想让你跳下去之前，

  肯定没人关心那里的深度。

  他们甚至在炫耀，

  那里的沙质，

  很像马尔代夫。

  八点十分。

  老周找了个地方坐下。

  远远地瞄着公交车站。

  手机一震，是扣的车费。

  打个车而已，咋就花了这么多钱呢。

  一万零六十六块三毛。

  这才一天不到呀，就花出去了两万多块，果然钱不能放在男人手里。

  老周看着自己的古董手机，钢化膜都碎成丝袜了，还不舍得换。

  结果反手就给人家一万一万地转账。

  转账这功能，你以前用过吗？

  是不是觉得这功能挺爽的，挺有成就感的？

  是不是感觉像扔给到大殿上的一块金砖，让满朝文武慌忙捧起，山呼万岁之后，拿下去赈灾放粮去了？

  是不是觉得，那是你的一道袖里箭，抬手就扔，一扔就中，直达人家心里最柔软的部分，结果就中了你的毒，一心一意听你的鸡汤了？

  是不是觉得，你就是时空审判者，到处没事儿闲溜达，这里不平你踩一踩，那里不顺你捋一捋，在美国你这是时空审判者，在中国你这就是济公活佛呀。

  是不是觉得这破手机，玩游戏也卡，看视频也发烫，就转账这个功能，用起来不卡不烫，还很丝滑帅气？

  是不是觉得，这就是老天冥冥之中的最好的安排，安排你关键时刻站出来转账，还必须转一万，但凡少了一分，月球矩阵就不稳定了，拉格朗日点的飞船就要相撞了，宇宙就要开始坍缩了？

  买水果就只舍得买苹果，火龙果都不敢瞅一眼。

  就算买苹果，也只舍得买一个。

  理发都不敢让人家给用护发素。

  吃面都不敢点小菜。

  结果听了人家一段贯口，你就心动了？

  你的心就和人家的故事同频共振了？

  就震出去一万块？

  就你这心理承受力，估计路过KTV的门口，都得带几套复习资料，让小姐姐们带给辍学的弟弟们。

  老周在一遍遍的自我怀疑，自我肯定，再次怀疑自我，再次肯定自我。

  反复的心理拉锯中，老周承认，刚才有点上头了。

  但不后悔。

  刚才确实可能，是个骗局。

  老周亲身经历过一件事。

  一次在地铁上，有个人在讲电话，留着山羊胡，感觉挺怪，但挺有文化的样子。

  他打电话的声音不大，但每个字都能清楚地落到老周的耳朵里。

  意思是他帮对方把一个外地户口的小孩儿，给安排进了重点小学，现在事情办完了，要退给对方五万块钱。

  然后双方可能是一阵推辞，最后决定这五万块钱先不退了，等升初中时再帮着使使劲儿，到时再补三十万就能在名额派位里给占上个位子。

  这个人说话时，关键词语全是模糊处理的，用的都是代词，但意思肯定能让你听得懂。

  说了三四站之后，在一个人比较少的车站，这个人下车了。

  老周看了一下周围的乘客，有几个都是三十多岁的年纪，大家也都若有所思的样子，还有人扭头去看下车的那个人。

  他说的这些事情，只要对升学政策稍微研究一下，就能抓出一堆的破绽。

  完全是胡说八道。

  如果事情就到这里，那也可能老周只是遇到了一个爱吹牛的家伙而已，还谈不上是骗局。

  结果过了几天，老周去城南办事，又在地铁上遇到了这个山羊胡。

  这个地方离上次的地铁线路，起码相距四五十公里。

  老周只能说，自己与这个山羊胡，确实有些缘份。

  结果更神奇的部分来了。

  这个人又开始讲电话。

  通话的内容与上次老周听到的几乎一模一样。

  然后他又在一个人比较少的车站下了车，这时，有个男乘客在即将关门的时刻，冲出了车厢。

  接下来的事情，老周就不清楚了，但整件事，细思极恐。

  由于通话内容的雷同，老周可以断定，山羊胡在背台词。

  而台词内容又描绘了一个可以付费通关升学路径，所以基本可以认为，这是个骗局。

  再来说几个细节。

  山羊胡应该没有在通电话，他只是在做个样子，但却可以节省一个演员成本。

  少一个人，还能减少一倍的穿帮风险。

  山羊胡应该是在随时观察着车厢里乘客们的神情反馈的，他会根据这些反馈来调整话术。

  这样，一旦有什么突发情况，山羊胡一个人就能完成对整个话术进程的控制，这要比两人配合演出，容易得多。

  还有，山羊胡一直都是站着的。

  即使有空座位，山羊胡也不坐。

  站着应该视角更广，可以观察到更多乘客的表情。

  站着，还能让乘客更多地观察到他全身的服饰与搭配的细节。

  行政夹克搭配白衬衫，氛围感十足。

  背包上的名校LOGO。

  这些放在一起，你会怎么猜测山羊胡的身份？

  站着，山羊胡就比其它乘客要高，会产生心理上的压迫感，也更能让他在乘客的心里，树立身居高位的形象。

  站着，也方便逃跑。

  另外，山羊胡站的位置，也是精心挑选过的。

  他站的位置，周围总是有三十多岁的乘客，应该都有快上小学的孩子。

  这些都是他的目标客户。

  山羊胡应该专门练过发声部位，他的功力几乎和话剧舞台的效果差不多，声音不高，却能让人听得那么清楚。

  如果不是天赋异禀，那就肯定是下了狠功夫的。

  这一点上，老周能够理解，毕竟在传统行业上，即使下了几年的苦功，有了丰富的积累，收益也不会太多，内卷太严重了。

  山羊胡把精力投放在偏门上，这个赛道人少，容易出成绩。

  山羊胡的话术也很考究。

  里面基本没什么废话，全是关键词，敏感词，就是外地户口的家长一听都后脊梁骨冒凉风儿的那种词。

  这些东西揉巴在一起，要是放在朋友圈里随时几十条评论的那种。

  现在由真人播讲出来，递送到你耳朵里，谁能不上头呢。

  另外，山羊胡应该吃过亏，或者他的师承系统有一个吃亏错题本。

  导致山羊胡的这段台词里，全部都是代词，或者含糊其词。

  就算录音下来，也不能依据这段内容提出指控。

  这段内容容易取得信任的地方，还在于山羊胡设置了一个还五万块钱的小情节。

  这让整段内容的真实性瞬间拉高。

  如果你真的付给了山羊胡一些钱，就算有转账记录，就算有转账说明，但想告对方合同违约，也是不行的。

  因为这是非法手段达成非法目的，不受合同法保护。

  如果想换个角度告他，比如诈骗，那人家的话术的作用就发挥出来了。

  他可以虚构任何一种场景，让人认为你付给人家钱，并不是为了孩子上学，而是为了还多年前的债，或者替朋友还人情，甚至是为了买两粒核桃。

  老周在短时间内，两次遇到山羊胡。

  从车站的位置上判断，山羊胡应该是在全城撒网。

  并对地铁线路和乘车时间做了挑选，很难被同一位乘客撞见两次。

  而且他可能会换个造型，换个话术，换个赛道，那被人识破的概率就更小了。

  山羊胡选择人少的车站下车，一是为了安全。

  另外，也是为了便于与目标客户交谈。

  所以，要对一切保持怀疑的态度，至少会少吃点亏吧。

  就算现在看到，小巷子里的那两家水果店的老板，在这里并肩散步，老周都不奇怪。

  一个高价恶语，一个平价热情。

  各自守住巷子的一端，用店铺密度占领小巷。

  用服务与价格把顾客聚拢在一个店铺。

  对比之下，甚至平价的店还能赚取声望值，一个店铺负担两个店铺的成本，完全有可能。

  对于人性，要多些准备。


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