装修公司进展不顺利，瓦工、油工、木工、水电工这些技术工种关信德很快就就组建起来了队伍，可客户没他想象那样那么好找。

  “宋书记，您帮忙想想办法，这公司成立了，可客户没几个，我好容易拉起来队伍，没活干这怎么成呢？”关信德这两天着急上火，嘴上都起泡了，自己吹的牛现在成了这个样子，四十多的汉子都快哭了。

  “别着急啊，老关！”宋大为让关信德坐下，这种事情太正常了，一个新项目，怎么可能一开张就顺风顺水？再说关信德他们还是第一次正式干呢！

  “万事开头难，开公司做生意这都是正常的，不用着急上火！喝点茶，咱们慢慢商量……”

  宋大为话音未落，负责物流公司的关云平和园林绿化公司的关信江联袂而来，他俩负责的业务也有各种问题，听说宋书记回来了，都来找领导问计，在门口碰上了。

  “呦呵，都来啦！这是商量好了吗？”宋大为看到他俩苦笑一声问道，他这个党支部书记当的真不容易，就没一点儿空闲的时间。

  “嘿嘿……”关云平俩人嘿嘿一笑，“没有商量，我们这是不约而同，来找领导给我们指导指导……”

  “唉！行了，那就一起吧！还是那句话，三个臭皮匠顶个诸葛亮嘛，把云宏也叫来，咱们一起商量商量！”宋大为让他俩也坐下，一个羊是赶，三个羊也是放，一起解决吧！

  “信德，你这个装修公司的问题现在主要是开拓渠道的问题！”关信德是先来的，那就从他开始。

  “现在你施工团队有了，但是技术团队和销售团队还没到位啊！开公司做生意不是你以前的包工头做法，要有通盘考虑和计划！要专业化！

  首先我觉得你应该有设计师团队，装修工程肯定是设计先行，现在这个行业还没有规范起来，但是如果我们有专业的设计师，客户是不是更加愿意选择我们呢？

  至于销售渠道嘛，我觉得也要分成两部分，工装和家装要有不同的销售策略！”

  “宋书记，您怎么啥都懂啊？什么叫工装和家装？”关信德听不懂宋大为说的名词，但是有不明觉厉的感觉！

  “工装就是整体装修，比如酒店、办公楼或者开发商精装工程，说白了就是工程装修！这块儿的业务现在也是蓝海，都是大工程，量大钱多，不过利润率不高，再就是拿工程成本不低，要有精干有能力的销售人员才能搞定！

  过两天我带你去拜会一下区体改办的陆主任和市里的瞿立新主任，这两位领导接触面广，看看他们能不能给咱们介绍几个工程……”

  “那可太好了！”关信德一听就精神了，连连点头。

  “不过总是依靠领导给咱们介绍工程是不可能的，人家帮咱们一次可以，就当是支持咱们集体企业发展了，后边总是麻烦领导就不好说了！所以还是要依靠咱们自己……

  家装业务这块儿现在没有别的办法，只有打广告了！”

  “那得多少钱啊？咱们现在……”关信德还没说呢，关云宏这个财务当家先出声了。

  “两个方式啊！第一个就是单页海报，组织人去新建小区和档次比较高的老小区去发放张贴，海报和DM设计的精美一点儿，地面这块儿花不了多少钱！

  第二个就是和建材商合作，市里的这些卖建材的商店门头，组织人去和他们合作，让他们给咱们介绍客户！

  第三个就是报纸中缝广告，这个地方的广告位便宜，多买几期还能优惠，你们可以去谈！以后有了钱再考虑电台和电视台广告……”

  曾经有大神总结，华夏的经济发展有五次创富的机会，第一次就是改革开放初期，那时候只要胆子大敢下海做生意，大多数都能捞得一桶金！

  第二次机会就是92年开始到2000年前后，这时候市场已经开始出现了供大于求的征兆，所以很多聪明人开始调整战略，开始建设品牌！通过品牌的优势增加产品溢价，获得更高的利润！实际上华夏各行业后来比较出色的品牌，都是在这个阶段开始出现或者发力的，通过品牌建设甩开了竞争对手，在行业里脱颖而出！

  第三次机会就是互联网时代，从2010年前后，互联网特别是移动互联网的快速发展，颠覆了很多传统的商业模式……

  97年这个时候，华夏正处在经济体制大转型的时期，改革开放十几年以来的粗放发展积累了很多问题，比如国企改革、地方和中央的两税制改革，银行业不良资产的居高不下，房地产全面市场化等等重大问题都是在这个时期出现并且解决的！

  所以说世纪之交的华夏机会和困难一直都是交织在一起的，宋大为带着未来发展的经验来到这个时代，很多看起来很困难的问题，在他这里其实都是有答案的，因为他都经历过啊！没吃过猪肉，也见过猪跑嘛！

  这时候很多人是不太明白怎么做营销推广的，特别是在资源有限没钱的阶段，宋大为说的这些招数其实是很宝贵的！就比如这个报纸中缝广告吧，曾经华夏08年的首富电器黄，当年就是靠着这个法宝脱颖而出的！

  纸媒时代，报纸是非常重要的传媒，除了电视就是报纸的影响力最大了！当然这时候的人们拿到一张报纸也是会从头看到尾，甚至报纸中缝也是不会放过的，资讯没有爆炸的年代，人们获取信息的手段是很少的，所以很多招租招聘什么的生活服务类信息，就只能在这些便宜的位置刊登……

  说的是装修公司的事情，可很多事情其实都是共通的，园林绿化公司和物流公司现在除了管理方面的差异，最主要的问题也是销售和渠道的问题，关云平和关信江来找宋大为，其实也是想请教销售如何打开局面，刚才宋大为和关信德说的这些，他俩听完也是眼前一亮！

  “书记，您真是高人啊！”关云平负责的物流公司招商也不是很顺利，听完宋大为说的这些招商的办法，他也找到了方向。

  “我们物流公司这边也是招商的问题，以前我们只是租仓库给客户，现在收回来统一管理，招商的压力一下子大了许多！这两天我们也是着急，您刚才这么一说，我觉得我们物流公司招商也可以多管齐下，这下有办法了！”

  “是啊是啊，我们园林绿化这边也是……”关信江跟着附和。

  “方法可以借鉴，不过也要考虑到行业的差异，物流公司这边我觉得你们应该重点寻找大客户！大客户业务稳定而且规模大，只要咱们做好服务和管理，吸引大客户来我们物流园，公司的运营压力就会小很多！

  园林绿化这边也是要区分市政工程和绿植花卉出租的差异，市政工程这块儿我去找领导们的时候你也一起去，既然是上门求人，也不差这一个了……”


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