这个姑娘明显有些羞怯，犹豫着拿起报纸开始读，白满川听了几句，就要求道：“大点声，大声读。”

  他一开口，姑娘马上就停了下来，听他说完，有些慌乱的低头继续，声音只是略微的提高了一些，白满川看姑娘低着头，声音慌乱不时的出现磕顿，便不再说话。

  几分钟后，记录下这个姑娘的名字“林佳芳”。

  随后，每一个来人都是相同的程序，这中间有人拒绝读报，有人读几句就走了。白满川不急不躁，能读完的就记录下来，走的也不在意。

  两小时以后，会议室内还有12个人。

  白满川站到前面，开口道：“今天是云霄青蓝公司的招聘会，本公司源于港城，是一家专注于教学研究、开发、推广的公司。

  今天，第一次在秦都招聘员工，需要人数4人，每月基本工资60元，工作任务完成良好的有额外奖励。”

  下面的青年有些骚动，窃窃私语声不时的响起。

  “这里的工作，是通过电话联系，有高考班的学校，推荐和介绍公司的各种辅导资料。

  通过邮寄的方法，把高质量的辅导资料，送高考考生的手上，帮助他们取得好成绩。”

  说到这里，他停下来问：“大家有什么问题吗。”

  林佳芬有些怯怯的举手：“您说的资料，现在能看看吗？”

  “嗯，资料正在印刷厂印刷，一周后就能制作好。”白满川有些好奇，还是耐心回答。

  “我们就是在这里打电话吗？”有人问。

  “打电话只是一部分工作，”白满川回答。

  “严格来说，大家的工作是卖辅导资料，打电话、发信件、上门推销……，或者找关系卖给学校，各种形式都有可能。”

  众人面面相觑，瞬时安静了下，片刻后，林佳芳又举手问：“那我们是推销员吗？”

  “应该说是，不过……，”白满川看有些人脸色变了，他又继续道，

  “你可以整天打电话推销，也可以上门推销，或者通过关系推销。都可以，公司最终发给你们多少钱，都是由结果决定的。”

  看下面人的神色，他知道这些话，对这会儿的许多人来说，可能都不好接受，这会儿大家共同的想法就是，我来你这里上班，只要来了，你就要给我发工资，干多干少、干好干坏都一样。

  大约从80年开始，为了安置大量的待业人员，向企事业单位安排了过多的人员。

  慢慢的机构臃肿、效率低下、人浮于事、效率低下的顽症开始浮现。

  十年以后，在内部人员臃肿、外部资本短缺的双重压力下，大批企业被迫停产、倒闭。

  白满川无意顾及他们的感受，来慢慢做引导和培训。他希望能招到为钱自觉工作的。

  看没有人提问，他接着说：“刚才读报，就是我考察大家的过程。下面我会说一下结果。”

  他看着几个神色不定的人员说，“如果不想在这里工作的，现在可以离开了……。”

  果然，有两个男青年起身走了出去。

  “刚才读报过程中，能不受周边情况干扰，认真读报的有两位，他们是：林佳芳、邹建国。

  这种专注认真的态度是我们需要的，我相信，如果你们能以这种态度工作，一定能得到丰厚的报酬，你们两位愿意加入我们公司吗？”

  哗的一下，众人的议论声充满了整个房间，邹建国是个面容敦厚的小伙，他猛的站起来说：“我愿意。”

  林佳芳也站起来回应：“我愿意。”说完，还瞥了一眼旁边的林佳芳。

  白满川示意他俩坐下，继续道：

  “其余有四个人，虽然有声音小、中间停顿、读错等问题，但是，也能顺利的读完一篇文章。

  这四个人，我相信通过一段时间的培训和工作，能够提高水平，达到工作要求。”

  他看见几人面上有些喜色，“但是，要提前说清楚，这几个同志，前两周是考察期，两周过后，如果不能达到公司的要求，不好意思，你不能加入公司。”

  观察着几人的神情，他补充道，“当然，这两周的工资，也会发给你们。”

  “这四个人是，林佳芳、张志宇、王立国、王彩霞，请问，你们愿意接受公司的考察吗？”

  几个人都愿意留下来。

  最后四人面色都有些难看，左右看看，就想要起身离开。

  白满川摆手道：“几位，请稍等一下。”

  几人停下脚步，回头望着他。

  “我刚才说过，公司的目的是卖高考资料，今天的考察，主要是针对电话推销工作的。

  如果你们愿意尝试其它的销售工作，甚至是你觉得你能用别的办法卖出去高考资料，那么，会按你的销售额给你们提钱。

  如果你们有兴趣，明天可以过来，参加我们的培训课，可以给你们免费培训，等培训完以后，你们可能会多一种选择。”

  有个小伙问，“就是说这次招人，没有我们……，可是我们明天能来听培训，以后帮公司卖资料……。”

  “呵呵，明天参加培训，培训完以后再决定。”白满川回答。

  ……

  第二天，培训课堂。

  白满川看下面坐着十四个人，直接问：“新来的几位……，介绍一下自己。”

  “我们昨天不知道，今天想听听培训。”有个男青年回话。

  白满川看着他们没有说话，新来的几人犹豫着相互看着。

  “这样吧，你们既然来了，就一起听听，”白满川停了一会儿开口道，

  “不过，请不要将培训内容传给外人。能做到吗？”他加重语气。

  看众人认真起来，先开口说：“培训之前，先说几句题外话；大家都知道诺贝尔奖吧，”众人都在齐齐点头。

  “其中有一位诺贝尔物理学奖的得主，叫做理查德·费曼。他有一种独特的学习方法，被公认为世界上最好的学习方法，这种方法被命名为‘费曼学习法’。”

  说话间，他在白板上写下“费曼学习法”几个字。

  “这个学习的方法，总结起来有四个步骤，分别是：简单概念，反复琢磨，说人话，教给别人。”

  他把这四句话写在学习法旁边，转身对大家说：“接下来的培训，我们就用这个方法，相信大家很快就能学会培训的知识。”


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