100台的电脑当天晚上赶上发货了，徐总给我发了个短信，这个挺简单的，我和货运部联系告知这个不用下货，我明天换一下软件要重新发出去。

  第二天一早，我带上一个已经装好了服务器软件的硬盘就直接过来货运站，货运站现在都挺熟悉的了，所以货站老板一见到我便说：“我们这边电脑公司就数你生意最好了，你这是要发哪里的。”

  “还是发南昌，不过是另外的货运点，本来我直接去南昌交货都可以的，只是比较忙，所以直接在你这边中转一趟了。”

  “这敢情好，我们多做一趟生意不是。”老板自然是开心的，都不用下车就直接跟其他货发走了，“要不你把客户的详细地址给我，我让师傅直接给送上门去，反正我们过南昌的货也很少，今天也基本上是你这批货，十来件散货到时候师傅带回南昌的货运站就好了。”

  “这样最好了。”我当即打电话给刘校长让发一下详细地址过来并告知货车直接送上门，刘校长自然更高兴了，这都不用去货运站提货了。

  “这个地址更好了，那我们的车都不用过去那边货运站了，还近了几公里。”货站老板也挺开心的。

  因为是专车运输了，我直接将硬盘换到其中一台电脑上，并在外纸箱注明服务器，然后抽查了几台确保没有问题，其实本可以不抽查的，毕竟有徐总交待了同行把关了的。

  这几乎是我这边做过的最简单的一单生意了，比个人电脑都还要简单，个人组装电脑基本上回来都得装机装软件之类的，到目前为止还没有碰到过买品牌电脑的个人客户，毕竟品牌电脑贵不少，电脑升级换代比较快，特别是网吧这种对电脑配置要求比较高的情况下，基本上没办法选择品牌电脑，只有单位对稳定性要求高，而且单位升级换代可以慢一些，绝大部分都是用来日常办公或者学校培训使用，不需要急于更新，所以基本上是选择品牌电脑。

  这边刚处理好，便接到梁局长电话：“小夏，会议室已经给你协调好了，不过今天我们要用一下，你看什么时间过来看一下怎么布置。”

  “梁局，要不我周五或者周六过来？我这边布置挺简单的，只是把电脑搬过去安装好就行了，至于桌子那些暂时可以先不动，到时候我们过来的时候处理？”

  “都行，我只是告诉你一下，对了，我们县的老师你得更用心些啊，别到时候你在这边我们反倒落在后面可不行。”

  “明白的，梁局放心，而且有需要的话，到时候您这边可以协调一下加训一段时间都没问题，反正近，星期天或者国庆假期过来都方便。”体制内一些门道大概知道一些，而且最近和单位打交道多了自然更加门清了。

  接下来的三天时间，分别收到三批货，第二天到的是四十五台的，第三天没有，周四到的是四十台和八台的，其中四十台的显示器和前面收购的电脑显示器是同一个型号，所以直接就没换显示器。

  到周五上午，我便带着小刘叫了一个货车，将89台电脑拉教育局，现在门岗大爷都老熟悉了，我们一到他就直接说：“梁局交待了，夏老板你过来的话直接将电脑搬会议室这边就行，我去叫两个人过来帮忙。”

  “大爷不用麻烦了吧，我们两个搞得定的。”我递上烟说道。

  “不麻烦，梁局安排好了的，而且你这也不用多久，单位周五也相对闲一些。”大爷接过烟点上便往门岗打电话去了。

  这不是啥大事，有人帮手当然更好。

  来的两人都是参加过培训的，所以还是习惯性地叫夏老师，我有点头疼，明明是一做电脑生意的，现在基本上到哪里都成了夏老师了，不过也没多说什么。

  会议室挺大的，有三百多平方，这个主要是用来全县的会议的，一个县大几十所学校，有时候还涉及到教师会议，当然如果是全体老师的会议肯定是容纳不下的，只能是专业级别的或者校领导会议才用到这儿。

  布置倒不难，将中间空出来，其他的会议桌朝中间排好，电脑放下面，上面放显示器之类的就好，而且都不用连接，这个是必须要教的内容之一，自然留给学员自己动手了，另外空下来的桌椅就堆两边就好了。

  “你这是办公办到我教育局来了啊。”中间梁局过来了一趟，当然只是顺便看看，“要不要来我教育局上班算了，反正现在这么多电脑需要维护培训之类的，正式编制哦。”

  “得了吧梁局，我还说梁局要不要来我们这边做外联呢，五倍薪水，换不换？”我递上烟，不过梁局不怎么抽烟，大家都熟悉了，所以偶尔打趣放松一下。

  梁局示意我走会议室外面才相对小声些说道：“不过这次真得感谢你小子了，前几天开会的时候基本上已经确定我接任了，局长明年三月份就退休了，原来还有几个竞争人选的，只是前面的公务员培训，这次的微机室都整得漂亮，南昌都派人过来了，就是周二的时候我们用会议室的那次，周三我们局里面开会就已经提前确定了。”

  “那恭喜梁局了，小子也跟着沾点光了。”

  “你还真可能可以沾点光，这次南昌过来调研有两件事情，一方面是让我们抓紧推进小学微机室建设的事情，当然这个得年后了，李局、成局还有我三个人都提议用同样的方式，争取在年前年后的样子敲定这个事情，另外南昌似乎有考虑其他地方采用同样的方式来加快进度，你这边是作为样板参与的公司，所以有可能有中标机会，不过会采用分批进行的方式。”

  “多谢梁局提醒，那我需要做些什么吗？”

  “不用做什么，也做不了什么，这个是公开透明的招标，招标名额我们是帮你争取到了，能不能拿下来这个不好说，毕竟江西省太大，两千多所中学，目前已经安装微机室的就差不多尾数，主要是我市全部安装了，就算分十批一次也是两百左右，如果是分成三五批的，那一批就得好几百学校了。”

  “确实，时间拉长了，肯定就有公司按照我们的方式来做这件事情了。”

  “不过你这种方式风险相对偏高，资金成本也相对偏高一些，你机会还是有的，这次回去估计就会商议，我觉得你加上培训服务这些还是有优势的，最主要的是你有成功案例了，这个是一个极大的优势，你自己把握就行，其他的你做不了，我们甚至包括李局也帮不到你了。”

  “能帮小子争取到机会就已经非常感激了。”


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