第115章 劫匪‘抢’钱
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旅游回来之后,到了元宵节。
元宵节习俗是吃汤圆。
汤圆挺好吃的,我却吃不下太多。
一袋子汤圆煮完,我只能吃得下七八个,再吃就腻了。
十分好奇能一口气吃下一袋子煮汤圆的都是些什么样的人。
我发明了一种方法。
其实也不是我发明的,只是我喜欢的另一种汤圆的做法,那就是炸汤圆。
炸汤圆的话,我能吃十五个的样子。
之所以学会炸汤圆,是因为有一年我煮了一锅汤圆,结果吃不下。我又舍不得倒掉,就只能硬生生吃了好几顿。
后来网上学了炸汤圆,发现我能多吃几个,就采用了这个办法。
简灵和张毅卿似乎也挺喜欢吃的,问我怎么学会这个的。
我笑而不语。
给他们留个高深莫测的形象挺好。
…
元宵节之后,我就要上班了。
张毅卿本来准备也去公司的,后来白力给他打了个电话,不知道说了什么,他对我道了个歉。说最近两天可能没办法接送我,于是我就自己开车上下班了。
我那辆长安已经很久没开了,基本上都是坐的张毅卿的车去上班。
现如今重新开车,我还有些不适应。
许薇也上班了,和我商量了一下,也和姜叔叔还有茜喏在茜喏家里开了个小会。
许薇说2026年秋水打算并入两家公司,开始正式实验CBS。
这一次许薇说的CBS不单单说的是CBS系统,而是整合资源,开始在全成都打开我们的销售渠道。
正式在成都推进云品牌。
预计在2026年上半年让整个成都知道CBS,除了已经谈妥了的两家服装公司,上半年至少还需要和五家服装公司签订协议。下半年和继续开展深度合作,和更多的公司签订合作协议,彻底打开成都服装行业的市场。
可是有些难。
她说不用担心,她有办法,我以为她要动用她背后的力量,却没想到她告诉了我和茜喏还有姜叔叔一个故事,我在网上听过的一个故事。
有一个劫匪进了一个村庄。
让大家排队交钱,第一个交一百,第二个交两百,以此类推。
第一个人交钱的哥们得意地说:“看,哥交的比你们都少。”
剩下的人看到这样的场景,想着凭什么第一个人交的那么少,于是都在想着我现在排队,以后少交一点。
他们争先恐后的交钱,连反抗都忘了。
听了她的话,我陷入了沉思。
“你是想在成都先找几个服装公司,交钱加入云品牌?然后把这件事情宣扬出去,让他们觉得不加入我们的合作,错过这次机会,未来只会更加麻烦?”我问道。
许薇对我说了句:“Bingo!
不过这是后期,前期的话可不能这样做,以你的小脑袋瓜肯定能想明白的。”
“不是他们交钱,反而是我们要给钱,或者说给他们好处。”我回了她一句。
“是的,实际的利益才让人心动。
我们说说空话,说CBS以后会让他们得到什么利益都是眼前没有办法得到的利益。我们目前给他们的好处是小秋,一套已经基本成熟的CBS系统。
这是我们25年门店的零售数据。”说完这句话,许薇给了我们一份资料。
这份数据我之前就看过了,倒是没有再看的必要。
相比较于2024年,2025年全年,秋水和伊诺的业绩提升了二十个百分点。
“这份数据在我的意料之中,目前我的想法是,就用小秋作为利益诱饵,小秋就是我们拿出来的好处。
小秋不对外出售,只出租。
目前小秋出租价格为四万一年,维护费为一年一万,我们的预算是前面五十台免费使用五年,三年免维护费。
对于这样的福利,我想没有多少人会拒绝。
就算小秋不能提升他们的业绩,就算是拿来做摆设也是可以的,要是效果不好,还给我们就行。
反之,如果小秋能够提升他们的业绩,那他们三年内除了正常的电费之外,什么都不需要花,何乐而不为呢?
对我们来说,只要他们签了合同,小秋开始上线成都的各大门店,那我相信不用半年,整个成都都会知道秋水的小秋,也会知道我们的CBS。
接下来是第二批福利,我计划再免费出租五十台小秋,这五十台。免费使用三年,一年免费维护。
至于接下来的,就要收维护费,然后...
这就是我之前就举的例子,第一个人只交了一百块,第二个人两百,第三个人...
只要这一次的推进成功,我们就算是彻底的打入了成都服装市场。”
许薇说完,我去给她倒了杯热水。
她说的很多,不过大体意思上我是听懂了。
“果然,是你们年轻人的天下了。不过我还是没太理解,你们现在这个小秋似乎都不被人知道,如何利用小秋推进CBS呢?”姜叔叔笑着问道。
许薇点点头:“姜叔叔说的是一个问题,怪我没有说清楚。
我上半年主要的工作是推进小秋,也让CBS进入大家的视线,至于推进CBS是在下半年。当然如果可以齐头并进,最好不过...”许薇说道。
“需要我们做什么?”茜喏问道。
“我知道姜叔叔和茜喏姐你们有各自的人脉,只要把消息给他们就好。”许薇答道。
两人沉思了一会儿,点了点头。
“光靠人去跑去说可能不行,我觉得还需要一些推广。
工作这段时间,我发现很多实施,销售,都是上门洽谈业务。
可真算起来有多少公司了解到他们的产品,我觉得也不多,像是我在伊诺的这段日子,至少有三个erp公司联系我,可我没记住他们当中的任何一个,我觉得还是需要砸钱推广一下。”我提出了我的问题。
“当然得砸钱,这个就和打广告一样,你一个劫匪进村庄,也要有人先拿个大喇叭喊一下‘我来抢劫了’,才会有村民出来被你抢啊!”
听到她这个比喻,我哭笑不得。
“这个投资我已经找到人了,我们去年的数据他比较满意,可以投资一部分。如果今年成绩好,后续的投资更多。”许薇说道。
看起来这一次推进CBS,她身后的人也在观望着结果。
如今结果已经出来了,她获得了想要的投资。
怪不得去年一起去喝酒的时候她喝的烂醉,去年压力也挺大的。也就到年底的时候,拿到了投资,估计压力才小了点。
“小薇,我在想有没有可能另辟蹊径。”思考了一会儿,我开口道。
他们没说话,我知道在等我接下来开口。
“其实,让一件事情快速出名的办法有很多,比如最简单的营销。
小薇和茜喏应该知道我以前写过小说。
有些小说中的主角其实一开始是默默无闻的,忽然一下子就让大家都知道了他的名字。是因为他忽然有了一件非常出名的事情,这件事情引起了很多人的传播。
我在想,如果说小秋也能出这样一件事,引起全方位的讨论,会不会有比较好的效果。”
大家都喜欢吃瓜。
要是上半年发生一件大事,还是关于小秋的大事,那大家一定会记住他。
小秋的营销出去之后,CBS相关的营销也就成功了一半。
“你的意思是?”
“我想扶持一个公司,让他们用小秋,在半年内成为和秋水一样的品牌。然后请几个网上名气比较大的网红采访,把他‘成功的秘诀’说出来...”我开口道。
就是一个简单的营销。
“没有大量的资金,半年发展到和秋水一样的品牌有些太难了,我这次得到的投资不足以支撑这个想法。”不止是茜喏他们摇头,许薇也摇头。
看起来,这是个笨办法。
“如果拿到了足够的投资,可能我会考虑这个办法,可现在不行。
我的建议是,网红可以请,请他们探店体验,这点如意姐你负责,只有一点,人不一定要非常出名,可一定要三观正。”许薇对我说道。
我明白许薇的意思。
当年某车企就是请了一对夫妻代言,结果被国内知名富二代评价该品牌太low,以后不会再买了。
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