上来就直言不讳！

　　直接告诉所有人欢购一家会全场一折！

　　而且半点修饰词都没有加，张伟瑕疵必报的流氓性格在这一刻展现的淋漓尽致、发光发彩。

　　还在走道往里走，还是已经进入到商场里面的顾客们都激动坏了，一个个跟打了鸡血似得往里冲，好像生怕去晚了就抢购不到一样，每隔两天降低一折的优惠让他们有一种紧张感，只想快点去买东西。

　　然而记者们却有一种感觉，以张伟的臭脾气，接下来发生的一切肯定会非常非常打脸，好多记者都在偷偷摸摸跟同行打电话，兴奋极了！

　　“快来欢购一家采访啊！”

　　“老朱，快点过来快点过来！”

　　“张伟又在零售行业搞大事情了！”

　　“我们？我们现在在洋浦区的欢购一家！快来！”

　　“昨天零售行业集体抵制欢购一家，今天张伟就立刻反击了！？”

　　“我和你说，解益处气得脸色都铁青了，我不知道待会如果发生更猛烈的事情他会不会气的吐血，所以你赶紧来吧！欢购一家折扣太惊人了！”

　　……

　　终于到了大卖场里面。

　　解益处刚刚跨进去一只脚，耳边便传来一个清脆的女人声音，“欢迎光临。”他仔细瞧了眼，然后正要和张伟说话，前方骤然传来一阵七嘴八舌的喊声。

　　“快给我办个会员！”

　　“办了会员是不是就能半个多月都折扣了？”

　　“办理会员要不要钱啊？”

　　这个时候，一个戴着眼镜斯斯文文的中年人正拿着扩音喇叭在说话，“诸位听我说，我是欢购一家的总经理王栋梁，你们不要着急，听我说，你们可以先去购物，等到结账的时候我们帮你办理会员，办理会员无需任何费用，并且你们在我们这边消费了一块钱，我们都会给你计算成积分，积分积累到一定数量，可以在我们欢购一家兑换成小礼品，至于多少积分换什么礼品，我们门口的牌子上都写明了。”

　　解益处顺势一看，只见门口牌子上写着1000积分兑换九折优惠券，两千积分兑换电饭锅之类，他顿时脸色更加难看了。

　　张伟笑眯眯地看着解益处，转而看向超级大卖场之内。

　　里面，蔬菜区、鲜肉区和各种各样的商品区都标注的清清楚楚，在王栋梁喊完以后，那些顾客们全都哄了进去，一个个在里面挑着东西。

　　张伟有目的性地带着解益处等人来到蔬菜区，那边大约挤了二三十个顾客。

　　“哟，小伙子，你们的蔬菜这么新鲜啊？”

　　有个大妈询问道：“蔬菜是不是今天也九折？后天八折？”

　　工作人员保持微笑道：“是的，除了大米和食用油外，我们今天全场都是九折，不过蔬菜每种限购两斤哦，超出部分要按正常计价。”

　　“两斤够了啊，快拿点。”

　　“是啊是啊，这番茄好新鲜，对了，白菜，白菜我也要拿点，我儿子特别喜欢吃白菜，我怎么好多蔬菜都想买，平时去菜市场都没这种感觉啊！”

　　“啧啧，好像是这样，可能这边便宜吧。”

　　“那边猪肉据说比外面便宜五毛钱每斤啊！”

　　“啊？真的假的？我们快点过去看看。”

　　“欢购一家里的商品好像都比别的地方便宜，不枉费我大老远跑过来。”

　　一帮大妈们欢天喜地在那边挑东西，还有几个一起来的还呼朋喊友去肉食区、海鲜区等其他地方看看。

　　张伟看到解益处整张脸都黑了啊，嘴角翘了翘，让你要来看，行啊，哥们儿陪你多看看。

　　肉食区。

　　“老板，五花肉怎么卖？”

　　“我可不是老板，只是打工的，五花肉啊，五块五一斤。”

　　“嚯！这么便宜？菜场里都卖到六块二了，赶紧帮我称两斤，不，三斤！”

　　“一斤有九折优惠，超过的部分要正常计价，我给你分开来放，成吧？”

　　“成成成，呵呵，我差点忘了还有一斤能九折，太赚了，来这里买东西太赚了！”

　　“你们买完肉赶紧过来，我看见那边卫生纸一大包才十五块钱，益处连花要十六，完了完了，我怎么什么都想买，你们买不买？”

　　“买，肯定买！你先过去，今天先买点，明天再来。”

　　“大姐，盐、酱油什么也很便宜，刚才我看见有人拎了一大包，我们待会也去吧？”

　　“多便宜啊？”

　　“不算打折，一瓶酱油就比益处连花便宜五毛钱呢。”

　　“诶诶诶，你帮我肉切快点，我还要去买别的，别待会抢光了。”

　　解益处这才知道欢购一家今天火爆到了什么地步，短短一小会时间，蔬菜区竟然被抢购一空，工作人员们加急添加了第二批蔬菜，他不由朝着张伟看了看，心里十分震惊，哪怕知道新开业生意会好，哪怕知道所谓的“一折”优惠会吸引很多顾客前来，但是今天益处连花和欢购一家同样是九折，为什么欢购一家门庭若市而益处连花门口罗雀？没道理啊！

　　他当然不懂顾客的消费心理。

　　张伟用“一折”和“低价粮油”吸引顾客前来，顾客们跑进来，发现都是九折，难道还会多此一举去益处连花购物？更何况欢购一家预算毛利只有10%，所以商品价格肯定比预算毛利25%的益处连花来的低，价格低、粮油超低价再加上会员积分能换东西，顾客们肯定会买很多原本不在计划里的东西，不为什么，因为促销的紧张感啊！

　　靠的就是策略！

　　这些都是后来中华最成功的零售企业大润发的高招，如果说能够力压沃尔玛的大润发营销办法都不能成功，那什么能够成功！？

　　会不会赔本？

　　张伟心里十分清楚，初期的时候肯定会亏本，但是一旦欢购一家的品牌打响了，再过段时间有些商品价格会慢慢上调，到时就真正盈利了，这招并非从大润发身上学到，而是从美团和滴滴打车身上学到，美团和滴滴打车的策略就是前期我烧钱，后期你们全成为我的用户群以后，还怕赚不到钱？

　　肯定赚钱啊！

　　前期的投入只是为了拉拢顾客群，一旦顾客习惯性在欢购一家消费了，那么就不会跑到对面益处连花去，甚至张伟早已经定下了三年计划，比如说鸡蛋、蔬菜、粮食、食用油等等生活必需品，他会一直让欢购一家便宜下去，损失亏本买卖，但是这些生活必需品低价销售的同时，会带动其他商品的销量，大润发就是靠这个模式赚钱的！

　　完全复制了大润发模式，在前期还借用滴滴打车和美团拉拢用户的手段，张伟相信自己不会失败！

　　前期亏点钱又怎么样？有顾客就行了！

　　盈利报表这个数字刚开始都是假的，决定一个企业能不能赚钱不是报表上的数字，而是能够开拓多大的市场，有多少销量！

　　就像现在，张伟带着解益处亲自见证欢购一家接踵而至的人群，完全证明了砸点钱拉拢顾客是值得的！

　　解益处看了一会儿，目瞪口呆地发现欢购一家某些货架上已经在增添第二批货物了！

　　这时，原本几个失望的大妈们，这一刻都欢喜起来！

　　“我就说欢购一家备货充足吧！”

　　“快点，谁知道还有没有存货了！”

　　“抢啊！抢晚了就没了！姐妹们速度点！”

　　新一波的抢购浪潮再次掀起，那些大妈好像疯了一样，一个个手推车里都堆满了东西！

　　……

　　与此同时，全国各地欢购一家都在上演着类似的事情！

　　“好便宜！”

　　“我的天啊！”

　　“从来没见过那个超市这么便宜啊！”

　　形成鲜明对比遭受冲击最大的是欢购一家对面的益处连花。

　　“今天够轻松的。”

　　“嗯，都没有什么顾客，我闲的都瞌睡了。”

　　“别说了别说了，你们看店长脸色不太好！”

　　……

　　洋浦区欢购一家里面。

　　解益处气得浑身都在发抖了，他终于知道张伟干了一件什么样的缺德事，折扣只是一方面，全场商品都比益处连花要便宜一丁点，就是这么一丁点，却让顾客们疯狂了！

　　他不是没有想过回去立刻让益处连花也降价，可是现在降价来得及吗？物品价格变动最起码要一个星期时间去规划，一个星期以后会怎么样？黄花菜都凉了啊！顾客早就被欢购一家抢光了！

　　顿时，解益处恨不得转身就要走。

　　忽然，洋浦区益处连花的店长看到一个小女孩子，顿时瞪着眼睛喝道：“王小琴！你怎么也在这边？”

　　王小琴侧头一看哭丧着脸道：“店……店长，我来买东西。”

　　那店长气得头发根根竖起，“你TM我们益处连花的员工跑到欢购一家来买东西？你猪脑子吧？”

　　站在那边的解益处闻言，脚下一晃差点摔倒，你才他妈猪脑子！你丫太缺心眼了吧！这个时候大庭广众之下说这女孩子是我们益处连花的人？你傻比吧你！

　　记者和不少顾客都听到了，然后都哄然大笑起来！

　　“哈哈哈哈！”

　　“绝了！真是绝了！”

　　“还是张伟开的超级大卖场更厉害啊！”

　　“是啊，先前那些零售商还抹黑，还抵制，还声讨，一个个都恨不得把欢购一家撕成碎片，可你们看看有用吗？张伟的欢购一家一开业，马上连益处连花的员工都跑来买东西了！可想而知欢购一家成功到了什么地步！”

　　“益处连花的员工来欢购一家买东西？”

　　“哎哟逗死我了！为什么我觉得莫名喜感呢？”

　　太解气了！

　　太过瘾了！

　　解益处站在那边觉得全身毛孔都张开，爽得不得了，这你妈才是打脸啊！


　　(https://www.91book.net/book/20418/390475401.html)


1秒记住91书包网：www.91book.net。手机版阅读网址：m.91book.net