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第683章 乐百氏的过往


那段历史,只要当时是饮料行业相关的人,基本都了解。

达能和乐百氏不是简单的合作!

达能直接买下了乐百氏92%的股份,而几个创始人,手里只剩下3%。

而且达能买下乐百氏,目的也不单纯,他们并不是看好这个公司的前景,这一举动单纯是为了打压娃哈哈!

1996年,娃哈哈和达能合作。

但达能是个什么样的货色,赵山河清楚得很,它们图谋的是娃哈哈这个品牌!

正气饮业这边也是一个道理,达能之所以愿意投资,也是看上了正气凉茶这个品牌!

刚开始还好,拿到了资金,娃哈哈有了快速扩张的底气,但过了两年,达能就开始闹幺蛾子了。

当时娃哈哈发现了儿童乳酸饮料这个市场,也做了AD钙奶,因为联销体的渠道优势,立马就把乐百氏的同类产品杀得溃不成军,不过乐百氏也进行了调整,夺回了一些市场。

或许是为了报复,乐百氏也进军饮用水行业,当时娃哈哈的纯净水是市场上的龙头,双方因此产生了激烈的竞争。

在娃哈哈开始生产AD钙奶之初,想要达能手里的酸奶免冷藏技术,但达能那边不愿意给。

后来钟老又提出了方便面、膨化食品、糖果生产线等等一系列很有潜力的项目,想要达能提供技术支持,但达能要么敷衍应对,要么就是一拖再拖,始终不愿意再提供帮助。

到了90年代末,钟老又想进军碳酸饮料,做国产的可乐,“非常可乐”,达能也驳回了他的建议。

钟老觉得这样下去不行,达能这也不同意,那也不准,那企业还怎么发展,于是想办法单干,自筹资金建设非常可乐的生产线。

结果自然是十分成功。

非常可乐竟然把可口和百事打了个措手不及,抢走了不少的市场,成了当时市占率最高的可乐!

为了缓和关系,钟老还主动把非常可乐的分红给了达能,没想到这分红不仅没有让达能回头,

达能转手还给了钟老一记背刺!

97年,娃哈哈的纯净水供不应求,想要增加瓶装水生产线,但达能控制了董事会,一直拖着不给答复,钟老一再逼问,拖了一年多,才引进生产线,陆续投产。

正是这一拖,才给了乐百氏机会,成功在饮用水领域站住了脚。

2000年,达能突然就宣布,以23.8亿美刀的价格,收购乐百氏92%的股权。

原本他们承诺收购乐百氏之后,将其纳入娃哈哈的体系内,在纯净水领域,娃哈哈基本就能一家独大了。

但收购完成之后,达能不仅没有履行承诺,还推动乐百氏与娃哈哈进行更加激烈的竞争!

当时娃哈哈在饮用水领域下了重注,双方在纯净水上,出现了恶性的价格战。

见娃哈哈十分坚定,哪怕亏本也要把价格战打下去,达能大陆区的总裁秦鹏找到钟老,提出和解,让乐百氏和娃哈哈的纯净水一起涨价的方案,得到了钟老的同意。

然而钟老还低估了这些资本的不要脸程度,原本以为协商涨价是达能方面认怂了,结果迎来的却是一记更狠的背刺!

娃哈哈的纯净水涨价之后,乐百氏还是维持原价!

直接导致娃哈哈的纯净水销售停滞,积压了过亿的库存!

这一记背刺,给娃哈哈造成了巨大的危机!

这个时候,钟老应该也明白了达能的狼子野心。

利用外部竞争,让娃哈哈内部动荡,来动摇他这个创始人的地位,由此双方正式撕破脸面。

赵山河回味这件事,却从中看到了更多的细节。

达能不愧是老牌资本家,手段够多,而且他们也研究出来了联销体的弱点,相比直销和批发,联销模式,价格调整相对要麻烦很多。

另外,何波权以及乐百氏的创始人,将92%的股份卖给达能,未必不知道达能的打算,所以早早抽身。

赵山河仔细想了想整个过程,结合自己和达能的合作,仔细思考了一番。

等到明年,南城的新厂建好,达能估计就要开始谋划逼宫,如果他投入资金做优酸乳,极有可能会遭遇同样的背刺,

股权方面,有周奇峰和郑启刚这两个卧底,应该不会有太大问题,但如果产品竞争做不过,正气饮业的发展还是会受到影响。

要不要提前开始做瓶装饮用水呢?

赵山河仔细思考了一番,觉得还是应该做一个详尽的市场调查。

不能盲目信任自己的“远见”,毕竟优酸乳和脉动原本都是十来年之后才会出现在市场上的产品,现在他提前做出来,反而有可能水土不服。

而且也可以等一等,看看冰红茶的市场反馈再做打算……

王教授坐在边上,看赵山河思考问题,有些佩服,他们大学食堂可是闹得很,旁边的学生和老师来来回回,有说有笑,很多人在这种环境下,别说想事情了,能忍住不东张西望就算不错了。

作为一个搞科研的人,自然知道这种类似入定的情况十分难得,没有开口打扰。

哪怕饭吃完了,也安安静静地等者。

可直到二十多分钟后,赵山河还在沉思!

王教授有点坐不住了,看了看苏鹏。

苏鹏对于姐夫这种随时都有可能陷入沉思的状况,已经见怪不怪了,十分耐心地等着。

又过了一会儿,王教授忍不住咳了咳,提醒道:“小苏,要不你跟赵老板说一下,去咱们实验室坐一坐?那里比较安静。”

听到王教授的说话声,赵山河回过神来,抱了声歉:“不好意思,我想事情比较投入,王教授你吃完了?等我一下。”

赵山河端起餐盘,也毫不在乎形象,三两口就将已经凉了的剩菜剩饭全倒进了嘴里。

王教授看呆了,这略显粗鲁的行为,跟赵山河的形象有些不符。

赵山河将嘴里的饭菜咽下去,笑了笑,率真地说道:“见笑了,家里有个小女儿,碰到有时候剩菜剩饭吃不完,都是我解决,已经成习惯了。”


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