“哧，你真的认为一个电脑公司几千万投资就可以了？或者你通过与我们合作赚到了几千万，但是我也可以明确地告诉你，一个电脑公司的完整生产线投资至少在1.5亿以上，这个还只是生产部门的投资，还有研发、销售、渠道建设等各方面的投资，没有三五个亿想都别想。”其中一个董事直接嘲讽道，从前面的铭牌上可以看得到名字。

  “李董，我想请教一下，如果我将所有的配件全部外包，我需要多少投资？另外，我如果是在个人PC、商用PC、笔记本电脑全部只集中到一个型号，我需要多少投资？其次，销售我已经说明我是做电子商务，不说五个人，最多十个人足矣，我需要多少投资？至于您说的研发，我同样可以采用外包或者与院校合作的方式，我又需要多少投资？更何况加上贵公司这次如果违约需要赔偿的，我账上躺着两个多亿的现金，您觉得我是纯粹的威胁吗？而且就算如您所说，需要三五个亿，您真的觉得我直接拿出两三个亿与别人合作是完全行不通的？”面对李董的嘲讽我倒是没有生气。

  “就算如夏总所言，资金方面没有问题，但是一个全新的品牌，哪怕你价格低，也不是那么容易被认可的，没有知名度，很容易被认为是山寨产品。”另一位董事也是直接说。

  “刘董这话确实没毛病，但是我是可以直接对标品牌某型号质量，这个不违规吧，并且我完全可以在网上公示我们的产品保修延长一年甚至两年并承担运费，我也不需要追求如同你们这样的体量，一年有个三五万台，我不要经销渠道的利润，也有可四五千万的利润，我觉得投资一两个亿甚至三五个亿，这个回报率我是可以接受的了，何况我觉得只生产三五个型号，貌似只需要板卡稍微生产多一些，CPU这些我可以随时调货相差不算大，招个十个初中毕业生培训一下应该足够我所需要的产能了。”

  “夏总这个不就是山寨机的玩法吗？”

  “山寨机的玩法也没有人规定不能升级到品牌机对吧，人家只是小品牌而已，何况我可以承诺到你们承诺不了的保修期限足以证明这个是不山寨货了，我利润按照品牌机的质量，按照山寨机的玩法，延长到三年保修甚至更长，我不需要生产车间，不需要研发投入，但是我按照品牌机的质量来玩，我觉得甚至可以冲击组装机市场，组装机目前销量是品牌机的二倍的市占率，我上面吃一部分，下面吃一部分，至少我个人感觉我的销售目标还是很容易实现的，现在这样估计有几千万可以玩得挺好的了。”

  “夏总这不是耍流氓吗？”

  “李董您还真别提耍流氓的事，相信大家稍微对我有些了解就清楚我是做网吧起家的，组装机我玩得很熟悉，我也很清楚这种玩法我怎么样获得最大利益，至于我们的合同，我清楚贵公司想拖到我销量下滑到刚开始的时候，我可以明确地告诉您这不现实，按我的预测，疫情结束后一个月稳定到两三千台是没问题的，而且会逐步增长，相对速度还不会慢，要真耍流氓，我拿两个亿的现金和您对赌，我每个月砸几千万甚至全部现金去进贵公司的货，然后我一分钱利润不要，在线上当成二手电脑销售，也就是低于你们定价的15%左右，但是客户收到的全部是全新没有开封的电脑，前面我可以直接用两个亿的现金来做库存，只需要时间一长，我觉得我一个月出个三五万台甚至更多都没有问题，我的资金也周转得过来，何况我还是基本上先收款的，按合同规定，贵公司得赔我三个月的三成，也就是差不多一个月的销售额，那我就按三万台一个月来算，也有1.5亿左右的销售额，我就赚这个钱就成，我相信贵公司坚持不了多久就得按合同赔偿给我，我就赚这1.5亿甚至两个多亿就好了，我用半年甚至一两年的时间来做这件事情，我的回报率就可以达到百分百甚至两三倍，我觉得这个非常可行，这个才叫耍流氓。”我也是轻笑着回击道。

  “嘶……”现场响起一片倒吸凉气的声音。

  “这个是违背我们的区域管理的。”王董再次反驳道。

  “我觉得李董没有仔细研究过我们的合同，而且我作为二手电脑出售不存在这个问题吧。”

  “好了，讨论就到此为止吧，夏总不会真的想按照这种套路来吧。”董事长连忙出场阻止道。

  “董事长，对于您我是非常敬佩的，说实话，至少目前我连做品牌电脑的想法都没有，我在内地其实机会不少，我真正快速发展是从去年和贵公司合作那几千台电脑的订单开始，到目前为止不到一年的时间，我累积了大概三个多亿的个人财富，这不是炫耀，我这次过来也只是寻求一个合理的解决方案，如果我真要耍流氓我就不会坐在这里和大家谈了，我虽然是草根出身，但是我也没有希望去打乱国内现在难得的一个IT行业整体快速发展的机会，如果真的按照这种耍流氓的打法，我个人虽然不怕，但是留个骂名是铁定的，我年纪还轻，说难听点，我现在三个多亿的身家，躺在家里吃银行利息也完全足够了，何况我名下还有一个亿的物业在出租，这个回报率相信大家也清楚，所以我是抱着诚意来解决问题的，只是个别人把话题引到这上面我不得不说而已。”

  “那就好，其实从一开始我也相信夏总是一个有社会责任感的企业家，从愿意承担一定风险与教育系统合作这其实就可以看出来，这样，我们尽快商量一个合理的解决方案，再与夏总详谈如何？”

  “王董如此礼遇，小子已经很不好意思了，您这再这么扣帽子，小子承受不起，我也承诺一点，这些招数杀气太重，而且牵连的是整个行业，也必将给小子留下骂名，不到万不得已绝对不可能乱用，但是像组装机这种打法小子还真干得出来，这其实也是对行业的整体健康稳定是有好处的，相信王董也理解，小子该说的不该说的都说了，那小子就先告辞，什么结果我都能接受，到时通知小子就可以了。”

  “夏总还是先在深圳待多一天如何，这边开完会我想与夏总单独聊聊。”董事长也是直接说。

  “恭敬不如从命！我在酒店恭候王董。”我也是揖手一礼，便离开了会议室，这里已经不需要我在了，到了车上，我也是长松一口气，结果如何不知道，但是该说的不该说的都说了，至少我是尽力了。


　　(https://www.91book.net/book/63690/43973.html)


1秒记住91书包网：www.91book.net。手机版阅读网址：m.91book.net