酒店中，房间里。

    赵守看着眼前的谈判资料，以及围坐在周围的谈判团队成员们，他脸上的表情，带着些许的凝重，眼神当中更是浮现出厌恶，与无奈。

    “各位，这份谈判资料，是我们目前所有能够掌握到的信息了，这其中的部分信息，相信你们大家也都提前猜到了，或者说，也都知道。

    当然，我知道这份谈判资料有限，对于我们接下来的谈判工作，并不能起到太大的作用，准确来说，这一份谈判资料，对于现在的我们来说，就如同其类一般食之无味，弃之可惜。

    可现在，我们能靠的也只有这一份谈判资料了。”

    听到赵守这样说之后，在场的一众谈判团队成员们，脸色顿时沉了下来，他们自然知道，赵老师所说的话是正确的。

    这边谈判资料，确实太过于薄弱了，他们基本上没有掌握太多鹰酱的资料，也没有掌握鹰酱对于航母阻拦索的部分相关资料。

    这其中，根本就没有航母阻拦索，关于价格，关于数据，关于数量，这些所有的数据，而谈判团队，最需要获取的就是这些资料，只要有了这些资料，那么谈判会非常的顺利。

    毕竟，他们可以在提前制定好相关的谈判策略，并且制定好谈判的方向，甚至他们都可以在谈判开始之前，锁定好对方可能会说出什么样的话来。

    只要能够确定这一切，相信谈判的主动权，或者优势就在于他们，可现在，如果没有这一切，那么，他们的谈判将会完全的处于劣势，没有丝毫能够翻盘的机会。

    最主要的是，这一次的谈判已经足够的被动了，他们没有定价权，没有商议数量的权利，更没有做出任何能够抢夺主动权的事情。

    所以说，这一场谈判对于他们而言，是从一开始就不公平的，但现在这种不公平，也是没有办法的事情。

    他们想要所谓的公平，但鹰酱不会给他们公平，就像这个世界的运行规律一样，这个世界从来就没有公平可言。

    “赵老师，如果是这样的话，那么，我们难道就只能这样被动的进行下去吗？如果就这样的话，我们对于这场谈判没有任何的希望了，赵老师，我想您一定有办法的，对吧？”

    听到这名成员的话之后，其他的成员们纷纷转过头，看向了赵守，脸上的表情写满了期待。

    “赵老师，我们相信您，您如果有办法的话，请立刻告诉我们，如果需要我们配合什么的话，那您也尽快跟我们说一下，我们一定会想尽一切办法，配合您的。”

    “是啊，赵老师，我们这一次对于谈判确实没有太多的自信心，而且现在对于我们来说，失去谈判的主动权，太过于难以接受了，我们只有掌握到绝对的主动权，才能够顺利的让这场谈判偏向于我们。”

    “赵老师，现在的时间不多了，我们如果现在制定计划的话，可能还需要一段时间才能够实施，可现在距离谈判开始，只剩下两天的时间了，这两天里我们必须要做出一定的举措。”

    “赵老师，我的建议是，不如我们另辟蹊径，想尽一切办法联系到那名神秘的供应商，我认为，只要能够联系到那名神秘的供应商，那就算谈判失败了，对我们来说也没有任何的坏处，毕竟我们找到了源头，我们得到了最想要得到的东西。”

    “可是，哪里有那么容易能够找到那名神秘的供应商，毕竟，我们的上级都没找到，难道，你指望就靠我们几个，就能够找到那个供应商吗？这实在是不现实。”

    “难道，我们真的就没有办法了吗？不得不说，我觉得老张说的没错，还是找到神秘的供应商比较重要。

    不如我们大家都想想办法，看看有没有机会，能够联系我那个神秘的供应商，如果能够联系到的话，那对于我们来说，那绝对是大好事，因为谈判成不成功的已经无所谓了，我们只要直接在供应商那里拿货，就可以了。”

    “好了，各位还是不要再做梦了，现在最主要的事情是如何应对此次的谈判，我们现在的情况，就是如果想要谈判成功的话，那么我们所要付出的代价可能会比较大，也就会造成，我们虽然谈判成功了，但付出的价格可能不是上级能够接受的，还有另一种情况便是我们谈判失败了，那样的话也就彻底没有退路了。”

    “谁说的？我还是觉得找供应商是最好的办法，当然，我们现在没有什么办法能够找到这名供应商，如果说有办法的话，那自然是找供应商。

    如果说实在没有办法的话，那也就只能想办法谈判了。现在的局面也就只有这两种局面，所以，各位不要纠结了，我们就找最适合自己的事情，来做出选择就可以了。”

    谈判团队的成员们，各自发表着自己的意见。

    赵守听着他们的意见，再结合着面前摆放的这份谈判资料，他知道，现在的情况就只有两条路。

    第1条路，正常的谈判，他们会失去主动权，会失去谈价权，会失去所有的权利，只能够任由鹰酱来摆布。

    可以说，鹰酱给出什么样的价格，他们就必须接受，鹰酱让他们做出什么样的选择，他们也必须接受。

    他们没有权利能够决定自己的喜好，也没有办法来让鹰酱做出退步，那是不可能的，鹰酱毕竟是卖方，他们是买方，并且鹰酱是拥有技术的那一方。

    可以说，在谈判开始之前，赵守就已经预料到了这样的情况，他也完全想到了自己会面临这样的局面，可是他还是毅然决然的来了。

    没有别的原因，他就只是因为这是上级交给他的任务，而他也必须要完成这个任务，不然的话，他会辜负上级的期待。

    而现在来看，目前的这种情况对于他们非常的不利，或者说没有丝毫的优势，如果鹰酱还算有良心的话，就会把航母阻拦索的价格给控制在一定合理的范围内。

    但如果鹰酱没有良心的话，那航母阻拦索的价格就无法预料的。

    而以他与鹰酱谈判团队打过这么多年交道的经验来看，鹰酱有良心的时候，是几乎没有，更多的时候，鹰酱都没有任何的良心。

    毕竟，鹰酱就是靠掠夺起家的，鹰酱能够把价格控制在两倍之内，就已经算是鹰酱很有良心了。

    假设，如果鹰酱花1，000万鹰币的价格购买了一根航母阻拦索，那么鹰酱卖给九州的价格最低将会是2，000万鹰币，甚至，都有可能会是3，000万鹰币。

    不过，根据赵守的猜测，鹰酱会往上翻一倍的价格，也就仅此而已了。

    毕竟，这是第1次谈判，鹰酱不会把价格设置的太过于离谱，如果一旦太过于离谱的话，他们九州也是可以不选择购买的，转而都可以去找莱茵金属合作。

    毕竟，莱茵金属的航母阻拦索，虽然较为落后，但是也算是世界顶尖的航母阻拦索。

    不过，这就是没有办法的办法，也是退而求其次再其次的一个办法，是上级不愿意看到的，也是他不愿意看到的。

    而剩下的另一条路，便是去找那个所谓的神秘供应商，但这句话说起来容易，做起来几乎不可能完成。

    毕竟，那个所谓的神秘供应商，他们根本不知道任何的信息，而且也只是知道有这么一个神秘供应商，在给鹰酱提供航母阻拦索。

    但关于这个供应商的所有消息，他们都不得而知。

    可以说，如果单靠他们自己在鹰酱境内找寻那个神秘供应商的话，这无异于大海捞针，毕竟，鹰酱无论是谈判团队还是鹰酱的所有人，都不会轻易的，把这个消息告诉他们的。

    要知道，鹰酱还指望着将航母阻拦索卖给九州赚钱呢。

    如果一旦九州谈判团队找到了，为鹰酱提供航母阻拦索的神秘供应商，那九州就完全可以与他达成合作关系，从他那里购买航母阻拦索，从源头直接获取到货源。

    这样一来，砍掉中间商，九州得到了便宜，供应商赚到了钱，这岂不是两全其美的事情，为什么要让鹰酱来当这个中间商呢？

    让鹰酱来当中间商，只会让双方都有不少的损失。

    他个人是更偏向于去找这位神秘供应商的，可是他没有任何的办法，也没有任何的头绪能找到证明所谓的供应商。

    如果说现在有个人能够给他一个消息，告诉他这个人，或者这个神秘的供应商在哪里，让他直接去，那么他会毫不犹豫的就立刻过去。

    毕竟，为九州省下很多的钱，这也是他的目的之一，但很显然，这样的美梦白天是做不了的，只有晚上睡觉之后，他才有机会能够做一个这样的梦。

    “好了，各位，现在说什么都没有用了，我们现在所面临的问题就是如此，我们没有机会去找所谓的供应商，我们现在摆在面前的只有这一个机会，那就是与鹰酱进行谈判。

    而谈判的结果，还有谈判的过程，谈判的流程，我们谈判时要使用的杀手锏，这些我们都必须要提前排练好。

    这件事情，我们也要在这两天之内就定下，各位，不要怪我太与过于严厉，毕竟，这件事情关乎我们九州海军日后的发展，也关乎我们九州的军事实力。

    我们可是带着上级任务来的，如果完不成任务，我们就会辜负上级对我们的期望。

    还有，现在收起你们那毫无实际的想法，不要再去管什么神秘供应商了，要知道，如果我们真的有机会，能够找到那个神秘供应商的话，我们也就不会出现在鹰酱的境内，并且现在在准备谈判材料了。

    所以说，各位，现在把你们的全部心思，都给我放在这场谈判当中，如果在接下来的任何时间内，我听到了有人在提起那么神秘的供应商，那就别怪我翻脸不认人了，都听明白了吗？”

    赵守极其严厉的说道，他那双眼睛，直勾勾的盯着在场的所有人，仿佛在说，你们任何人都必须要听从我的命令，也都必须要遵守我制定下的规则，不能有一个人违反规则。

    赵守也是没办法，他不得不这样做，也必须要这样做。

    他是九州谈判团队的负责人，他带领着九州谈判团队，来到了鹰酱进行谈判，他就必须要给这些人制定规则，也必须要为九州谈判团队负责。

    如果真的因为某个人的出现，导致整个谈判工作权限崩盘的话，那么，不光他要担任责任，身为九州谈判团队的每一个人，都可能会因此受到牵连。

    他不想让这种事情发生，也绝对不会让这种事情发生。

    而阻止这种事情发生的最好手段，便是在一开始，就将这种事情扼杀在摇篮当中，他现在所做的事情便是如此，他需要一个有着极强凝聚力，并且非常高执行力的团队。

    而最主要的是，他需要这个团队，无条件地听从自己的一切命令，并且，无条件遵守自己所制定下的规则，如此一来，他才能够真正的放开手脚，大干特干一场。

    要知道，接下来他所面临的这场战役，九州谈判团队所迎接的，这一场仗是无比艰难的，他们必须用尽全力，必须拿出自己所有的精力，来应对此次的谈判工作。

    他们不能有丝毫的松懈，也不能有任何怠慢的情况出现，因为一旦出现怠慢松懈的情况，那么，迎接他们的，将会只有失败，不可能有成功，在这个世界上，真正能够获得成功的，只有那些提前做好准备的人，也只有那些，能够为了结果，付出千百倍努力的人。

    虽然说，他们的这场谈判没有主动权，没有议价权，他们只能被动的接受价格，但是，他们也必须要为之做出努力。

    甚至不惜一切的后果，也必须要想办法，让这场谈判的天平，能够倾斜到他们自己这一边来。

    因为，也只有这样，他们才能够得到自己想要的，也才能够不辜负上级的期望，成功将航母阻拦索，买回九州。

    (本章完)


　　(https://www.91book.net/book/31840/44117.html)


1秒记住91书包网：www.91book.net。手机版阅读网址：m.91book.net