第515章 谋划小型挖掘机
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于大为这辈子的处事原则,大体上是跟三舅学了一些。
其中有一条他听三舅说了很多次,得罪人了不怕,得罪了就要往死了整,千万不要有让对方翻身的机会,不然后患无穷。
“你说。”张瑞敏眼睛一亮,看情况于大为对吴胜也是好感全无啊,好事儿!
“这里不方便说,一会儿吃完早餐先去我那里。”
“成!”
之后于大为带着几人加完油,又回到了酒店里面,之后于大为这才问出自己一直想问的,关于那天在会议室见到的李总跟赵总的事情。
张瑞敏闻言思索了一会儿,好半晌才对上人。
“赵总是隔壁来城的,是做渠道的,手里面不仅有我们公司的,也有其他国产机械,以及国外配件,做的很大,全名叫赵天来。”
“李总是另一个城市,也是挨着柳城的河城人,对方主要做的是配件生意,也是渠道老板。”
“这俩人是吴胜比较大的客户,销售能力比较强,一个人一年能给吴胜贡献超过百万的流水。”
于大为闻言点了点头,心中沉思起来。
这么厉害的人,还是做机械渠道的,他觉得叶乾没理由不把这俩人收到手下当小弟,就算叶乾不收,这边的省代也肯定想办法结交。
“张经理,想要把吴胜踩下去,这一脚就不能不痛不痒,要踩就要把对方踩到尘埃里。”于大为面容冷峻,见张瑞敏认真点头,他这才再次开口:“吴胜的两个大客户,我会想办法搭上线,让他闹一闹,事情成功的面儿肯定会更大。”
“按照我昨天看到的猜测,吴胜之所以昨天对那两位如此恭敬,极有可能是在谈一笔或者两笔大单。”于大为补充说。
“没错!我们厂有一批EX系列的中型挖掘机,刚出厂就出现存货问题,吴胜想要让这两个人分担一下压力,一人拿走几台。”张瑞敏解释说。
国产的挖掘机相比于国外的挖掘机价格上要便宜很多,当然便宜也有便宜的好处跟坏处,不过市场份额肯定也有,只是干了几年的养车老手,都喜欢弄进口车。
至于国产车,正常情况下是资金不足的时候做個过渡。
当然也有养国产车的,至于是从什么目的出发,这就不得而知了。
“于老板,不如我们先分开行动。”张瑞敏提议,“我先去联系总部那边的人,还有副厂长,等到一切说好以后,我再来跟你沟通。”
“您这边联系那两位老总,如果能做到釜底抽薪,我有百分百把握,直接把吴胜踢出厂子!”
“哦?”于大为眼中带着好奇,他确实也是真的很讶异,不清楚张瑞敏哪来的自信,这可不是私企,想把谁撸下去就领导一句话的事儿。
“嘿嘿,既然都是一条船上的,我也不瞒您,吴胜他爹当年在厂子里做厂长的时候犯过错误,被弄进去了。但这个事情呢,众说纷纭,所以不论如何这件事情都可以拿出来当枪使。”张瑞敏说。
于大为点点头,你要是这么说,那我就明白了。
这小子肯定想整吴胜快想疯了,所以说平日里一定要跟周围的人搞好关系,最容易背刺你的,往往是你身边的人。
等张瑞敏走后,这一点点感悟互相在于大为脑海之中。
“怀瑾,大凤,你们俩在这边有啥想吃吗?中午带你们吃好吃的去。”
“额,大哥,不是要忙吗?”
“不差个吃饭的时间。”
————
于大为之后开始尝试联系叶乾,对方如今在国外,联系起来比较费劲,不过好在对方走的时候,在国内留下了一个助理。
很轻松的知道了于大为想知道的。
关掉手机以后,于大为坐在椅子上再次整理起计划。
想要让李总跟赵总,放弃进货肯定是不可能,对方之所以想买,人情肯定是其次,关键是需要。
所以于大为不能阻止对方的利益需求。
也就是说买可以,但不能找吴胜买,最好是虚晃一枪,再让张瑞敏过来补救。
最后自己能拿到那批小勾机,张瑞敏也能得到想要的位置。
“怀瑾,大凤,我需要你们帮我个忙。”于大为看向张怀瑾跟于凤,“我晚上要跟张瑞敏陪领导吃饭,就得伱们俩想办法去接触赵总跟李总了。”
“也很简单,告诉这两个人咱们也是叶老板的人,对方肯定会给叶老板几分面子,然后吃饭也好,喝茶也好,把咱们这边跟吴胜的矛盾说一下。”
“当然,也不会让他们白帮忙,如果他们想要收购小挖掘机,咱们也不介意帮他们翻新维修,价格好说。”
于大为说到这儿,嘴角带起了淡淡笑容:“或许就因为咱们这个提议,这俩人很可能就放弃了原来的采购方案,直接采购小挖掘机了。”
“能吗?”张怀瑾瞪大了眼睛,有些无法相信。
“做生意嘛,都是喜欢趋利避害,更何况咱们也是很有诚意的,专门派师傅过来翻新维修,已经很可以了。”于大为说。
张怀瑾跟于凤都点了点头。
事情的计划便先这样,接下来开始于大为跟这两个人分成两拨各忙各的。
晚饭的时候,于大为通过张瑞敏,见到了二厂的副厂长。
怎么说呢,似乎副厂长也渴望某个位置很久了,而且虽然对方没有明说,但好像二厂的厂长跟吴胜的父亲还有点渊源。
总之,大家之所以能够统一行为,肯定是各方利益都掺杂在其中。
另一边,张怀瑾开车带着大凤一路朝着赵总的酒店开去。
下午的时候,他二人已经跟赵总和李总分别约好,按照从张瑞敏那里得到的信息来看。
赵总为人好说话,所以先去找对方来个开门红增加一下信心很重要。
三个人约好在酒店对面的一家餐馆就餐,包间里张怀瑾按照于大为的嘱托,一五一十的将事情全盘托出。
这位赵总刚开始的时候,听到两个人是叶老板的省代,心里还蛮激动的。
只不过见面看到这两个人如此年轻,顿时有了几分怀疑。
之后便是听到对方说起吴胜的事情,赵总的脸色肉眼可见的难看起来。
(本章完)
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