果然没有出我所料，在接下来不到半个月内，首先是媛媛同学预订了三台全新的网吧工作站和一台二手电脑用来培训，当天就隔壁网吧的老板订了六台，县城的另外三家网吧分别增加了三台，五台和六台，仅仅是网吧这块就增加了二十多台电脑。

  县城另外一个镇也有人过来咨询了，这个是以前的游戏机室的老板，姓麦，原来用的电子游戏机，应该是去媛媛同学网吧那边看过了，觉得再不出手有可能就会出现别人开网吧和他竞争的情况。

  不过他还只是咨询，基本上确定要做，这次来主要是做一个大概的预算，他需要准备资金。

  “新新网吧是8台工作站加一个服务器吧。”

  “那边一个月前是这样的，不过两天前刚加了三台工作站，另外加了一台二手电脑用来做培训的。”

  “那就是11台工作站了，这样我最好是一次十台到十二台。”

  “麦老板如果确定好了要做网吧，个人建议是前期尽最大能力投入，我装了十几家乡镇网吧，如果电脑数量太少，往往一个镇上会出现两家网吧，这样竞争会来得更快一些，如果网吧数量多，一方面市场相对有限，另外别人要跟就难度大一些，比如你有三十台电脑，其他人想在镇上做的话，八台电脑就有点拿不出手，至少要考虑十五台或者二十台，毕竟年轻人喜欢热闹，而且电脑越多给人的印象是有空的越多，电脑少了跑过来可能没有空位了。”

  当然我也将乡镇网吧的发展趋势大致跟麦老板讲了一遍。

  “看来还是你专业，拐子那边我三四个月前也去过一趟，一方面他给我的预算高很多，八台电脑当时报价快五万了，另外像网吧发展这些至少他说不清楚，我信你的，我这就回去准备筹集资金，到时候能装多少就装多少，我把能调集的资金都调过来，实在不行我把电游室转让出去。”

  “如果能转让出去个人建议也是建议转让，毕竟网吧才是趋势，如果转让不了也问题不大家，相当于网吧的补充，过来的客人电脑不够的时候有些会选择游戏机，不过网吧兴起以后，玩游戏机的人势必是越来越少的了，我们那边差不多都是这样走过一遍的。”

  “嗯，如果能转让出去我可能可以装16-20台机，按你的说法，那一两年内可能就只有我一家，不过生意太好人家也会眼红吧。”

  “眼红肯定会有的，但是你如果有二十台机就相当七八万的投入了，这样别人要跟你竞争压力就会大很多，如果你机器有闲置，别人不敢跟，如果你网吧满座率高……”接下来自然是老办法，帮麦老板算一下一个月20台机一个月下来完全可以再增加个五六台甚至更多。

  “网吧前面这么赚钱的？”麦老板也是有些吃惊。

  “账是我当面经麦老板算的，如果麦老板不信，你可以到新新网吧看看情况，当初我也是这么跟她说的，她现在一个月就加了三台电脑，还加了一台二手电脑，那边原来是八台电脑，不过她那边有多了打字和培训所以回款更快一些，但是网吧生意这个很容易就观察得到的。”

  “如果这样那我游戏室哪怕低点价格也要卖掉了，不然被别人抢先了那就麻烦了。”麦老板是即兴奋又紧张，“这样，我留一个电话到这里，如果我们镇有人过来咨询网吧的事情麻烦第一时间通知我一下，我先回去把游戏室转让，另外尽量多筹集一些资金，我得抢在别人前面有多少钱就买多少电脑。”

  “嗯，麦老板看下怎么好就怎么来，实在不行像新新网吧一样先少装一些慢慢加也成。”

  “我前面也是这么想的，但是稍微有点不同的是新新网吧那边隔壁的店铺还空着，我那个镇上好的位置就要提前定下来，但是如果网吧这事情没有来你这里之前其实我心里还有些没底的，所以店铺还没选好，按你说的我要选大点的地方，不然以后没地方放电脑，总不能分成两个地方来做，至少要像新新网吧一样隔壁这样还可以打通。”

  我也笑道说道：“我不是催麦老板的意思，只是给您一个建议，具体怎么做当然是麦老板最清楚情况，我们作为为网吧服务的一方，自然是尽力帮麦老板多考虑一下，多提供一些选择方案。”

  “专业！”麦老板也是竖起大拇指道：“那我马上回去准备。”

  等麦老板一走，媛媛便有些兴奋地抱住我胳膊道：“看来你的判断是比较准确的，这样我们这个月的装机量可能会突破四十台了。网吧二十多台了，个人电脑这半个月就出了两台新的加一台二手电脑，接下来还有半个月时间，估计三十台都有可能了，如果麦老板这边再装个十几二十台，我们估计这个月可以完成四十到五十台电脑的销售了。”

  “做好准备就行了，这里网吧肯定要很快迎来一个井喷期。”我也是比较开心的，刚过来一个月多的时间就有这个局面还是值得开心的。

  “不过奇怪的是，拐子那边为什么不降价呢？”媛媛有些疑惑地问。

  “这个不用奇怪，一方面拐子习惯了高利润的做法，让他一下子将原来两三成的利润变成像我们一样的一成左右的利润他比较难接受，这个需要时间，另外一方面如果降价太快老客户也会有不满的，他也必需有顾忌，电脑市场是变化比较快的，等他反应过来，现在网吧基本上是在我们手上了，到时候他想竞争都难了，还有一个问题就是他现在还没有搞无盘系统，有可能这块他不熟悉，等他再花个几个月时间去摸索，到时候网吧这块他连汤都没得喝了，你想一下，县城的四个网吧基本上是我们客户了，而且都开始在准备改做无盘系统了，到时新做网吧的人一般都会去这些网吧考察，一问都是我们做的，他再想竞争就更难了。”

  “无盘系统不也只是价格方面有优势一些吗？”媛媛技术方面还是不太了解的。

  “一台电脑便宜几百上千的，五六台电脑就把服务器成本省下来了，服务器严格意义上讲有盘系统也是要的，特别是工作站一多，你总不能客户在玩的时候，你到一台电脑上去操作收费软件这些吧，特别是工作站一多就更加了，这样实际上网吧电脑一多就纯粹是一台少了近一千，二十台就少了一两万，这谁不乐意啊，而且无盘系统还有共享的优势，比如说电影，服务器一更新所以电脑都看到了，如果是单机，一台能存多少，但是服务器可以专门弄个硬盘来装电影，这些都是优势。”


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