商定了网吧联营计划，这两天相对清闲一些，我们就对这个计划的细节进行了讨论，基本上确定了以培训学员介绍，按学员每人五十元的费用回馈给网吧，电脑销售则一种是固定的五十元的返利，其次就是网吧老板也可以自己接单，这样网吧的电脑也可以自己进行淘换一部分，当然这个比率会比较低，毕竟没有技术支持，如果是由我们提供技术支持则是加服务费用。

  我们把大概的计划列好清单，然后开始准备设计一个户外广告牌，这个也要和网吧老板商议，但是我可以进行交换，比如说免费换电影之类的，这个我成本不高，无非是时间，而网吧如果需要更换电影，一次一百，一年也得几百上千块的成本，这个相当于节省下来的。

  当我把这些内容大概地做成一个广告牌的时候，意外的来了一个客户，主要是这个客户一进来便是讲的普通话，一般过来的都是本地人，现在我基本上可以听懂，不过不会说。

  等来人表明身份，我们才知道这是隔壁县县城的一个做粮食生意的老板，姓唐，因为看现在网吧比较火，所以也想在当地开一个网吧。

  “唐老板，你们那个县比较小，你是准备开在县城还是？”

  “县城，我们那边只有一家网吧，现在是二十台机，我看他们生意天天爆满，不知道什么原因这个老板又没有增加电脑，一直是二十台，所以我想弄一家，这几天一直在考察网吧的价格，另外就是顺便看看你们这边的网吧情况，所以过来这边县城，看你们这里有四家网吧都是三十台机以上的规模，我们那边虽然比这边小一些，但是也有一半多的人口，所以我觉得再做一家五十台机的网吧问题不大。”

  我把地图拿了出来，看了一下这里确实有现在我们在这个县的人口的一半多的规模，“确实五六十台机器增加下去问题不大，那唐老板大概想做什么样的配置的？”

  “这个我也不懂，不过你们这边县城的四家网吧我都看了，每个网吧老板都是推荐你这里的，说你这边技术好，价格和南昌一样，说实话我刚开始是准备去南昌的但是和这边网吧聊了以后我觉得既然你这里价格和南昌一样，技术也没问题，那我肯定选你这里了，毕竟你这边过去我们那里才二十来公里，还没有到你们这边远一些的乡镇远，这样有什么问题也方便你们及时帮忙解决。”

  “这倒是，确实挺近的，那我帮您做几个方案，您看一下？”

  这个时候刚好房东从自己公司回来，我们玻璃门没有关上，而且关上其实也看得到的：“老唐，你怎么来了？”

  看这还是熟识的人了，老唐也是回过头来道：“老陈，刚才我还去找你，没看见你，我这不想做一个网吧，听你们这边县城的人推荐夏老板这里，所以我过来看看。”

  “你还看啥哪，我的网吧就是夏老板帮我弄的，刚弄好没几天，如果你要做网吧自然不用考虑了，我那边装了三十台机，你只需要问下夏老板我那个配置在你那边有没有问题就行，如果没问题就按照我那个来就行了，小夏的为人我是清楚的，你就放心好了，亏不了你，我们俩都差不多，电脑方面是文盲，我的就是让小夏做了几个方案我选了一个，其他的全部交给他了。”

  “我不太清楚你们那边县城网吧的配置，唐老板清楚吗？”

  “我也不清楚，毕竟我和老陈一样，电脑方面是两眼一抹黑，要不夏老板过去帮忙看看？”

  看看倒是没有问题，不过没有多大家意义：“唐老板知道那家网吧什么时候开业的吗，另外，唐老板有没有熟悉的朋友有QQ号的，如果有，唐老板让在那边网吧上网的人加一下我QQ，我就可以查到了。”

  “加上QQ就可以查到？”唐老板虽然不懂电脑，但是也知道这个不合理。

  我尴尬地摸了下鼻子：“这个是黑客技术，不过我不会用来危害他们网吧您放心，我只是了解一下情况，免得跑一趟。”

  “这下你放心了吧，小夏的技术我们县可是出了名的。”陈老板也是帮腔：“人家可不是一般的高手，我们那边网吧有时候有小问题，直接和小夏QQ连线就解决了。”

  唐老板直接说：“老陈你信得过的人我自然是没有多说的，我那边网吧是去年春节前安装的，我也可以叫人去那边上网。”

  “如果是去年春节前装的就不需要了，按照陈老板那个配置来就行了，无非是增加一些机器。”

  “我的网吧的配置夏老板说和我们县城最新的是一样的，你那个一年半的肯定是老机器了，按小夏的说法网吧一年半到两年就要淘汰更新，按道理你们那边那个网吧都要换新机器了。”

  “那这样，我岂不是可以直接弄六七十台新机器，我看你们县城现在四个网吧都已经150多台左右了，我们那里一半多人口，六七十台没问题的吧。”唐老板顿时眼睛发亮，是那种嗅到生意机会的那种光。

  “如果是一年半的机器，确实问题不大，不过人家也有可能换机器或者增加设备，当然如果他只是换下电脑不增加问题还是不大的，像我们县这边又有人准备开新网吧了，这样有可能会直接到两百台左右的规模，所以你们那边按人口来算，一百台问题不大，而且我在你们那边乡镇也跑过，你们那边乡镇还没有网吧，我们这边乡镇已经有八家网吧共八十多台电脑了，陈老板一家就装了三十台。”

  “那按你的分析，我们那边就算装一百台也不算多？”唐老板眼睛再次发光。

  “理论上是这样的，但是有一个问题就是市场虽然空白，但是同样上网的人基数也少一些，所以个人建议唐老板还是先装个五六十台，如果发现是满足的再马上增加不迟，我们这边增加电脑一两天就搞好了。”

  “那倒是，说实话，现在粮油生意也不太好做，手上拿着钱不知道干嘛，这刚好看到网吧机会不错，所以我是想一步到位的，既然夏老板这么说了，我信你，毕竟你是专业的，就按你说的先做六十台，不够马上加，反正我那里场地足够，就算放两三百台都没问题。”

  “唐老板做粮油生意的，他那个位置只需要把一些货挪仓库去，就有几百上千平方，按我们三十台七十方，就是相当于一台占两平方左右，这样确实他那里放三五百台都没问题。”陈老板也是笑着解释了下。

  “成，既然这样，我按照陈老板那边的配置给唐老板做一个方案出来，不过你那边六十台机的话，服务器的配置就要高一些，不然带不起来。”

  “这方面你做主就好，陈老板信你我自然信你，我与老陈快二十年的交情了，我知道他不会乱推荐人的。”


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