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第60章 新学年


路怀远一身新衣,不对,是一身非常新潮的西服。

  宽肩、大轮廓细条纹西装、马甲配笔挺的衬衫,最精彩的是一条细领带,完全不是这会儿流行的宽大领带。

  这个造型,配合他瘦高的身形,夸一句潇洒风流绝不为过。

  可惜,他拗出一副港台明星的姿势,八字的手势放在下巴上,斜着眼睛看过来……。

  白满川目瞪口呆的看了半天,突然爆发出一阵大笑,简直比看春晚的笑声还响亮,这是实在忍不住啊,原来精明的老路也是个闷骚装比范。

  被笑到羞耻的路怀远,几乎要忍不住过来揍他,可瞪了他几眼,自己也忍不住大笑起来。

  俗话说得好,钱是男人胆。

  看来现在的路怀远和两个月前比,真是胆大包天……。

  “路哥,”白满川终于忍着笑问他,“你这身衣服哪里买的,看品质真不错,就是你这个造型……,哈哈哈……。”

  “你够了,”路怀远瞪着他气恼的喝道,“衣服有问题吗?我在羊城定做的,”说着他将外套脱下来,仔细挂到衣架上收进衣柜里面,换了件厚外套穿上。

  “一套花了300多,真贵……。”他有些呲牙的补充道。

  “衣服没问题,不过这种宽大的版型,大多是走休闲路线,穿着随意一点比较好。”白满川微笑着建议。

  “有道理,”路怀远想了一瞬,到底有做衣服的功底,马上就明白了这话的意思,想起自己刚才的样子,有些尴尬的嘿嘿乐了几声。

  “行吧,这一段时间你怎么样?听保国说你跑过几次羊城了?”

  “是啊,后面我又去了两次,都是带些表回来,估计短时间在这儿表不太好卖了。”白满川有些遗憾的说。

  “你带些到利州去试试,我看那里应该好卖,至少那里的人多。”

  “哎,你这一说提醒我了,利州人口有多少?”白满川心中暗喜,这不是正合我意吗。

  “市区100多万,全市两百多万……。”路怀远答道。

  “这么多?比我想的多多了……。”白满川真是被惊了一下,忍不住琢磨起来。

  “市区的城镇人口七、八十万,周边人口有这个数的两倍。”路怀远详细的解释道。

  “噢……,那你这一段时间跑的怎么样?”白满川好奇的问他。

  “嘿嘿,还行吧……,”路怀远含糊的应付道。

  看见白满川斜着眼望过来,才呵呵的笑。

  “后面几次,我都是去成都进货,其实两边价格差不多,稍微贵一点,可是路上不耽误时间。我卖的快一些,也就赚回来了。”

  白满川看他自得的样子,知道这是没少赚,随口问道:“你有时间去摆摊吗?”

  “嘿嘿,在站前广场,就是你们上次去的交流大会,边上小吃摊那儿有一排棚子没拆,我媳妇家的弟弟和她表妹没工作,正好让他们摆摊,卖的还不错……。”

  路怀远得意的说着,还抽出一支红牡丹烟递过来。

  “呵,这是从哪里弄来的……,”这会牡丹烟拿票都买不到,价格四角五分,就是没地方买去。

  “车上乘务弄来的……,”说着起身,拿出包新烟的扔给他,白满川道声谢,顺手就揣进兜里。

  “我有事想和你商量一下……,”路怀远有些认真的说。

  嗯,白满川等着他的话,路怀远抽口烟。

  “你知道我会做衣服……,这一段时间虽然卖了不少,可我有个想法,我想自己做你看怎么样……。”

  白满川看他断断续续的,好半天才犹豫着说完,自己也陷入沉思。

  任何一个人,如果用后世的眼光看,这会儿都是几十年间机会最多的时代。

  只要做过生意的,都明白一个道理:需求创造市场、市场充满机会。

  物质短缺不创造市场,顾客需要的商品短缺,才创造市场。

  这会儿什么都缺,关键是这会儿的消费欲望快速增长。只要敢做,机会遍地都是。

  也有人反对,那也没见做生意的都能做成,不管多会儿,失败的都是多数人。

  这话没错,这里就要进一步讲,那就是,做成的除了大胆敢做,还要守本分。古人对经商之道的研究,开篇就有:“财自道生,利缘义取。”

  许多人望文生义,认为这个道是道德的意思,其实它是道理的意思,一是说,获得利益要顺应市场才能获利,逆势而动只会悲剧收场。另外是说,你自己要有取利的本事和资源,你本身的能力、资源,要能撬动你想获得的利益。

  当然,如果你的家族、环境自带资源,那也能算是你的本分。

  你也别说:富贵险中求。如果你只知道这一句,而且相信了。那你看看这一段话:富贵险中求,也在险中丢,求时十之一,丢时十之九。

  “有一句话叫做‘七上八下’,是专门对个体户说的,你听说过吗?”

  白满川琢磨半晌,心想如果有个种子,已经在人的心中发芽,谁都不能阻止它的成长。

  只能提醒他,起步阶段不要激进,厚积薄发永远不会错。

  “七上八下……,什么意思?”路怀远被他说的糊涂了,疑惑的问……。

  等白满川好不容易,才讲清这句话的由来,路怀远一脸卧槽马,头顶配文:你不是骗我吧……。

  “呵呵,”白满川忍不住笑出声。

  “别奇怪,这么多年了,这么大的盘子,新生事物,总要一步步来嘛,过几年肯定又是另一番局面……。”

  路怀远细细思忖半晌,点头道:“你的意思是慢慢来……,可以做。”

  “当然可以做,现在街上不是也有个体裁缝铺吗,你让弟弟妹妹也登记一个,”

  白满川说到这里,心中忽然一动,“对了,这次我去羊城,认识了一位袁老板,他就是做服装的……。”

  接着,他详细的告诉路怀远,袁老板做挂靠街道,分散加工,集中销售的经营办法。

  听的路怀远不知不觉坐直起来,眼睛一眨不眨的盯着他,等他说完后,沉默着许久没有说话。

  突然道:“他的这些法子,我都能找关系做到……,”话没说完,又停下来低头思忖起来。

  白满川还是劝说:“不要急,他的办法可以参考,你可以一步步来……。”

  “能不能带我见见他?”路怀远抬头看着他。


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