“好，这样好，如果真像你讲的这样，我相信，全世界的产品都愿意交给国内来生产。”老杨有些兴奋，又有些怀疑。

  “放心吧，你肯定会看到这样的结果。”

  白满川笑着回答，几人从他的话中，听到满满的自信。

  “而且，这不是关键。”白满川接着说一句。

  老杨有些皱眉，感觉年轻人未免有些自大，他从生产到贸易做了几十年，想不出他说的关键是什么。

  “杨先生能不能回忆下，同样一种商品，现在和十年前，有什么区别。”白满川引导他的思路。

  老杨沉思片刻，不知想起了什么，嘿嘿乐着对两位老友问：“你们还记得，早先的收音机怎么称呼？”

  “无线电，”

  “不、不、不是，”老杨得意的否认，“原子粒收音机……。”

  “那是60年代的称呼吧……，”两人想着也是感慨。

  袁父给年轻人解释：“最早前，称呼晶体管也叫做‘原子粒’。”

  ……，这个称呼……。

  老杨接着说：“那时候，有一台能提着走的收音机，真是够威风，

  后面有了集成电路的，收音机能装进口袋了，

  现在都是收录两用机，单独的收音机，很少有摆在家里的。”

  “是啊，随着科技的进步，家电小巧化、轻薄化是一大趋势，

  这些年开始流行的索尼随身听，不就是明显的例子吗，

  5年前谁会想到，录音机也能别到腰上到处走。”白满川总结道。

  “最重要的是，你刚才首先告诉我们的，不是技术问题，而是顾客的感觉，方便。”

  “……，你说得有道理。”

  老杨想了片刻，又回忆自己的说法后才明白，他表面上是说科技进步，实际表达的是方便。

  边上两位长辈也默默点头，真没想到，还能这样分析。

  “这样就带来两个问题，首先是顾客变了，”

  他笑着对老杨讲，“你和老美打交道多，他们的产品外观，是不是经常会有新设计？”

  “对的，老外就爱瞎折腾，同样的东西，经常变来变去，

  其实也不一定能卖到多好，老外也是爱瞎花钱，看着新鲜也许会买，买回去过几天也就扔了。”

  老杨一副鄙夷败家子的样子。

  “这个其实是告诉我们，现在的顾客，喜欢新奇的商品，可是，只靠外表的新奇，是留不住顾客的。”

  “对啊，就是这个道理，那有没有什么好办法呢？”

  老杨一拍手，赞同的追问。

  “办法总比困难多，呵呵，只要想明白原因，办法总是有的。”

  白满川好像回答，又好像没有完全回答，

  眼看着，老杨就要被钓上钩了，旁边三人忍不住对望着微笑。

  “还有个问题，时代变了啊……，”白满川感叹道。

  “啊……，”老杨有些郁闷，刚才顾客的问题还没有讲清楚，现在又来个新问题。

  “现在科技发展越来越快，产品技术也在不断更新换代，这就要求厂家的技术和产品，必须更加专精。

  只有这样，才能让生产成本越来越低，技术水平越来越高，最后，造成技术成本式垄断。”

  说到这里，白满川停下来喝茶，留出时间，等几人消化这些内容。

  过了一会儿，老王先开口发问：“你这个意思我明白，可是实现起来很难……。”

  “哦，难在那里说说看。”白满川问。

  “依你说的，国内有很多工厂，什么都能生产，成本也低，这个我承认。

  可是……，说到技术，那还需要好好学习。”老王尽量委婉的说。

  “呵呵，不必这么委婉，

  大家都知道，现在国内的许多技术和外面有差距，这个不算什么。”

  白满川对大家坚定的说。

  “这也不是讨论的事情，大家就说，

  我们从国外的家电连锁店，找到最畅销的产品，保证质量要求，根据顾客喜欢设计产品，

  简单说，生产出物美价廉的产品，能不能卖回那些家电连锁店。”

  “当然没问题，呵呵，那些家伙比你想的更贪婪。”老杨的回答非常肯定。

  “那你这里，能不能提供详尽的产品信息？”白满川问老杨。

  “没问题，义不容辞。”老杨慷慨回应。

  “呵呵，这是几方的合作，大家各负其责，分工合作，共同富裕。”

  白满川说的好像顺口溜，听的大家忍不住好笑。

  老杨笑几声突然停住，忙问道：“白生，你的意思，我也有机会参与合作？”

  “这个……，这个不是一个人说了算的。”

  白满川诚恳的面对老杨：

  “现在这个预想中的合作公司，计划由几方组成：

  首先是生产方，包括产品厂和元器件厂；

  再就是研发设计，就是刚才讲到的，满足顾客需求的主要部分，

  包括产品创意、市场调研、产品定位、立项、研发、测试、定型、生产等几大部分；

  后续的量产，当然由生产方衔接。”

  “对了，这些工作，大概率会通过另外一个合作方，逐步承担外厂的委托项目，”

  “当地机构在合作初期，有非常重要的作用。

  他们首先要直接联络、督促，各种元器件生产厂家；

  后续，对开拓国内市场，会提供更多的便利。”

  “最后，就是提供国外商品资讯，协助市场调研，负责对外贸易的一方。

  这部分工作，不知道杨先生是否有意承担。”白满川最后问老杨。

  “当然，就你最后说的那些，就是我这些年天天做的事情，简直是轻而易举。

  白生，不知道能不能帮着美言几句，我愿意积极参与国内建设。”

  老杨听完，感觉这就是送到面前的机会。

  不说别的，他本就是贸易商。

  如果真像白满川说的，内地产出物美价廉的商品，他哪怕取得部分经销资格，也是一笔不小的买卖。

  “老杨，你别光想好事，如果你有意合作，那需要有所表示，要让人看到你的诚意才行。”老王嘿嘿的冷笑说。

  老杨见他今天不停的在拆台，内心忍不住的有些气恼，侧过身也不回应

  他向着白满川问：“白生，不知合作公司，和成品工厂是一家吗？”


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