“这倒是，二手电脑利润空间还是蛮大的，我看了一下我们基本上在三成左右的样子了。”

  “这个主要是二手电脑库存周期的问题，一般二手电脑的利润正常要达到15%到20%才能保证能做，毕竟收过来的东西质量不好说，一般二手电脑要保修一个月，如果出了问题得贴维修费用，维修费用哪怕是一次50也得摊掉5个点的利润，毕竟二手电脑便宜，其次就是回收的时候一般要考虑压货的周期，并不是收回来马上卖掉的，所以一般会考虑三个月到半年的折价，这就有10%到15%的差了。这一进一出空间才会高一些，如果是像我们这样能够利用好二手电脑又可以快速出货的话，利润其实是很不错的。”我解释了一下二手电脑的特殊性。

  不过这个是行业规则，像新电脑，南昌这样的省级城市的利润和我差不多，基本上是十个点左右，但是二手电脑正常都得二十个点往上，库存周期长了，资金占用也是一个问题，毕竟存银行都几个点的息了。

  第二天，相对轻松一点，上机有请的人在负责指导，媛媛上课也是九点，所以我们吃过早餐后难得在在三楼办公室这边喝茶闲聊。

  八点半左右我手机突然响了，是南昌的号码，我刚开始还以为是网吧的电话，想想不可能他们没有我号码，所以接起来直接问道：“你好，哪位？”

  “你好夏老板，我姓刘，就是前天在网上拍你们二手电脑的。”对方明显能听得到笑意。

  “哦，刘校长好，货收到了是吧，还满意吧。”

  “满意满意，一早我就去提货了，回来我们拆开看过，里面没有一点维修过的痕迹，比我原来在电脑城采购的二手电脑满意太多了，不过前面网上和你们联系的时候你们说这批货快出完了是吗，还有多少？”

  “上次那批货确实只剩下二十多台了，不过我这边刚收了一批，一百台的，配置比上次的稍微高一点点，也是网吧淘换的，只有其中一台显示器换过一个小配件，没有大修过，配置是统一的，我们保修三个月。”

  “那敢情好，我就喜欢这种没有维修过的，不然问题太多了，我们维护成本就高了，这次是我们学校要扩大规模，需要增加七八十台电脑，您看价格方面？”

  “我们网上那个型号是不带硬盘1030，现在这个配置稍微高一点点，您的教学网络是有盘还是无盘的，如果是带硬盘的话就是1150，如果不要硬盘的话您给一千整数都成。”

  “配置您方便发我一下吗，我们商量一下看能不能一百台一次性拿下来，我们原来的是有盘网络，现在刚好准备换成无盘的，一百台一整批的也难得碰到，如果没问题我尽量一次性买下来。”

  “好，我把QQ号发给您，您加我，我把配置发给您，不过货我刚收到，要明天或者后天才能搬回来。”

  “这个不是问题，如果配置可以，价格我们也可以接受，您直接给我打包发货运过来便行，我前面在网上了解了一下，你们公司虽然在县城，但是听说你们中标了你们市教育局的五千多台电脑，所以我对你们有信心。”

  “多谢刘校长信任，我一会把配置发您QQ上，你觉得满意再谈，方便的话您过来签个合同或者我过去一趟都成。”

  “不用不用，夏老板这边也是公司，你也知道我们培训学校和教育系统打交道多，我昨天特意找省教育局的朋友打听过你们公司，他们都对贵公司赞誉有加，所以就不必跑来跑去的了，我这边商量好没问题直接打款麻烦帮忙打包发货过来就行。”

  “好，我马上发过去。”

  挂了电话，我先将QQ号发短信过去，对方也马上加了我QQ，我备注好便将电脑配置清单发了过去，对方回复收到，半个小时内回信，估计是商量去了。

  “那个培训学校？”媛媛见我挂完电话，手机没有放外音所以只听到我这边说的。

  “嗯，他们要采购八十台电脑，我说这里有一百台刚统一收的，他有可能想一次性买下来，毕竟同样的配置维护也简单些，他原来电脑城买的电脑问题比较多。”

  “那岂不是说我们电脑还没收到就可能卖掉了？”媛媛也是开心地问。

  “有这种可能，不过没打款之前不确定，如果他们今天确定下来，我们到时候货都不用提，直接重新发过去就好了，只是对方可能要无盘网络，得把硬盘拆下来一下。”

  “也不怕了，你这700收过来，1000卖出去，还赚一百块硬盘，怎么也值个万把块钱了，已经很好了，麻烦一点点而已，不怕的。”

  九点多刘校长再次打电话过来：“夏老板，我们刚刚商量了，一百台我们都要了，就按您说的，1150带硬盘吧，我们学校有将近三百台电脑，这要改无盘网络还稍微有点麻烦，我们商量以后还是决定寒假的时候再改，这些硬盘我们原来有不少电脑硬盘已经有点问题了，刚好这些电脑过来我们直接做成无盘网络，其他的就拆下来当配件刚好。”

  “那没问题，对了刘校长，你们自己有没有无盘系统，如果没有，我帮你安装好一个硬盘，你们到时候回去装一下驱动程序就可以了。”

  “那敢情好，多谢夏老师了，我们还说去找电脑公司的人帮忙安装一下，毕竟我们学校的老师可能没有接触过安装还得摸索。”

  “成，那明天，最迟后天我给您发货，装服务器软件的主机包装上面到时候我给您用大头笔写清楚。”

  “好，多谢多谢，您发一下帐号，我待会就转过去，你发货了跟我说下就行。”

  “这刘校长还真放心啊，人都不来就直接转账了。”这次放的外音所以媛媛都听到了。

  “他是搞学校的，和教育局比较熟悉，我们接了市局的订单他也知道，所以这点钱还是放心的。”我一边发信息一边回答。

  “原来如此，看来我们接了市局这个单等于是帮我们扩大了影响力了。”

  “是的，所以我说我们至少在整个市未来的单位电脑竞标这一块都等于拿到了一张门票了，估计以后有不少单位招标的时候会考虑到我们了。”

  “好了，你先忙，我得去上课了。”事情已经妥了，媛媛自然不关心后续问题，这个单利润其实很可观了，这利益于马上出手，如果放手头几个月，价格就得低上一百以上甚至更多一些。


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