“你俩咋悄悄的吃饭啊，也不喊我们。”尤思思说。

  郭慧有点不好意思，”你有金刀还用我喊你啊。“

  “是的啊，她去不就是电灯泡了啊”老吴说。

  “吴班长，你也可以喊我俩来男生食堂吃饭啊。”尤思思说。

  “切，你跟刀子你侬我侬的，我才懒得喊你。再说我和郭慧讨论预备党员的事情呢。班级机密，你不是我们班的，到旁边吃去吧。”老吴表面一本正经，内心慌得一比。

  金刀在旁边半天没说话，老吴使眼色让他控制下自己的女朋友。

  “思思，你就别取笑他们了。我突然想起了一个笑话讲给你们听听啊”

  老吴赶紧接话，“对，刀子你说，思思你歇会。”

  这个笑话是《笑林广记》上的：一人欲往妾处，诈称：”我要出恭，去去就来。“妻不许，夫即赌咒云：“若他往做狗。”妻将索系其足放去。夫解索，转缚狗脚上，竟往妾房。妻见去久不至，收索到床边，起摸着狗背，乃大骇云：“这死乌龟，我还道是骗我，却原来倒罚了真咒。”

  除了老吴，大家听完都笑哭了。

  “你小子是不是骂我啊？刀子你变坏了，不要跟着思思后面不学好。”老吴一脸茫然得。

  “班长，你以后还是多读点书，少搞复杂的人际关系。”郭慧捂嘴笑着说。

  “对，对。”尤思思笑着不停。

  “好啦，好啦，你们别笑了。我就是缓和一下尴尬的气氛。”

  “你说得笑话，还怪我们俩。”

  “嘿嘿，好吧。我们抓紧吃，吃完去散散步，讨论下十一假期怎么过。”金刀说。

  “好的。”尤思思说。

  吃过晚饭，老吴和郭慧先走，他们跑到教室，打开所有的灯，刺眼的亮。

  “小慧，你说我们俩......”老吴第一次说话支支吾吾起来。

  “我们俩顺其自然吧，毕竟我们还谈不上谁喜欢谁。”

  “那倒是，你说得对，顺其自然。不能因为谈恋爱而谈恋爱。”

  “嗯嗯，什么时候咱们有怦然心跳的时候再确认关系吧。”郭慧也有点不好意思，感觉两个人在开诚布公的讨论工作。

  “好的，那假期后你把预备党员学习的时间安排计划给我啊。”

  “嗯嗯，好的。那我先回去了。”

  “回......这就回去啦？”老吴也不知道咋继续下去了。

  “回去了，也没啥事，你也早点回去休息吧。”

  “好......好吧。”

  俩人互相告别，各回各宿舍去了。老吴感觉怪怪的，了解女人比搞人际关系难多了。

  尤思思和金刀在操场一圈一圈的逛。

  “十一你要回家了吧？上次中秋节你没能回去。”金刀问尤思思。

  “你猜到了啊？我妈的确打电话让我回去了，毕竟有7天假，可以多待待。”

  “嗯嗯，是该回去看看你妈妈。我爸妈要不是在东北，我去了没地方住，不然我也去看看他们了。”

  “你去了可以住酒店啊？“

  “思思，你不懂，住一晚还行。住几天他们得心疼死。宁愿我不去看他们。”

  “好吧，那你十一在学校干嘛呢？”

  “我看还是去兼职吧，锻炼身体还能赚钱，嘿嘿。”

  “我不想你这么辛苦，要不你跟我回家。”

  “这点苦算什么啊，也算是提前锻炼个人社会能力，才有自信说未来给你幸福生活啊。”

  “刀子，你真好！”尤思思突然心像被触碰了一下，紧紧抱着金刀。

  “乖啊，那点兼职不算什么。你是小公主，我是保护公主的护卫，什么风雨都能阻挡的了。”

  “嗯嗯。刀子我想我爸爸了。”

  “嗯嗯，我明白。你是该回家看看了，明天我送你去车站啊。”

  俩人紧紧拥抱，在这初秋的夜里。

  十月一日国庆假期开始了，学校的广播喇叭也不响了，学校内只剩拖行行李箱的声音。金刀拉着尤思思的大箱子，并排走着。金刀嘱咐着路上的安全，尤思思操心着金刀兼职在外吃喝的问题。

  坐上102公交车，尤思思靠着金刀的肩膀眯着眼，郭慧坐在旁边。一路无话，金刀把尤思思送上动车，两人依依不舍的分别。金刀有个计划，兼职赚点钱，然后去尤思思的城市给她一个惊喜，再和她一起回校，岂不美哉!

  送走了尤思思，金刀返程在市区下车找张可可。

  “这次还是跑新小区，推销木地板嘛？”

  “这次不是去跑销售，是他们公司做十周年店庆活动，我们去帮忙布置场地就行，一天100块钱。”

  “可以啊，一天一百，不少了。”

  “那我们去店里吧。”

  做店名周年庆需要准备的事情很多，金刀见公司的人在会议室开会讨论。金刀和几个学生收拾走廊上的东西，无意中听到开会的内容，金刀总结了一下:

  1.  活动策划：制定详细的活动计划，包括活动时间、主题、目标等。

  2.  宣传推广：利用各种渠道进行宣传，如社交媒体、线下传单、海报等。

  3.  优惠策略：制定吸引顾客的优惠政策，如折扣、赠品等。

  4.  商品准备：确保木地板的库存充足，展示样品整洁美观。

  5.  员工培训：让员工熟悉活动内容和促销政策，提供优质服务。

  6.  场地布置：营造喜庆的氛围，悬挂横幅、摆放鲜花等。

  7.  客户邀请：邀请老客户参加活动，增加人气。

  8.  合作伙伴：与相关行业合作，扩大活动影响力。

  9.  礼品准备：为顾客准备小礼品，增加好感度。

  10.  现场互动：安排互动环节，如抽奖、问答等。

  11.  后勤保障：确保活动现场的安全和卫生。

  12.  数据统计：准备用于统计活动效果的数据收集工具。

  这些里面最难的是优惠策略的制定，优惠定低了活动力度不够没有吸引力，优惠定高了公司的利润空间被压缩了。金刀觉得可以根据木地板的品质不同，客户需求等级不同，制定不同的优惠方案。例如品质一般、需求数量少的客户，可以享受直接折扣。提供一定比例或金额的折扣，吸引顾客购买即可，这样成交快，薄利多销。再比喻品质一般，但需求量较大的，可以使用满减优惠。满足一定金额可享受减免优惠，鼓励顾客增加购买量，等等很多方法。

  金刀一共想到了十一种方法:

  1.  直接折扣：提供一定比例或金额的折扣，吸引顾客购买。

  2.  满减优惠：满足一定金额可享受减免优惠，鼓励顾客增加购买量。

  3.  套餐优惠：推出特定套餐，享受更划算的价格。

  4.  赠品策略：购买产品赠送相关礼品，增加产品吸引力。

  5.  限量特价：设定少量特价产品，吸引顾客抢购。

  6.  老客户回馈：给予老客户额外的优惠或折扣。

  7.  团购优惠：多人团购可享受更低价格。

  8.  安装优惠：提供免费或折扣的安装服务。

  9.  会员制度：会员可享受更多优惠和积分兑换。

  10.  抽奖活动：购买产品可参与抽奖，赢取丰厚奖品。

  11.  抵用券发放：发放一定金额的抵用券，促进消费。

  其实这些方法在金刀做会计案例的时候经常看见，他在写财务分析报告的时候也会套用。其实很多公司营销策划都一样，关键是看人怎么运用。招是死的人是活的。

  金刀把这些想法都发给了张可可，张可可是对接人，她认识策划主管，要是有需要，可以把这些想法给他们看看。张可可觉得有道理，于是毛遂自荐把这些分析分享给那位主管了。

  金刀和张可可都没有复杂的心思，分析分享后就干活去了。贴标牌，打气球，准备样品，大家忙的不亦乐乎。今天是假期第一天，很多客户都由公司的大巴车专车接过来，预计上午10点就到了。

  场地分屋内和屋外，工作量可不低于爬楼梯。最累的是搬运摆放木地板样品，这样的活都是男生干。关键公司也是够抠门的，总共才找了10个大学生，一大半还是女生。

  金刀干活向来卖力，他觉得公司给钱他干活理所当然的。可是有些兼职的学生跟着公司的一些员工学会了偷奸耍滑、磨洋工。哎！金刀拿他们也没办法。

  张可可也提醒他，“刀子，你搬地板的时候走慢一点，每一趟慢一点，就少搬不少啊。你看有些人在那晃来晃去，一上午搬不了几块。”

  金刀只能笑笑，偷工减料的干活不是他风格。

  这样的活干了4天，每天上午迎来一大波客户，持续到下午2点多就基本结束了，金刀他们就可以休息了。


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