89个微机室，最低的是55台，最多的是65台，都是根据学校的在校班级人数来定的，这个时候的学校相对正规一些了，我读高中的时候一个班甚至有75人的，现在最多的学校也才65个一个班算很好了。

  加服务器一起共计五千三百多台电脑，总合同金额两千万出头，这把我自己也吓了一跳，按教育局这边的方案，首付三成就是六百万多一点，贷款一千四百万多点，最后银行批了一千四百万整数，毕竟有教育局的付款合同担保银行其实是不担心的，分三年等本，我扣除利息优惠和政府补贴以后的实际资金成本就是70万左右，毛利润是240-250万，也就是说扣除资金成本以后的实际毛利润是一百七八十万的样子，九个点或者九个点不到，其实已经非常高了，而且还没有考虑电脑公司返点的事情。

  当然签订合同与贷款协议的时候，我已经联系徐总让帮忙去协调采购价格的问题了，优先价格折扣，尽量不用返点的方式。

  因为金额比较大，银行这边也需要两天时间放款，而且签订贷款合同的时候银行就大概问了一下我毛利润，当然这个是私下问的，没有和教育局的人当面问，我也如实说了含税一起十三个点左右，所以银行风控要我这边签订采购合同后直接将其中的七成转入采购公司帐户，按我这边订单金额算就是将近一千万，所以直接凑整数一千万，并解释这个是风险控制的正常手段，并不是干涉经营的意思，其实这个我也理解，讲白了无非是担心卷款跑路呗。

  所以，与银行这边签订好贷款协议以后，现在最大的问题便是付款方式了，教育局的结算时间稍微有些担心，我立马便骑摩托车直接往南昌，毕竟我要银行放款后，在十天内将这些电脑全部安装到位，而且还得培训一批计算机老师，这个任务是非常艰巨的。

  当然我出发前便让徐总约了品牌电脑方的南昌负责人，当面谈，所以我到了南昌以后，便直接到品牌电脑方这边，这边的负责人姓陈。

  徐总首先表态：“陈总，这单生意太大，我们公司就不掺和了，你们直接谈就好，按我们前面的约定，超过一千万的订单我们只有0.1的返点，也就是二万左右，我们公司与夏总合作很久了，我们公司也就不掺和这事了，您这边尽量按最优惠的政策给夏总，毕竟这也算你们品牌方抢占市场了，这可是一个市的电脑。”

  “徐总客气了，您这个单公司不要返点我们也会在其他订单给予其他优惠补偿回来的，您放心，不会让贵公司白忙活。”陈总也是笑着说道。

  “我相信你们不会亏待我们，另外夏总这边与我们长期合作我们也有利润在的，所以我们这边你们不用考虑。”徐总倒也是直接，其实大家合作久了，这些都明白的，正常的利润要有，但是有些掺和进来意义不大，还不如卖个顺水人情。”

  “我这边的主要要求就是价格方面和交货速度方面，陈总应该也知道了我是湖南人，在广州呆了几年，如果是同样的价格和优惠和自然选择陈总这边，如果不行我就只能异地调货了。”

  “夏总也放心，因为这个订单是全市的教育系统的订单，我已经把这个汇报给总公司了，总公司特别给了优惠政策，您先看一下是否满意，总公司第一是您上次采购的价格这次工作站下调了三十一台，服务器下调了八十一台，另外价格折扣是1.8，另外我们南昌分公司的业绩奖励是0.7，我们调出0.2作为返点给到您这边，这样总的优惠就是2个点，另外下调的部分这个是市场价格的波动，也相当于工作站0.75个点，服务器接近2个点了，您异地调货其实也是总公司的政策，正常不会比有我们这边的0.2，不会比我这里更好，您觉得如何？”陈总也是直接将所有的优惠一次说了：“我们也听徐总说了，夏总是自己承担贷款利息来做这件事的，其实我们也非常佩服夏总的决断，所以以后您这边如果采购我们品牌的电脑，这个优惠我作主一直给您保留，您外地调货也肯定做不到这点的相信您也知道。”

  “嗯，优惠和我预计的差不多，我原来以为会直接优惠2个点的，不过有降价了0.75也差不多了，不过交货速度方面？”

  “我们目前南昌分公司这边您需要的型号服务器和工作站有将近一半，如果价格没问题，我们签订合同以后，我们从总公司直接发货过来，直接专车送过来，这样就一天多的时间便可以到了，另外，您也说了时间很紧张，我们公司和总公司各调五个人帮您负责各学校的网线交换机这些的安装以及电脑连接，电脑桌我们让从配套的工厂一次下单总数量并直接安装好，这样您只需要安装服务器，这样您觉得可以吗？”

  “好，既然陈总如此有诚意，我们就签订下合同，其中的一千万是贷款银行直接支付过来，这个您加合同支付方式里面就可以了，剩下的货到以后我公司转账这个没问题吧。”

  “总货款是一千七百万左右，一千万就是六成不到，这个太低了，至少要付八成货款才可以。”陈总不愿意这样的付款方式。

  我直接把教育局和银行贷款签订的合同给陈总看了一下：“陈总，你看，我这边银行放款是一千万直接到先到您这边，剩余的四百万是放款到我公司账户，但是我公司目前网银转账限额一天二十万，而教育局这边的要银行贷款放款以后再经过审批手续才会到我这边，这个时间方面可能会有一定延误我不敢给您写上具体时间，但是左右不过几天时间，在装机以前肯定是全部结清的，这样，银行的一千万我先转过来，然后网银我每天转二十万，今天开始到我和教育局的合同总共是十一天时间我可以转二百二十万左右，如果我这中间有其他采购就先和您说明一下情况，您也知道这十天时间我确实会挺忙，可能没时间去跑银行办这事情了，而且您公司有五个人随同装机，您也不担心是不是，如果是这十天中间教育局的款项到了，我就抽时间去银行全部一起将尾款转过来，如果是教育局的没有到，银行贷款这边已经有一千四百万了，我自己有几十万全部给垫过来这样也就差两百多，您也知道教育局是行政单位，正常不会拖欠，我也是担心万一。”

  陈总接过合同看了一遍相关条款，思考了一会才说道：“确实我们这边总共十个人帮你安装，而且都是安装在学校我们倒不担心，单位的事情有些时间不好写死了，这个倒是理解，这样，你装机完成以后最低转入一千四百五十万，剩下的二百多万一个月内结清没问题吧，另外就是教育局的付款条件这一部分我复印保留，其他涉及你们交易内容的不复印这样没问题吧。”

  “合作愉快！”


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