广州火车站，站西这一片，DVD、VCD这些批发生意火得不行，找了挺多家，价格基本上都在一块五左右，比老家那边便宜大概七毛钱到一块钱一张。

  最后挑了一家比较大一些的，讲价到一块四一张，选了六七百张碟片，不过全部选的是VCD的，刚开始准备进一部分DVD，但是DVD刚刚兴起，老家估计不会多，而且DVD与VCD兼容，也就没有必要在市场还没有起来的时候去担这个风险，想想还是先把VCD出租业务做起来，然后再了解一下需要DVD的客户有多少再决定。

  回到家，这个生意就很简单，整个镇上还只有一家专门卖VCD的店，在车站附近，离我书店这边比较远，这个也是我当时决定第一下下手这个生意的原因之一，那里只出售，价格高，一般是卖五块至八块一张碟，而我是可以租的，一张碟出租两次就有得赚了，怎么卖都不亏，平均一张出租两次还是相对有把握的，我是打算一比张碟最多租三到五次就不再租，出售，然后出租记录好的碟片再补些货，有些我本来就进了几张的，不过重复的相对很少，毕竟哪怕VCD目前还没有到家家户户都有的程度，还只是一小部分人有。

  这个业务是市场决定的，如果一张碟片，平均在五块以上的观影成本，那我一块钱出租就绝对有市场，基本上不会有人去想五遍以上，然后出租过的碟片，我按十元三张甚至三块钱一张的价格出售，接受度也比较高，而且会容易打开市场，而对于在省城进货的竞争对手，两块多的成本要来我和竞争几乎可能性不大。

  这样一种定位和市场分析，决定了这个生意非常简单，只是在店面的门口做了一个小黑板一样的通知，VCD租售，就好了，这个镇毕竟就那么大，其实我把东西一上架，就已经有来买书的客户开始租了，定价是一块钱一张。

  “就你能折腾，你妈我字都不认识多少，你还让我来帮你卖书。”老妈是我临时借调过来帮忙看两天店的，我早上出发，第二天早上到广州，进好货马上往回跑也得两天半，这是最快的速度了。

  “这个比书店的生意容易赚钱，而且书都是明码标价的，你按照价格卖，该打折的就打折，你看这两天半不是挺好的嘛。”我一边摆东西一边对老妈说，

  “可我毕竟读书少，心里没底啊，也不会推荐。”

  “书这个和其他商品不一样，不太需要推荐的，要的人呢，自己会选，除了学生资料要推荐，其他专业性的书基本上不用的，学生资料都是开学前后的时候，这个我自己来做，其他您就不用担心了。”

  “这个生意真的可以吗?”老妈也过来帮忙，客户走了，

  “你刚才不也看到了吗，这货还没上架呢，就租了三张出去了。”

  “三张能证明什么呀，就三块钱，你进这些货最少得一两千吧。”

  “告诉你，别跟别人说，这个算上路费就一块六七一张，租两次成本就出来，然后还可以卖。”

  “你是说这样很赚钱?”

  “当然了，一块六七的平均租到三四次就已经赚钱了，然后再卖个三块钱，一张碟可以整个去到六块到七块的收入。”我知道老妈也不太去算，“然后一定会有一小部分不好租也不好卖的，我到时候两块钱一张处理都可以收回本钱，就算折掉一部分，算五块钱一张的平均有效收入，也可以去到三块多一张的总利润，如果这个一个月能做到连租带卖一千块钱一个月的营收，就顶得上这个书店的收入了。”

  “问题是个月一千的话，一天得租几十块钱才可以，可以吗?”

  “可以的老妈，别担心。”整理得差不多了，我把外面招牌挂上，就算一个新业务开始了，“接下来，我会把利润贡献不大的公用电话这块的业务利润降下来，你想啊，原来打电话的收费太贵，来打电话的人就不多，如果我把这个价格降到接近成本，稍微赚点钱，那这附近需要打电话的人就都会来我这里，而这些人大部分是相对有钱一些的，然后我再提供免费接电话服务，也就是，别人如果有人找他有事，他们又没电话，可以打到我这里，我帮忙记录下来。”

  “嗯，这样也可以收钱，等于多了一个赚钱的门路。”

  “这个不收钱，打电话我都基本上不赚钱，收回个成本，然后稍微赚点就可以了，但是这样一来，我们这里就会热闹起来，这些人基本上相对有钱一点，租碟、买书的相对比较多一些，这样人气一来，生意自然就来了。”

  “哦，我不懂，你自己看着弄。”

  “这样一个月，我估计书店的毛利润可以到七八百，电话的利润有可能会下降三五十块钱，也可能不会下降，这个还不好估，毕竟降低收费还要赚那么多利润的话需要很多电话量才能支持，能不能增长那么多电话量不好说，但是碟片这块做过下面那个店肯定没问题，也就是说赚个三五百肯定行，这样一个月扣除房租水电，相当于碟片这块的生意就够房租水电，书店的毛利润就变成净利润了。”

  “那一个月可以赚多少。”

  “估计最少七八百吧，我现在一个月房租水电按三百扣的，因为还有杂费。”

  “七八百，那可以顶得上你原来在外面打工的收入了。”老妈一下就开心了，可见父母的开心其实很简单，只要儿女好就开心了，“而且还不用出门在外，这里虽然辛苦，也好过在外面。”

  “关键不在这里，关键是以后我还可以做其他生意，这样就比打工强了，你看小姨父，打工十来年才赚两千来块钱一个月，我可能半年一年的就可以做到了。”

  “嗯，那你好好做，需要我们过来帮忙你就打电话给你舅舅让他们叫我就可以了。”

  就这样，一个新的生意开始了，从新生意开始后一个月，也就是总共营业两个多月以后，书店实现单月营业额三千八百多元，总的毛利润一千七百多元，其中书籍相关利润贡献七百多，碟片出租一千三百多元，我按每张碟片五元的平均收益核算也就是每一元营业额里面扣除成本的百分之二十，就按三百元折扣成本，毛利润一千出头，公用电话这一块的利润只有三十来元，但是量大了很多，虽然总利润下降了一些，不过如当时预期，人流量上升比较明显，甚至有时候出现排队打电话的现象，排队对于我店面来说可是最好的消息了，人流量滞留，基本上都会翻翻书或者看看碟片什么的，这种成交可是求之不得的。


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