请报告，带着齐彦军分别跑了两个单位一趟，这件事就做实了。

这就是人和啊。

至于地利那就更不用说了，有现场的成功案例就在宁卫民的脑子里，他还用发愁去想哪儿合适嘛。

而且现在的潘家园啊，还荒僻的很呢。

过了左安门，过了肿瘤医院往东，根本就没什么居民。

从二环到三环，除了零星几个小工厂，一个附近农民用来交易农副产品的自由市场，其他的地方，那都是杂草丛生，坎坷不平的荒地，越靠近三环越是如此。

仅仅只有不多的几处工地在盖楼，也都是一些大的企业单位，在给自己的职工盖家属楼。

说句不好听的，在这个1992年才出现的潘家园旧货市场原址啊，此时就连一点人气基础都没有呢。

甚至连那些最早来到此处的文物贩子们，目前都没发现这里的好处呢。

所以，这就意味着拿地成本几乎为零，根本就不用拆迁。

而且在这块地段，市场想要怎么发展根本就不受限制。

面对一望无垠的荒草地，和沟沟坎坎的，据说是原先这里窑厂挖土留下的大坑，想怎么盖就怎么盖，想怎么圈就怎么圈，只要花点钱把地给整平了就行。

于是乎，1988年4月18日这天，当齐彦军代表宁卫民来潘家园现场圈地确定投资意向的这一天，那叫一个兴师动众。

不但文物局的人来了，旅游局的人来了，工商局的人来了，公安局的人来了，当地的街道干部更是如接贵宾，把齐彦军当成财神爷一样的接待。

不为别的，就因为对这一片的街道干部们而言，那真是久旱逢甘霖啊。

就他们辖区里这么个专门让鸟拉屎的地儿，居然也能让人看上，这不是天上掉馅饼是什么？

只要这个大市场开了，无疑也就意味着他们苦日子也就结束了。

起码他们从此不是土得掉渣的城乡结合部了，而且手里也能额外有几个活钱不是吗？

因此街道胡主任几乎是点头哈腰，亦步亦趋，齐彦军说什么他都说“是”，尽量满足对方的一切条件。

而齐彦军也真是没让对方失望，情况了解的差不多了，乍一张口就语出惊人。

“胡主任，我也没别的要求，就是连农贸市场在内，这些空着的地方我们公司都要了。”

“什么？都要了？齐总。我……我没听错吧？……”

只不过，这齐彦军也真有点用力过猛了。

只见他双手一划拉，把远处所有的空旷都划拉在内，胡主任简直吓懵了。

甚至还不独是他，其他人一样有点找不着北了。

工商局的说，“是啊，这么大的地方都盖市场，不可能吧，简直闻所未闻。”

公安局的也说，“要是这样，那得需要多少警力维持秩序啊。您确定这不是开玩笑？”

文物局和旅游局的更是一人一句小声相劝。

“老齐，咱们规划没说这么大的规划啊。你这是临时起意还是怎么了？”

“就是啊。我看着，这些空地就是盖五六个体育馆也够了，这边又这么荒凉？你确定你刚才说的是你真正的意思？”

为此，齐彦军看到大家如此反应，也忙不迭赶紧解释起来。

“抱歉，抱歉，刚才可能我没说清楚。”

不过就在大家刚刚莞尔，以为他真的只是说错了话，或者只是随口开玩笑的时候。

齐彦军却一本正经的表示，“我的意思是说，我们公司希望这些空地，能尽可能给我们留下。因为我们公司在这里不只想做一个市场那么简单，我们公司的宁总其实是有意把这里做成一个有市场，有酒店，有展览，有剧院，有博物馆的文化产业综合体的。可能现在说这些计划是有点早了，但这些空地我们有的大用。甚至应该说，我们会选中这里办市场，这里空地较多是一个很重要的因素。如果市场开办之后发展顺利，我们当然不希望在地块上受限制，万一以后想扩就会比较困难。所以我在此提出，希望街道方面也能尽可能给我们预留下一些空旷的地块，作为我们长期发展的储备资源。最起码，如果有别的单位要在这里选地块，我们也希望能在同等条件下公司享有优先使用权……”

不用说，如果放在二十年后再听这话，那白白要地的齐彦军简直就是空手套白狼，无耻没下限。

然而，这个时候这么说，主动表明还想多投资的意愿，那就是让现场的这些人大感意外的福音了。

唯一的区别就是工商局和公安局的人不敢置信，总觉得太不现实。

而文物局和旅游局的人听了心潮澎湃，想到自己单位白得的股份，就跟打鸡血一样精神抖擞。

至于街道胡主任，在精神振奋之余，更是一针见血地询问，“咳，空地都是现成的。您公司要真是有这么大的发展计划我们欢迎还来不及呢。只是这么大地块，您的公司有那么多资金？”

齐彦军肃然道，“既然是计划嘛，当然不可能一下子就把所有投资到位，我们肯定也是逐步到位，一点点的扩大规模，实现计划。现在，当然把要办的市场办起来，然后再视情况谈其他。”

“那您……现在手头多少钱？能否给我确切数字？”

齐彦军不假思索，就虚张声势给他手里资金谎报了翻一倍的数字。

“一千二百万。”

现场的人都傻了。

一千二百万啊！多么吓人的数字。

在这个年头已经能盖一座十几层的高楼了！

哪怕是两三万平米的地方，要是从无到有，盖个全是平房的市场肯定没问题。

不过街道主任心惊之后，粗粗算了下，还是忍不住又问，“恕我直言，您这个市场只是个旧货市场，真的会有那么多人对这些旧货交易感兴趣吗？”

“这您可误会了，我们的市场不会是普通意义的旧货市场，只是因为现在对‘古玩’二字比较忌讳，我们才继续这么叫的。但其实这个旧货市场主要经营的事文化艺术品类的旧货，不是信托商店里的那些。”

“您说的这些我不懂。我只想知道万一市场办起来没人来怎么办？一千多万盖的市场也不小了。万一您要是干的不顺利，这笔钱赔掉了。是不是就不会继续投资了？那我们难道还要把土地无限期给您留着不成？您要地，只要投资开发，无论干什么，我们街道都支持。不过，为避免出现意外情况，留地块的事儿，咱们还是约定个期限好。”

他这番话说的实在，齐彦军也点头认可。

所以他下面的话也等于又给了街道一个定心丸。

“我们当然可以先约定个日期。不过请放心，这个地方我们不会轻易放弃的。我说的一千二百万只是前期资金，是建设方面的专款。市场建筑的开发也是分步走，先建设再再开发，我们盖好了，招租、宣传，做广告都是会继续投入资金的。所以我们有信心把这个市场做好。等到市场见了利，跟着就继续盖别的。这就叫滚动开发。您就慢慢看着好了，我们做事都是实打实的，能看得见，摸得着的。”

而这一席话，算是真正说的所有人眼里都冒了光。

虽然在场的人都不确定齐彦军的信心是哪儿来的，但财大气粗是真的感受到了。

不得不说，他们此时再看这片坑坑洼洼的荒地，那就不是荒地，像是金山了呀。

是的，这或许是京城第一个民办企业的商业房地产开放项目，虽然不那么正规，但这种改变却足以造成人们对市场经济认识的一个飞跃。


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